超市之“手”悄然伸向OTC
记者曾观察过一家超市的药品专柜，在这里，不但可以看到感冒药、微量元素补充剂、口腔溃疡治疗药等产品，还可以看到六味地黄浓缩丸等诸多中药OTC品种。超市的店员告诉记者，OTC药品中，有许多是家庭必备品种，与消费者自然应该更贴近，让消费者购买应该更方便。超市、商场是人们购物的主要场所，在这里顾客很容易产生冲动购买，因此让更多的OTC药品进入超市，对药品生产企业、商家和消费者都有利。
12月1日在重庆举行的第54届全国药交会“2005首届国际OTC与大众健康高峰论坛”上，NHC国际咨询公司总裁和首席执行官Nicholas Hall先生告诉记者，大约10年前，发达国家的医药市场同现在中国市场的情况很相似，很多使用多年、被证明是安全的药品正在转化成OTC，其销售的主渠道也逐步从医院转移到了药店。但在10年后的今天，这些OTC产品销售的主渠道正在从药店向超市转移，目前在很多发达国家的OTC市场中，沃尔玛已经成为最大的OTC药品销售场所。药店与超市的OTC争夺战愈演愈烈，而这种情形很快也会在中国上演。
Nicholas向记者介绍，在英国通行的GSL销售模式正在被越来越多的国家采用，成为一种全球通用的模式，因此未来也一定会进入中国。所谓GSL销售模式，就是通用销售目录(General Sales List)——部分传统的OTC产品，由于安全性好，知名度高，可以进入通用销售目录。一旦进入GSL，产品就可以在任何销售渠道中销售，包括商场和超市。而对于一些新的或需要在专业人士指导下购买的OTC产品，因为其安全性还需进一步认证，同时知名度也不够高，一般不能进入通用销售目录，只能在传统的销售渠道如医院药房、连锁药店、社会单体药店和仓储式卖场中销售。
其实在中国市场，一种新的药品分销形式已经出现，一些取得了医药零售资格的超市和卖场已经开始销售OTC药品。上海从1999年就开始实行在超市卖场里进行OTC产品售卖的试点，发展至今，超市OTC产品的销售份额已赶上药店，达到50%左右。这是一个发展趋势，因为药店的人流量与超市和卖场不可同日而语。而建立GSL正是为了确保在超市和卖场中销售的OTC药品的安全有效。
在中国市场，超市的挑战刚刚开始，药店应该未雨绸缪，早做准备。
Nicholas认为，药店最需要做的是增加服务功能，尤其是增加药学服务功能，以打造药店的核心竞争力，因为这样的服务超市是没有能力提供的。对一些慢性疾病患者提供用药指导，更应该成为未来药店的服务方向。Nicholas举例说，在偏头痛治疗药、哮喘治疗药、感冒预防药、口服避孕药、骨质疏松治疗药、减低胆固醇药物、ED治疗药物、失眠治疗药物、肥胖治疗药物等领域，药店更应该充分发挥服务功能。
无论如何，充分的竞争将使市场更为规范。超市成为更方便快捷的OTC药品购买渠道，药店提供更专业的用药指导和其他药学服务，对消费者来说，都是好事。
文/本报记者 张旭, http://www.100md.com
12月1日在重庆举行的第54届全国药交会“2005首届国际OTC与大众健康高峰论坛”上，NHC国际咨询公司总裁和首席执行官Nicholas Hall先生告诉记者，大约10年前，发达国家的医药市场同现在中国市场的情况很相似，很多使用多年、被证明是安全的药品正在转化成OTC，其销售的主渠道也逐步从医院转移到了药店。但在10年后的今天，这些OTC产品销售的主渠道正在从药店向超市转移，目前在很多发达国家的OTC市场中，沃尔玛已经成为最大的OTC药品销售场所。药店与超市的OTC争夺战愈演愈烈，而这种情形很快也会在中国上演。
Nicholas向记者介绍，在英国通行的GSL销售模式正在被越来越多的国家采用，成为一种全球通用的模式，因此未来也一定会进入中国。所谓GSL销售模式，就是通用销售目录(General Sales List)——部分传统的OTC产品，由于安全性好，知名度高，可以进入通用销售目录。一旦进入GSL，产品就可以在任何销售渠道中销售，包括商场和超市。而对于一些新的或需要在专业人士指导下购买的OTC产品，因为其安全性还需进一步认证，同时知名度也不够高，一般不能进入通用销售目录，只能在传统的销售渠道如医院药房、连锁药店、社会单体药店和仓储式卖场中销售。
其实在中国市场，一种新的药品分销形式已经出现，一些取得了医药零售资格的超市和卖场已经开始销售OTC药品。上海从1999年就开始实行在超市卖场里进行OTC产品售卖的试点，发展至今，超市OTC产品的销售份额已赶上药店，达到50%左右。这是一个发展趋势，因为药店的人流量与超市和卖场不可同日而语。而建立GSL正是为了确保在超市和卖场中销售的OTC药品的安全有效。
在中国市场，超市的挑战刚刚开始，药店应该未雨绸缪，早做准备。
Nicholas认为，药店最需要做的是增加服务功能，尤其是增加药学服务功能，以打造药店的核心竞争力，因为这样的服务超市是没有能力提供的。对一些慢性疾病患者提供用药指导，更应该成为未来药店的服务方向。Nicholas举例说，在偏头痛治疗药、哮喘治疗药、感冒预防药、口服避孕药、骨质疏松治疗药、减低胆固醇药物、ED治疗药物、失眠治疗药物、肥胖治疗药物等领域，药店更应该充分发挥服务功能。
无论如何，充分的竞争将使市场更为规范。超市成为更方便快捷的OTC药品购买渠道，药店提供更专业的用药指导和其他药学服务，对消费者来说，都是好事。
文/本报记者 张旭, http://www.100md.com