先行者胜
我们实在是按捺不住内心的激动，是的，因为我们发现了一片被时髦理论称之为“蓝海”的领地。蓝海理论把这片领地描述为“避免了血流成河，没有展开充分竞争”的地方，而我们把它称为“第三终端”。
今天，我们隆而重之地推出这份专刊，不是想表明这块领地我们开发得有多么成功，事实上，我们还没有炫耀的资本。但是，那种萌生于内心的激情像火一样炽热着我们，前路上勇敢先行者的号角催发着我们。虽然我们还没有准备好所有的行囊，但我们义无反顾，我们坚定地出发了——奔向第三终端!
出发之前，我们没有忘记应有的理性：对于第三终端我们究竟了解多少？我们将怎样去面对这样一片似有还无的“蓝海”？拷问我们自己的同时，第三终端的身影逐渐清晰，现在，我们至少能说出个一二三来：
首先是明确一个概念。第三终端是相对第一、第二终端而言的。业界先行者在销售报表中发现，统计出来的传统终端数据大大低于实际销售数据。经过反馈得知，是第三终端在其中发挥了作用，而且这种作用越来越不可忽视。总结的结果是，第三终端包括了城市社区卫生站、诊所以及城乡结合部卫生服务所、乡镇厂矿卫生院和农村卫生医疗点。需要强调的是，第三终端决不是单纯农村市场的概念。
, http://www.100md.com
其次是抓住两个重点。去除上述略显复杂的概念说辞，我们清醒地发现，围绕第三终端凸现了两个重点——城市社区和乡村社区。对于已经接受“新型农村合作医疗制度”和农村“两网”建设的积极推进给农村医药市场带来的巨大影响的人来说，好消息接踵而至：前不久召开的2005年全国新型农村合作医疗试点工作会议宣布，从2006年起，每个参加合作医疗的农民出资额不变，仍为10元，中央和地方财政出资增加到40元(以前是20元)，每个农民的筹资额增加到50元。千万别小看这增加的20元，放在中国农村市场，那就是以亿为单位的增长了。另一方面的重点是，大力加强城市社区卫生服务体系的建设呼声日高，改革鼓声日响，多部委高官在不同场合都有意无意地“放风”：推进社区卫生服务体系的文件法规指日即出。这两点，是指引我们坚定地奔向第三终端的政治动力。
再有是做好三种准备。先行者注定就是探路者，先行者的结局只能是先辈、先驱或先烈。三种结局也意味着我们要做好三种准备。第三终端的特点已经被总结出来，“点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低”，先行者中已经出现了“先辈”，有些企业早就不堪忍受传统终端“欲壑难填”的盘剥，避开了日益高企的医院回扣和药店上架费，精心耕耘着这一片弥显纯洁的土地，他们淘到了“蓝海”的金子——渠道已经建立，模式已经形成。康恩贝甚至已经总结出4类在第三终端比较容易运作的药品：消化系统用药、止痛用药、皮肤用药和抗生素类产品。先辈的成功很容易产生先驱，不断尝试、不断调整的思路最终会形成这个领域的先导，先驱终将凸现引导力。
最后，我们并不讳言可能出现的先烈，我们没有丢弃光荣与代价，“第三终端这个市场的存在是毋庸置疑的，但是否适合每个企业就值得打个问号。很多企业以为选择几个产品、建立一支队伍就可以了，这显然是不现实的。”
先辈们的忠告我们谨记于心，探索者的意志不能踌躇，给自己鼓劲：
先行者胜!
医药经济报2006年 元旦特刊, 百拇医药(胡永忠)
今天，我们隆而重之地推出这份专刊，不是想表明这块领地我们开发得有多么成功，事实上，我们还没有炫耀的资本。但是，那种萌生于内心的激情像火一样炽热着我们，前路上勇敢先行者的号角催发着我们。虽然我们还没有准备好所有的行囊，但我们义无反顾，我们坚定地出发了——奔向第三终端!
出发之前，我们没有忘记应有的理性：对于第三终端我们究竟了解多少？我们将怎样去面对这样一片似有还无的“蓝海”？拷问我们自己的同时，第三终端的身影逐渐清晰，现在，我们至少能说出个一二三来：
首先是明确一个概念。第三终端是相对第一、第二终端而言的。业界先行者在销售报表中发现，统计出来的传统终端数据大大低于实际销售数据。经过反馈得知，是第三终端在其中发挥了作用，而且这种作用越来越不可忽视。总结的结果是，第三终端包括了城市社区卫生站、诊所以及城乡结合部卫生服务所、乡镇厂矿卫生院和农村卫生医疗点。需要强调的是，第三终端决不是单纯农村市场的概念。
, http://www.100md.com
其次是抓住两个重点。去除上述略显复杂的概念说辞，我们清醒地发现，围绕第三终端凸现了两个重点——城市社区和乡村社区。对于已经接受“新型农村合作医疗制度”和农村“两网”建设的积极推进给农村医药市场带来的巨大影响的人来说，好消息接踵而至：前不久召开的2005年全国新型农村合作医疗试点工作会议宣布，从2006年起，每个参加合作医疗的农民出资额不变，仍为10元，中央和地方财政出资增加到40元(以前是20元)，每个农民的筹资额增加到50元。千万别小看这增加的20元，放在中国农村市场，那就是以亿为单位的增长了。另一方面的重点是，大力加强城市社区卫生服务体系的建设呼声日高，改革鼓声日响，多部委高官在不同场合都有意无意地“放风”：推进社区卫生服务体系的文件法规指日即出。这两点，是指引我们坚定地奔向第三终端的政治动力。
再有是做好三种准备。先行者注定就是探路者，先行者的结局只能是先辈、先驱或先烈。三种结局也意味着我们要做好三种准备。第三终端的特点已经被总结出来，“点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低”，先行者中已经出现了“先辈”，有些企业早就不堪忍受传统终端“欲壑难填”的盘剥，避开了日益高企的医院回扣和药店上架费，精心耕耘着这一片弥显纯洁的土地，他们淘到了“蓝海”的金子——渠道已经建立，模式已经形成。康恩贝甚至已经总结出4类在第三终端比较容易运作的药品：消化系统用药、止痛用药、皮肤用药和抗生素类产品。先辈的成功很容易产生先驱，不断尝试、不断调整的思路最终会形成这个领域的先导，先驱终将凸现引导力。
最后，我们并不讳言可能出现的先烈，我们没有丢弃光荣与代价，“第三终端这个市场的存在是毋庸置疑的，但是否适合每个企业就值得打个问号。很多企业以为选择几个产品、建立一支队伍就可以了，这显然是不现实的。”
先辈们的忠告我们谨记于心，探索者的意志不能踌躇，给自己鼓劲：
先行者胜!
医药经济报2006年 元旦特刊, 百拇医药(胡永忠)