从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，尤其是在保健品市场比较混乱的状态下，良好的商业终端能给消费者以更多的信心。因此，保健品分销渠道不会在直销的“压迫”下消失，而会有一个长期共存、长期博弈的过程。

    很多业内人士都固执地认为，保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如脑白金、太太口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到了广告的无穷威力。但是，2003年以来，这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔(新企业、新品牌、新产品)，却涌现出了一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却上亿元甚至数亿元。这无形中给一些保健品企业带来了在营销模式选择上的困惑与彷徨：“广告模式”将死吗？分销模式已光辉不再吗？直销模式会主宰保健品营销吗？

     分销模式图变

    在分销模式下，主要有两种操盘手法：广告操盘模式和服务操盘模式。对于广告操盘模式，又可以分为两种情况：厂商广告推广法和区域包装推广法。

    保健品纵横中国市场20多年来，产品流通主要是通过渠道分销来实现的。在分销模式下，主要有两种操盘手法：广告操盘模式和服务操盘模式。对于广告操盘模式，又可以分为两种情况：厂商广告推广法和区域包装推广法。全国有3000多家保健品生产企业，再加上那些难于统计在内的小企业，主要依靠广告操盘模式，只不过实力强的保健品生产厂商采取厂商广告推广法，实力差或寻求“赚巧钱”的厂商则把风险转嫁给经销商，由经销商负责产品在区域市场上的包装推广，即区域包装推广法。

    目前，区域包装推广法这种模式很流行，深为那些采取OEM(贴牌)企业的热捧。在产品招商之前，保健品生产厂商就对产品进行包装策划，完成软性广告、硬性广告文案、市场策略细节等，从空中到地面，乃至终端，供区域市场经销商操盘时使用。同时，有需求就有市场，在各区域市场出现了很多以“广告+推广”为特色模式的综合性保健品、OTC营销公司 ......