营销的变与不变
没有一种营销模式可以放之四海而皆准，也没有一种营销模式可以一劳永逸。从这样一个基本常识出发，则医药保健品在营销实践中，其模式呈现出不断创新与发展的态势就是一种必然。其间，既有所谓主流营销模式，也有所谓非主流营销模式，或许还有尚未被人们所认知、然而有效的“不入流”营销模式。
医药保健品营销模式的流变，在本质上不是由营销主管来主导的，而决定于产品特点与市场需求。一个医药保健品最恰当的营销模式，也不是聪明人想出来的，而是通过市场来发现的。有的医药保健品为什么要改变营销策略和营销模式？因为原有的那一套在实践中行不通。因此，营销模式之变，是基于现实需要并发挥人的主观能动性的结果。
林林总总的营销模式，不免使人眼花缭乱。但人们应当透过营销手段、营销模式的变化，看到医药保健品营销中还有不变、也不能变的一面。进而言之，营销之不变的一面，乃是决定营销之变成败的关键。什么是营销不变与不能变的方面？不变的是营销的基础。创新营销手段也好，架构营销模式也罢，都应当建立在产品与服务真实可靠的基础之上。在此前提下，才能谈得上寻找最有效的方法，向目标消费者最大限度地推销某个产品。不能变的方面是营销的价值取向，正确的营销价值取向是以人为本基础上的双赢或多赢。
任何一个热衷于构建营销模式的人，都不会忘记追逐利润的目的。但并不是所有从事营销策划和营销实践的人，都能获得一个无可挑剔的营销基础，或者能自我保证在正确的营销价值取向上运行。事实上，一些营销模式的失灵或失效，其过不在营销模式，而在于营销基础不牢，或者营销模式严重偏离了营销价值取向。以特许经营而论，有的特许者并没有过硬的产品，也没有长期做市场的打算，只想以特许经营模式圈钱，其目标是追求单赢。而单赢，早已被实践证明是一种不可能或不能持续的结果，但我们并不能因此否定特许经营模式的实用性和合理性，只能证明偏离营销基础和营销价值取向的行为，可能导致任何一种有效营销模式的名誉扫地。
医药保健品营销模式的起伏浮沉，在一定程度上源于营销模式的易复制性和不假思索的一哄而上，但真正品质优良、以人为本的品牌，是具有强大生命力的品牌。这样的品牌可能通过某种恰当的营销模式而发扬光大，却不会因这种营销模式被别人盗用乃至滥用而黯然失色，也不会被新的光怪陆离的营销模式打败。起决定性作用的，不是易变的营销模式，而是不变的营销基础和营销价值取向。
(江城子), http://www.100md.com
医药保健品营销模式的流变，在本质上不是由营销主管来主导的，而决定于产品特点与市场需求。一个医药保健品最恰当的营销模式，也不是聪明人想出来的，而是通过市场来发现的。有的医药保健品为什么要改变营销策略和营销模式？因为原有的那一套在实践中行不通。因此，营销模式之变，是基于现实需要并发挥人的主观能动性的结果。
林林总总的营销模式，不免使人眼花缭乱。但人们应当透过营销手段、营销模式的变化，看到医药保健品营销中还有不变、也不能变的一面。进而言之，营销之不变的一面，乃是决定营销之变成败的关键。什么是营销不变与不能变的方面？不变的是营销的基础。创新营销手段也好，架构营销模式也罢，都应当建立在产品与服务真实可靠的基础之上。在此前提下，才能谈得上寻找最有效的方法，向目标消费者最大限度地推销某个产品。不能变的方面是营销的价值取向，正确的营销价值取向是以人为本基础上的双赢或多赢。
任何一个热衷于构建营销模式的人，都不会忘记追逐利润的目的。但并不是所有从事营销策划和营销实践的人，都能获得一个无可挑剔的营销基础，或者能自我保证在正确的营销价值取向上运行。事实上，一些营销模式的失灵或失效，其过不在营销模式，而在于营销基础不牢，或者营销模式严重偏离了营销价值取向。以特许经营而论，有的特许者并没有过硬的产品，也没有长期做市场的打算，只想以特许经营模式圈钱，其目标是追求单赢。而单赢，早已被实践证明是一种不可能或不能持续的结果，但我们并不能因此否定特许经营模式的实用性和合理性，只能证明偏离营销基础和营销价值取向的行为，可能导致任何一种有效营销模式的名誉扫地。
医药保健品营销模式的起伏浮沉，在一定程度上源于营销模式的易复制性和不假思索的一哄而上，但真正品质优良、以人为本的品牌，是具有强大生命力的品牌。这样的品牌可能通过某种恰当的营销模式而发扬光大，却不会因这种营销模式被别人盗用乃至滥用而黯然失色，也不会被新的光怪陆离的营销模式打败。起决定性作用的，不是易变的营销模式，而是不变的营销基础和营销价值取向。
(江城子), http://www.100md.com