海灵制药的成长秘诀
在国内抗生素产品频繁降价，抗生素生产企业普遍面临困境的时候，一些企业因种种原因设法找到走出经营困局的突破口，而海南海灵制药厂有限公司却在这种因境中实现了销售收入和利润的稳步、快速增长。海灵制药是如何找到自己的突破口，发展起来的呢﹖
注重研发
海灵制药自1990年建厂之初，就本着“信誉第一、质量取胜”的宗旨，把质量管理作为重中之重。该公司一位技术负责人告诉笔者：“公司的中心化验室配备有一整套精密的检验设备，主要仪器从美国、日本等国家进口，均具有国际先进水平，加上公司高素质、经验丰富的质检人员和严格的质量保障体系，有力地保障了产品的质量。海灵制药的决策层也具有长远的发展眼光，在国家刚刚开始提倡GMP认证的时候，企业就着手这方面的工作，并率领全厂员工进行GMP改造，最终使所有车间均通过GMP认证，是海南省，也是全国制药行业最早通过GMP改造的企业之一。”
海灵制药经过十几年的发展，现已成为集科研、生产、销售为一体的综合型制药企业，拥有资产2.67亿元、员工380人。其主要控股企业有海南海灵化学制药有限公司、海南海灵药业有限公司、海南海灵药物研究所有限公司。公司经济效益列海南省同行业前茅，成为海南省的医药骨干企业。
, 百拇医药
如果没有研发实力和超前的战略意识，要想在抗生素领域占有一席之地无疑是相当困难的，更别说与外资企业的产品抗衡。因此，海灵制药在产品的开发上下足了工夫。为满足市场需求，海灵制药建立了自己的研究所，充分利用日本、美国等国家的先进技术和信息优势，针对市场未来的需求，有目标、有选择地开发新产品。目前，海灵制药拥有β-内酰胺类抗生素、喹诺酮类、氨基糖甙类、大环内酯类等多个类别的产品。该公司最近又新上市了5个新产品，包括甲磺酸帕珠沙星冻干粉针、头孢尼西钠溶媒结晶粉针、利福昔明胶囊和两个专科用药盐酸丁咯地尔片、那格列奈胶囊，不但在抗生素领域继续开发新产品，而且拓展了研发领域，在糖尿病用药市场和心脑血管用药市场也有所突破。
海灵制药依托自己的药物研究所，不断推出新产品，形成了“生产一代、开发一代、储备一代”的产品开发、生产良性循环。而且，为了保证海灵制药能够具有持续竞争的科研实力，该公司近10余年来对科研的投入稳步上升。到目前为止，海灵制药已成为国内制药企业中生产抗生素品种最齐全的企业之一。
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志存高远
海灵制药的决策层不是仅把眼光盯住国内市场这“一亩三分地”，而是将眼光放得更远。该公司经常邀请国外知名专家、学者来公司进行技术交流和员工培训，同日本、韩国、西班牙等国家的先进制药企业进行技术合作。其中与日本知名制药企业盐野义株式会社合作生产的噻吗灵(注射用拉氧头孢钠)是国内第一个用冻干法生产的氧头孢烯类抗生素；氟吗宁是氧头孢烯类中的另一个进口独家产品。这两种产品上市后，以其抗菌谱广、疗效确切而获得了市场和广大临床专家的认可，产品销量稳步增长，已发展成为行业的知名品牌。另外，韩国韩美制药的工艺专利产品泰得欣(头孢他啶)也是该公司代理的进口产品，现已占据公司产品销量的榜首。
在目前这种信息爆炸的社会中，如果没有一个好的营销手段和营销队伍，再好的产品也只能是空中楼阁。海灵制药采用的营销模式是区域代理制，企业通过招商的形式与代理商达成销售协议，建立销售网络。目前，海灵制药已拥有遍布全国各省市的销售网络。其灵活的销售方式，把海灵制药的优质产品源源不断地销往全国各地，其中注射用乳糖酸阿奇霉素在全国市场占有率最高。
为了更好地回报社会，2004年9月，海灵制药在海口药谷投资数千万元，建设了一个集原料合成、各类制剂生产为一体的现代化制药企业，并已于近期通过GMP认证投入使用。海灵人将在更加完善的硬件设施条件下，生产出更加优质的产品，为广大患者提供服务。
坚持“立足中国，走向世界”，十几年来，海灵制药在抗生素领域的知名度也日益提高。海灵制药相关负责人说：“公司将在‘信誉第一，质量取胜’宗旨的指引下，通过不断创新经营管理模式，引进先进的生产技术，创造更佳的经济效益和社会效益，将海灵精神进一步发扬光大，为人类健康事业做出贡献。”
医药经济报2006年 第2期, http://www.100md.com(赵晓娟)
注重研发
海灵制药自1990年建厂之初，就本着“信誉第一、质量取胜”的宗旨，把质量管理作为重中之重。该公司一位技术负责人告诉笔者：“公司的中心化验室配备有一整套精密的检验设备，主要仪器从美国、日本等国家进口，均具有国际先进水平，加上公司高素质、经验丰富的质检人员和严格的质量保障体系，有力地保障了产品的质量。海灵制药的决策层也具有长远的发展眼光，在国家刚刚开始提倡GMP认证的时候，企业就着手这方面的工作，并率领全厂员工进行GMP改造，最终使所有车间均通过GMP认证，是海南省，也是全国制药行业最早通过GMP改造的企业之一。”
海灵制药经过十几年的发展，现已成为集科研、生产、销售为一体的综合型制药企业，拥有资产2.67亿元、员工380人。其主要控股企业有海南海灵化学制药有限公司、海南海灵药业有限公司、海南海灵药物研究所有限公司。公司经济效益列海南省同行业前茅，成为海南省的医药骨干企业。
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如果没有研发实力和超前的战略意识，要想在抗生素领域占有一席之地无疑是相当困难的，更别说与外资企业的产品抗衡。因此，海灵制药在产品的开发上下足了工夫。为满足市场需求，海灵制药建立了自己的研究所，充分利用日本、美国等国家的先进技术和信息优势，针对市场未来的需求，有目标、有选择地开发新产品。目前，海灵制药拥有β-内酰胺类抗生素、喹诺酮类、氨基糖甙类、大环内酯类等多个类别的产品。该公司最近又新上市了5个新产品，包括甲磺酸帕珠沙星冻干粉针、头孢尼西钠溶媒结晶粉针、利福昔明胶囊和两个专科用药盐酸丁咯地尔片、那格列奈胶囊，不但在抗生素领域继续开发新产品，而且拓展了研发领域，在糖尿病用药市场和心脑血管用药市场也有所突破。
海灵制药依托自己的药物研究所，不断推出新产品，形成了“生产一代、开发一代、储备一代”的产品开发、生产良性循环。而且，为了保证海灵制药能够具有持续竞争的科研实力，该公司近10余年来对科研的投入稳步上升。到目前为止，海灵制药已成为国内制药企业中生产抗生素品种最齐全的企业之一。
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志存高远
海灵制药的决策层不是仅把眼光盯住国内市场这“一亩三分地”，而是将眼光放得更远。该公司经常邀请国外知名专家、学者来公司进行技术交流和员工培训，同日本、韩国、西班牙等国家的先进制药企业进行技术合作。其中与日本知名制药企业盐野义株式会社合作生产的噻吗灵(注射用拉氧头孢钠)是国内第一个用冻干法生产的氧头孢烯类抗生素；氟吗宁是氧头孢烯类中的另一个进口独家产品。这两种产品上市后，以其抗菌谱广、疗效确切而获得了市场和广大临床专家的认可，产品销量稳步增长，已发展成为行业的知名品牌。另外，韩国韩美制药的工艺专利产品泰得欣(头孢他啶)也是该公司代理的进口产品，现已占据公司产品销量的榜首。
在目前这种信息爆炸的社会中，如果没有一个好的营销手段和营销队伍，再好的产品也只能是空中楼阁。海灵制药采用的营销模式是区域代理制，企业通过招商的形式与代理商达成销售协议，建立销售网络。目前，海灵制药已拥有遍布全国各省市的销售网络。其灵活的销售方式，把海灵制药的优质产品源源不断地销往全国各地，其中注射用乳糖酸阿奇霉素在全国市场占有率最高。
为了更好地回报社会，2004年9月，海灵制药在海口药谷投资数千万元，建设了一个集原料合成、各类制剂生产为一体的现代化制药企业，并已于近期通过GMP认证投入使用。海灵人将在更加完善的硬件设施条件下，生产出更加优质的产品，为广大患者提供服务。
坚持“立足中国，走向世界”，十几年来，海灵制药在抗生素领域的知名度也日益提高。海灵制药相关负责人说：“公司将在‘信誉第一，质量取胜’宗旨的指引下，通过不断创新经营管理模式，引进先进的生产技术，创造更佳的经济效益和社会效益，将海灵精神进一步发扬光大，为人类健康事业做出贡献。”
医药经济报2006年 第2期, http://www.100md.com(赵晓娟)