皮肤外用药京沪穗三地零售市场……
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表1
图1
图2
随着夏季的来临，皮肤药又进入了销售旺季，每到这个时候，很多企业便开始逐步加大市场投入，终端的铺货、促销和广告投放都在不断升级。按以往经验分析，特大型城市是许多有实力企业的必争之地，但根据广州时普医药信息有限公司中国药品零售研究网络(CMH)的长期监测显示，皮肤外用药在京沪穗3大城市零售市场已趋于饱和。在这种情况下，企业要想抢夺更大的市场份额并不容易。
据统计，2004年全国皮肤外用药零售市场的销售规模已突破20亿元，全年增长20.0%，预计2005年的销售增长率在18.3%左右，销售额将达到24.6亿元(见图1)。
从3大城市在2004年的增长情况可见，它们的年增长率都低于全国20.0%的增长水平，且皮肤药的增长空间正在向一级及以下的城市转移(见图2)。
从2005年1季度10城市皮肤药的增长情况可清楚地看到，京沪穗3大城市的增长速度已经明显放缓，就连广州这样气候转暖较早的城市的增长速度也比其他一级城市还要偏低一些(见表1)。
另外，从CMH监测的26城市皮肤外用药零售市场来看，各城市前3位的品牌市场基本上还是被达克宁、999皮炎平和派瑞松所占据，但市场份额均有所下滑。2004年杨森在销售旺季刚到的时候推出金达克宁，希望扩大其市场份额，但从目前监测的情况来看，这种目的并没有达到，新的策略不仅严重削弱了达克宁的市场份额，而且金达克宁在宣传上也是强调治疗脚气，对宣传同类功效的派瑞松产生了一定的不良影响，所以达克宁和派瑞松市场份额的下滑就在情理当中，如果杨森在内部还不能尽快解决好这3个产品定位有所重叠的问题，那么将会继续影响到这3个产品未来的销售前景。999皮炎平目前已经进入品牌发展的成熟期，市场铺货和产品忠诚度已经相当高，继续向上发展的空间已经很小。, http://www.100md.com