OTC产品的特殊性造就了其营销模式的复杂性。其与处方药的区别在于：医生通过处方可以决定患者的用药，OTC产品则是消费者自我充分选择的产品，在营销中很难找到一个关键的人来左右消费者的购买意识。于是，OTC的营销目标自然就必须面对全体消费者。而要面对消费者，最困难的就是如何让消费者认识你的产品并产生购买欲望，就像快速消费品一样。消费者的拉动似乎要靠大众媒介了。而一旦使用大众媒介，那就意味着巨大的投入风险存在，因为这样的投入产出就不像建立一个队伍那么简单和直接了 ......