选择挑战——保利集团挺进医药市场纪实
今日保利
伴随着我国改革开放的辉煌进程和经济建设迅猛发展的雄壮步伐，中国保利集团公司已经走过了21年的辉煌历程。
20多年来，保利集团艰苦创业，开拓进取，与时俱进，从无到有，从小到大，逐步发展成为国际知名的中央大型直属企业，为我国经济建设做出了重要贡献。目前，保利集团的业务逐步覆盖进出口贸易、房地产开发、文化产业、酒店、物业管理、科研开发等领域，所属企业及项目遍布北京、上海、广州以及香港等全国20多个省市，综合实力不断增强。截至2004年底，该集团拥有总资产154.64亿元。
记者在采访中了解到，中国保利集团的前身是保利科技有限公司，成立于1984年，主要从事特种装备进出口贸易。公司上下团结奋进，拼搏进取，发展和形成了“团结、务实、创新、高效”的企业精神，锻炼和造就了一支政治品德好、业务素质高的经营管理者和员工队伍。1994年6月，江泽民同志亲自为保利集团题词：“团结奋进，办好保利”，这是对保利已有业绩的充分肯定。1993年，经国务院、中央军委批准，保利集团在保利科技公司的基础上组建了中国保利集团公司。集团公司组建后，保利人以提高经济效益为中心，大力拓展新的经营领域，除继续做出口贸易主业外，还强势挺进地产、文化等领域。集团先后投资开发了北京丽京花园别墅、北京保利大厦、上海证券大厦、广州中信广场、武汉白玫瑰大酒店、广州保利红棉花园小区、上海海洋水族馆、四川九寨沟和黄龙旅游宾馆等众多项目，在地产界引起了强烈的反响。2003年，保利地产在中国地产排名第26位。在文化领域，保利实施了一系列“大手笔”——抢救和保护圆明园国宝等一大批流失海外的中国文物、创办保利艺术博物馆、改造保利国际剧院、建立保利星DVD光盘生产厂、并购北大华亿影视公司、投资拍摄了多部优秀的电影和电视剧等等，在国内外产生了广泛的影响。所有这一切使保利集团不仅取得了良好的经济效益，也产生了可观的社会效益。
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暗渡陈仓
就在保利集团的事业如日中天的时候，人们的视线被保利集团操作地产和贸易吸引着。没有人注意到，保利集团的又一支生力军已经做了根本意义上的战略转移。近几年来，保利集团以市场为导向，转变观念，创新机制，增强活力，积极建立现代企业制度，有力地促进了企业的持续健康发展。保利人将目光悄悄转向了充满诱惑、充满风险和挑战的传统医药市场。
我们说传统医药市场充满诱惑，是因为作为我国优秀传统文化重要组成部分的中医药在中国老百姓心目中有着不可替代的重要地位，在国际医药领域中也占有不可或缺的一席之地。据统计，从整个世界药品市场来看，2000年世界药品销售额为3730.7亿美元，以年平均8.1%的速度增长。从市场的发展趋势来看，中药制剂的出口前景看好，新型治疗药将占国内市场的主要份额，而进口药(除国内尚不能生产的品种外)份额将持续下降。我国的医药工业将成为国际医药市场上一支不容忽视的力量。专家预测，到2004年，世界药品销售额将达到5060亿美元。目前，尽管中国的药品市场与美国的年药品销售额1300
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亿美元、日本的年药品销售额580亿美元、德国的年药品销售额190亿美元、法国的年药品销售额170亿美元相比，我国的年药品销售额60多亿美元还有一定的市场空间，但这已使我国进入了全球十大医药市场之一。进一步的研究显示，国民生产总值(GDP)与药品市场有密切的联系，2000年国内生产总值GDP为89404亿元，药品消费为1108.6亿元。如此巨大的销售市场，对于一贯注重中国传统文化、注重新领域开发的保利集团是一个巨大的诱惑。2001年11月，保利集团成立药业经营有限公司，以此为依托，2002年10月，保利集团成功控股并扩建江西保利制药厂，并于2003年2月及2004年5月分两次完成了注射液、片剂、胶囊、颗粒剂、丸剂等所有生产线的GMP改造工程，总投资达1.2亿元，初步形成了生产技术完备的大型中药生产基地。2004年完成产销8000多万元，2005年预计完成产销1.3亿元。同时2005年下半年开始陆续投放4个新品入市，预计形成规模后，产能与销售可达3亿元，达成第一个计划平台。在此期间，集团引进产品研发专家27名，而目前正在进行的医药类科研项目17项。
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平价药房作为一种社会力量，对中国医药改革意味深远，对于直接受益的消费者来说更是深得民心。作为目光敏锐的保利药业经营有限公司，当然不会放过这个得民心、顺潮流的大好机会。2003年6月，广东“保利祝福你大药房连锁有限公司”成立，同年9月，保利祝福你大药房在广州中山一路开业，这是广州地区单店面积最大(1500平方米)的仓储式平价药店，开业当天在市场上引起了强烈的反响，“为民省钱”的销售理念使得消费者兴奋不已，部分畅销药品和保健品被抢购一空。时至今日，保利祝福你大药房已发展到6家，经营态势良好。记者在采访中了解到，保利祝福你大药房将在今后的3～5年的时间里，在全国建立1000家连锁店，把最大的实惠给予消费者。
至此，保利药业集团雏形基本形成，为其全面进军国内医药市场奠定了坚实的基础。
但是，事物总是一分为二的，挑战就像是机遇的影子，不离左右。一个鲜为人知的事实是，中国近2/3的医药企业在为生存而苦苦挣扎。有资料显示，2002年全国医药业的销售总额为1900亿元，而利润只有区区7亿元，利润率不到0.4%!许多从事治疗药品制剂生产的企业处于微利甚至亏损状态。专家指出，当前，中国医药市场产品结构性矛盾突出，良莠混杂、鱼目混珠的现象时有发生，在未来一段时间内，面对跨国医药巨头的竞争，医药产业结构和经济利益的形成机制，将经受前所未有的挑战和冲击。保利集团此时进入医药市场，无疑就是义无返顾地选择了挑战。
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备战黄浦
当记者了解到保利药业即将奔赴全国销售市场而赶来采访的时候，正赶上30多位省级销售经理在黄浦军校参加为期15天的军训。记者看到，酷暑中，30多位年轻人正在列队踢正步。在此之前，已有两批学员圆满完成了军训的全部内容，回到了工作岗位上。
陪同记者一起来到黄浦军校的江西保利制药有限公司的总经理谢洪波对记者说，在培训期间我们对他们的要求是十分严格的，完全是军事化的管理，全部手机由专人保管，与外界断绝联系，使学员们能专心参加军训。我们希望通过军训，使他们对保利的企业精神有一个感性的认识。企业精神是企业文化的灵魂，保利人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了“团结、务实、创新、高效”的企业精神和优良传统。谢洪波进一步说，团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础。只有这样，才能在更大的范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。企业竞争能力的核心是创新能力。面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。我们在长期的市场运作过程中发现，市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。不仅仅是这一批准备进入医药市场的人员要陆续进行军训，对新加入保利队伍的人员进行军事化训练是我们的一贯做法。我们所以让这些刚刚进入到我们这个队伍中的人员参加军训，就是为了让他们在今后的工作中体会到这种企业精神，能够团结一致，共同面对困难，相信军训一定会使他们在实际工作中受益无穷。
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春蕾工程
保利药业集团又把焦点聚在了“健康家园”。记者在采访中了解到，日前该集团在全国率先推出“春蕾工程”。
“健康家园——医学科普进万家十年大行动”是由卫生部和国家中医药管理局联合举办的大型公益科普活动，活动的主题为“医学科普进万家，万家健康强中华”，这一主题紧扣保利集团“取之于民，用之于民”的企业理念，于是，与“健康家园”合作的“春蕾工程”拉开了序幕。该“春蕾工程”的主要内容包括：江西保利制药有限公司与“健康家园”全国组委会共同开展“健康家园——妇科病防治科普大行动工程”系列科普活动，在从今年8月开始的一年时间里，保利药业集团斥资800万元，深入相关社区、企事业单位、校园和广大的农村地区开展500场妇科疾病防治科普专家讲座；张贴相关医学科普宣传画40万张；赠发健康教育丛书妇科疾病防治手册100万册；出资拍摄3集妇科疾病防治科普宣传教育片并印制成光碟100万张，免费供各级电视台、学校、大型企事业单位及广大农村播放。同时在全国范围内选择救助10万名生活困难痛经女性，为她们每人免费提供一个疗程的治疗药品“秘字调经姊妹丸”等等。保利人希望通过本次活动，能实实在在为受妇科疾病困扰的广大女性做些事情，使她们对各种妇科疾病及其带来的危害有一个全面而深刻的认识，掌握正确的求医问药方法，增强日常保健意识及养成良好的卫生习惯，自觉与妇科疾病做斗争，在全国范围内掀起一场轰轰轰烈烈的普及妇科疾病知识、积极防治妇科疾病的热潮，从对广大女性进行医学科普教育入手，促进整体国民素质的提高，为全面建设胡锦涛主席提出的建设“和谐社会”做出贡献。
在保利人刚刚进入医药市场的时候，他们的选择不是索取，而是奉献；不是狂轰滥炸的广告，而是脚踏实地的消费者教育。保利药业集团总裁张明宝先生说，我们要的不是些许的蝇头小利，我们要的是保利药业集团的品牌永远深入民心。, http://www.100md.com
伴随着我国改革开放的辉煌进程和经济建设迅猛发展的雄壮步伐，中国保利集团公司已经走过了21年的辉煌历程。
20多年来，保利集团艰苦创业，开拓进取，与时俱进，从无到有，从小到大，逐步发展成为国际知名的中央大型直属企业，为我国经济建设做出了重要贡献。目前，保利集团的业务逐步覆盖进出口贸易、房地产开发、文化产业、酒店、物业管理、科研开发等领域，所属企业及项目遍布北京、上海、广州以及香港等全国20多个省市，综合实力不断增强。截至2004年底，该集团拥有总资产154.64亿元。
记者在采访中了解到，中国保利集团的前身是保利科技有限公司，成立于1984年，主要从事特种装备进出口贸易。公司上下团结奋进，拼搏进取，发展和形成了“团结、务实、创新、高效”的企业精神，锻炼和造就了一支政治品德好、业务素质高的经营管理者和员工队伍。1994年6月，江泽民同志亲自为保利集团题词：“团结奋进，办好保利”，这是对保利已有业绩的充分肯定。1993年，经国务院、中央军委批准，保利集团在保利科技公司的基础上组建了中国保利集团公司。集团公司组建后，保利人以提高经济效益为中心，大力拓展新的经营领域，除继续做出口贸易主业外，还强势挺进地产、文化等领域。集团先后投资开发了北京丽京花园别墅、北京保利大厦、上海证券大厦、广州中信广场、武汉白玫瑰大酒店、广州保利红棉花园小区、上海海洋水族馆、四川九寨沟和黄龙旅游宾馆等众多项目，在地产界引起了强烈的反响。2003年，保利地产在中国地产排名第26位。在文化领域，保利实施了一系列“大手笔”——抢救和保护圆明园国宝等一大批流失海外的中国文物、创办保利艺术博物馆、改造保利国际剧院、建立保利星DVD光盘生产厂、并购北大华亿影视公司、投资拍摄了多部优秀的电影和电视剧等等，在国内外产生了广泛的影响。所有这一切使保利集团不仅取得了良好的经济效益，也产生了可观的社会效益。
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就在保利集团的事业如日中天的时候，人们的视线被保利集团操作地产和贸易吸引着。没有人注意到，保利集团的又一支生力军已经做了根本意义上的战略转移。近几年来，保利集团以市场为导向，转变观念，创新机制，增强活力，积极建立现代企业制度，有力地促进了企业的持续健康发展。保利人将目光悄悄转向了充满诱惑、充满风险和挑战的传统医药市场。
我们说传统医药市场充满诱惑，是因为作为我国优秀传统文化重要组成部分的中医药在中国老百姓心目中有着不可替代的重要地位，在国际医药领域中也占有不可或缺的一席之地。据统计，从整个世界药品市场来看，2000年世界药品销售额为3730.7亿美元，以年平均8.1%的速度增长。从市场的发展趋势来看，中药制剂的出口前景看好，新型治疗药将占国内市场的主要份额，而进口药(除国内尚不能生产的品种外)份额将持续下降。我国的医药工业将成为国际医药市场上一支不容忽视的力量。专家预测，到2004年，世界药品销售额将达到5060亿美元。目前，尽管中国的药品市场与美国的年药品销售额1300
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亿美元、日本的年药品销售额580亿美元、德国的年药品销售额190亿美元、法国的年药品销售额170亿美元相比，我国的年药品销售额60多亿美元还有一定的市场空间，但这已使我国进入了全球十大医药市场之一。进一步的研究显示，国民生产总值(GDP)与药品市场有密切的联系，2000年国内生产总值GDP为89404亿元，药品消费为1108.6亿元。如此巨大的销售市场，对于一贯注重中国传统文化、注重新领域开发的保利集团是一个巨大的诱惑。2001年11月，保利集团成立药业经营有限公司，以此为依托，2002年10月，保利集团成功控股并扩建江西保利制药厂，并于2003年2月及2004年5月分两次完成了注射液、片剂、胶囊、颗粒剂、丸剂等所有生产线的GMP改造工程，总投资达1.2亿元，初步形成了生产技术完备的大型中药生产基地。2004年完成产销8000多万元，2005年预计完成产销1.3亿元。同时2005年下半年开始陆续投放4个新品入市，预计形成规模后，产能与销售可达3亿元，达成第一个计划平台。在此期间，集团引进产品研发专家27名，而目前正在进行的医药类科研项目17项。
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平价药房作为一种社会力量，对中国医药改革意味深远，对于直接受益的消费者来说更是深得民心。作为目光敏锐的保利药业经营有限公司，当然不会放过这个得民心、顺潮流的大好机会。2003年6月，广东“保利祝福你大药房连锁有限公司”成立，同年9月，保利祝福你大药房在广州中山一路开业，这是广州地区单店面积最大(1500平方米)的仓储式平价药店，开业当天在市场上引起了强烈的反响，“为民省钱”的销售理念使得消费者兴奋不已，部分畅销药品和保健品被抢购一空。时至今日，保利祝福你大药房已发展到6家，经营态势良好。记者在采访中了解到，保利祝福你大药房将在今后的3～5年的时间里，在全国建立1000家连锁店，把最大的实惠给予消费者。
至此，保利药业集团雏形基本形成，为其全面进军国内医药市场奠定了坚实的基础。
但是，事物总是一分为二的，挑战就像是机遇的影子，不离左右。一个鲜为人知的事实是，中国近2/3的医药企业在为生存而苦苦挣扎。有资料显示，2002年全国医药业的销售总额为1900亿元，而利润只有区区7亿元，利润率不到0.4%!许多从事治疗药品制剂生产的企业处于微利甚至亏损状态。专家指出，当前，中国医药市场产品结构性矛盾突出，良莠混杂、鱼目混珠的现象时有发生，在未来一段时间内，面对跨国医药巨头的竞争，医药产业结构和经济利益的形成机制，将经受前所未有的挑战和冲击。保利集团此时进入医药市场，无疑就是义无返顾地选择了挑战。
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备战黄浦
当记者了解到保利药业即将奔赴全国销售市场而赶来采访的时候，正赶上30多位省级销售经理在黄浦军校参加为期15天的军训。记者看到，酷暑中，30多位年轻人正在列队踢正步。在此之前，已有两批学员圆满完成了军训的全部内容，回到了工作岗位上。
陪同记者一起来到黄浦军校的江西保利制药有限公司的总经理谢洪波对记者说，在培训期间我们对他们的要求是十分严格的，完全是军事化的管理，全部手机由专人保管，与外界断绝联系，使学员们能专心参加军训。我们希望通过军训，使他们对保利的企业精神有一个感性的认识。企业精神是企业文化的灵魂，保利人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了“团结、务实、创新、高效”的企业精神和优良传统。谢洪波进一步说，团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础。只有这样，才能在更大的范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。企业竞争能力的核心是创新能力。面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。我们在长期的市场运作过程中发现，市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。不仅仅是这一批准备进入医药市场的人员要陆续进行军训，对新加入保利队伍的人员进行军事化训练是我们的一贯做法。我们所以让这些刚刚进入到我们这个队伍中的人员参加军训，就是为了让他们在今后的工作中体会到这种企业精神，能够团结一致，共同面对困难，相信军训一定会使他们在实际工作中受益无穷。
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春蕾工程
保利药业集团又把焦点聚在了“健康家园”。记者在采访中了解到，日前该集团在全国率先推出“春蕾工程”。
“健康家园——医学科普进万家十年大行动”是由卫生部和国家中医药管理局联合举办的大型公益科普活动，活动的主题为“医学科普进万家，万家健康强中华”，这一主题紧扣保利集团“取之于民，用之于民”的企业理念，于是，与“健康家园”合作的“春蕾工程”拉开了序幕。该“春蕾工程”的主要内容包括：江西保利制药有限公司与“健康家园”全国组委会共同开展“健康家园——妇科病防治科普大行动工程”系列科普活动，在从今年8月开始的一年时间里，保利药业集团斥资800万元，深入相关社区、企事业单位、校园和广大的农村地区开展500场妇科疾病防治科普专家讲座；张贴相关医学科普宣传画40万张；赠发健康教育丛书妇科疾病防治手册100万册；出资拍摄3集妇科疾病防治科普宣传教育片并印制成光碟100万张，免费供各级电视台、学校、大型企事业单位及广大农村播放。同时在全国范围内选择救助10万名生活困难痛经女性，为她们每人免费提供一个疗程的治疗药品“秘字调经姊妹丸”等等。保利人希望通过本次活动，能实实在在为受妇科疾病困扰的广大女性做些事情，使她们对各种妇科疾病及其带来的危害有一个全面而深刻的认识，掌握正确的求医问药方法，增强日常保健意识及养成良好的卫生习惯，自觉与妇科疾病做斗争，在全国范围内掀起一场轰轰轰烈烈的普及妇科疾病知识、积极防治妇科疾病的热潮，从对广大女性进行医学科普教育入手，促进整体国民素质的提高，为全面建设胡锦涛主席提出的建设“和谐社会”做出贡献。
在保利人刚刚进入医药市场的时候，他们的选择不是索取，而是奉献；不是狂轰滥炸的广告，而是脚踏实地的消费者教育。保利药业集团总裁张明宝先生说，我们要的不是些许的蝇头小利，我们要的是保利药业集团的品牌永远深入民心。, http://www.100md.com