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品牌形象护理十招
http://www.100md.com 2005年7月16日 华鼎管理培训网
第一招利用好广告这把双刃剑,第二招创新:使你的品牌形象永葆青春,第三招品牌延伸方向与品牌形象一致,第四招慎选形象代言人,第五招谨防“后院起火”,第六招给你的品牌加点“糖”,第七招品牌形象与形象定位动起来,第五招谨防“后院起火”,第六招给你的
     随着市场竞争的程度日益激烈,国内企业开始高举品牌竞争之矛,然创品牌不易,保品牌更难,今个还是“春风得意马蹄轻”,转眼“一日看尽长安花”,而有的企业仿佛“驻颜有术”,百年过去了,依然容光焕发,活力十足。试问,谁不愿做象可口可乐这样的百年老店,谁又不愿寻得品牌形象的青春之源?可问题的关键是,品牌形象耗尽几代人的心血树立起来了,如何对其进行科学合理、行之有效的护理,保品牌形象青春魅力之不失?

     第一招利用好广告这把双刃剑

    在产品同质化程度日益严重的今天,消费者的购买行为逐渐趋向理性,要让其爽快地从兜里掏钱购买你的产品,广告应该是最直接、最见效的武器了。健力宝出于某种原因,广告曾销声匿迹了一段时间,结果,产品销量急剧下降,品牌形象也受到牵连,从此亦不敢小觑广告的威力。连一向自诩酒香不怕巷子深的国酒茅台,也按捺不住大声吆喝。众所周知,秦池凭借标王光环不费吹灰之力挤上“品牌列车”,出尽了风头,却无法为企业塑造出良好的具有较高美誉度的品牌形象。在国内,象秦池这种用金钱堆砌起来的“品牌形象泡沫”并靠其迅速崛起的品牌不少见,在市场这个唯一真理的检验下,其来也匆匆,去也匆匆。

    同样是花钱,康师傅方便面在大陆登台亮相时,最初3个月的广告投入超过国内所有同行10年的费用。数年弹指而过,康师傅依然坚挺,品牌形象不断上扬。由此可见,科学、理性地运用广告策略,对树立和提升品牌形象意义极大。广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献。

    宝洁公司每年的广告费可谓是一笔天文数字(占其销售额的30%),但都用在了刀刃上,立竿见影。宝洁公司广告五原则中,前三条分别是:

    1)宝洁的广告预算买的是观众,而不是广告的档次;

    2)宝洁愿意付较高的广告费来确保讯息传到较多的观众;

    3)宝洁根据营运的情况来决定广告预算。

    仅此三条,足以让宝洁品牌形象磁铁一般牢牢将消费者吸附过去。

    第二招创新:使你的品牌形象永葆青春

    本世纪初,亨利?福特创办福特汽车厂,“汽车先驱者”形象深入人心。随着市场竞争的日益激烈,竞争对手推出了各种款式的汽车来迎合消费者的不同口味,而福特仍然对黑色的T型车情有独钟,结果可想而知。

    提起“凤凰”牌自行车,大家就会怀念在那物资匮乏的年代,拥有一辆“凤凰”是何等风光的大事,但现在,谁也不会再为它怦然心动,甚至会嗤之以鼻。从“凤鸟”沦为一般“雀鸟”,跟它长期以来因循守旧、偏安一隅的自我满足心态是分不开的 ......

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