医药保健品营销如何“修成正果”?(中)
三、市场环境,四、产品特点
三、 市场环境1、 竞争格局
市场是处于寡头垄断、群雄割据还是自由竞争状况?产品是跟随、挑战、差异化还是迂回,这需要根据对手情况和自身条件来确定适宜的营销方案。如芦荟排毒胶囊就是根据自身特点,针对排毒养颜胶囊的“一天多次服用”、“主要排出肠道毒素”,提出“一天一粒,排出深层毒素”的诉求,将排毒养颜胶囊定义为浅层排毒,通过挑战一跃成为行业老二。
2、 市场范围
是全国市场、省级市场还是区域市场?操作范围不一样,对应的操作策略和步骤也就有所不同。
3、 政府政策
做营销不研究政府政策是不可想象的,做医药保健品营销的人都清楚,有时地政关系甚至比营销手段更重要 ......
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