药企不能自甘“堕落”
业界观点|Opinion
有这样一个实验：一名长跑运动员参加一个5人小组的比赛，教练赛前对他说，据我了解，其他4个人的实力都不如你。于是，这个运动员轻松地跑了第一名。后来，教练又让他参加了另外一个10人小组的比赛，教练同样说那10人的成绩都不如他，他又轻松地跑了第一名。再后来，这个运动员又参加了20人小组的比赛，教练说，你只要战胜其中的一个人，你就会胜利。于是在比赛中，他紧跟着教练说的那个运动员，并在最后冲刺时，又取得了第一名。后来，换了一个比赛场地。赛前，关于其他运动员的情况，教练并没有和他沟通。在5人小组的比赛中，他勉强拿了第一名；在10人小组的比赛中，他滑到了第二名；在20人的比赛中，他的成绩就惨了。实际上，后来的比赛水平与原来一样，只是那名运动员落伍了，他落伍的原因不是自己的水平不行，而是不清楚对方的实力或者缺乏自信，原本一个很有能力的人就这样“堕落”了。
拿当前一些药企来说，凭借多年的努力，这些企业逐渐走上了良性发展的轨道，本来可以发展得更快，但它们却徘徊不前，甚至逐渐落后于后来者。造成这种现象原因固然很多，但其中一个重要原因就是缺乏信心和不了解对手，这让它们逐渐“堕落”下去。
有此医药企业发现自己的营销策略趋于大众化、产品趋于雷同化，于是感到了巨大的压力，他们看不到自身的优势，而竞争对手却在逐渐强大起来。这些企业在感到困惑的同时，信心也逐渐地被对手的气势所削弱，一步步走向“堕落”。其实，这些企业只要调整和摆正心态，寻找和发挥自己的优势，是完全可以走出困境的。
可以说，市场竞争关键在于创新。很多企业都注重走与众不同的发展道路，如把洗发水拿到药店去卖、把牙膏当保健品卖。这些办法虽然不是企业走出困境的良方，但毕竟是与众不同的营销策略，总比药企固步自封，让自己被市场无情地淘汰要好。有些医药企业夜郎自大，不愿伏下身来学习别人的经验，不去做市场调研，不向竞争对手学习，加上信息不流通，导致自己逐渐落伍。“原地不动本身就是一种倒退”，因此，药企应善于向优秀的企业学习，加强彼此之间的了解和沟通，从前那种“竞争就是让对手失败”的观念显然不适合当前的竞争环境，药企有必要在学习的同时与强手合作，取长补短。
在看到不足的同时，我国医药企业应相信自己的能力和实力，在变化中求生存，在发展中强大起来。另外，竞争的手段和能力不是一成不变的，善于学习和竞争才是立于不败之地的根本。
医药经济报2006年 第5期, 百拇医药(马鑫良)
有这样一个实验：一名长跑运动员参加一个5人小组的比赛，教练赛前对他说，据我了解，其他4个人的实力都不如你。于是，这个运动员轻松地跑了第一名。后来，教练又让他参加了另外一个10人小组的比赛，教练同样说那10人的成绩都不如他，他又轻松地跑了第一名。再后来，这个运动员又参加了20人小组的比赛，教练说，你只要战胜其中的一个人，你就会胜利。于是在比赛中，他紧跟着教练说的那个运动员，并在最后冲刺时，又取得了第一名。后来，换了一个比赛场地。赛前，关于其他运动员的情况，教练并没有和他沟通。在5人小组的比赛中，他勉强拿了第一名；在10人小组的比赛中，他滑到了第二名；在20人的比赛中，他的成绩就惨了。实际上，后来的比赛水平与原来一样，只是那名运动员落伍了，他落伍的原因不是自己的水平不行，而是不清楚对方的实力或者缺乏自信，原本一个很有能力的人就这样“堕落”了。
拿当前一些药企来说，凭借多年的努力，这些企业逐渐走上了良性发展的轨道，本来可以发展得更快，但它们却徘徊不前，甚至逐渐落后于后来者。造成这种现象原因固然很多，但其中一个重要原因就是缺乏信心和不了解对手，这让它们逐渐“堕落”下去。
有此医药企业发现自己的营销策略趋于大众化、产品趋于雷同化，于是感到了巨大的压力，他们看不到自身的优势，而竞争对手却在逐渐强大起来。这些企业在感到困惑的同时，信心也逐渐地被对手的气势所削弱，一步步走向“堕落”。其实，这些企业只要调整和摆正心态，寻找和发挥自己的优势，是完全可以走出困境的。
可以说，市场竞争关键在于创新。很多企业都注重走与众不同的发展道路，如把洗发水拿到药店去卖、把牙膏当保健品卖。这些办法虽然不是企业走出困境的良方，但毕竟是与众不同的营销策略，总比药企固步自封，让自己被市场无情地淘汰要好。有些医药企业夜郎自大，不愿伏下身来学习别人的经验，不去做市场调研，不向竞争对手学习，加上信息不流通，导致自己逐渐落伍。“原地不动本身就是一种倒退”，因此，药企应善于向优秀的企业学习，加强彼此之间的了解和沟通，从前那种“竞争就是让对手失败”的观念显然不适合当前的竞争环境，药企有必要在学习的同时与强手合作，取长补短。
在看到不足的同时，我国医药企业应相信自己的能力和实力，在变化中求生存，在发展中强大起来。另外，竞争的手段和能力不是一成不变的，善于学习和竞争才是立于不败之地的根本。
医药经济报2006年 第5期, 百拇医药(马鑫良)