广州：感性药店的处方之盼
当越来越多的消费者青睐药店时，药店经营者也在积极探索营销新手法——
处方药也玩降价？
与医院相比，药店同一种药品的价格往往比医院低30%～50%，因此越来越多的消费者开始选择到药店选购处方药，但由于众所周知的处方流向问题，药店为此头痛不已。
就在2006年元旦前夕，广州全家福大药房在该市东郊开出了其第二家门店，与其他新店的开业略有不同，此次他们不仅大打降价牌，还特别强调了其在处方药上的降价。
全家福大药房总经理肖告诉记者，该店此次降价的药品除了常用的感冒药、清热解毒药、心脑血管用药外，60%以上的降价火力集中在处方药上，涉及的品种约有1500多个，涵盖了目前大部分零售药店经营的处方药。一些同行评价说：“如此多的处方药同时降价，太惊人了!如果这不是炒作的话，那么确实是一个不小的动作。”
肖解释说：“药品零售市场虽然也经历了几次降价，但是处方药的价格坚冰始终未能打破，原因很简单，因为处方药的主要销售渠道在医院，药店所占比重不大，加上药品分类管理的层层推进，使得药店的处方药销售必须进行营销策略调整。全家福之所以敢于拿处方药的价格开刀，是因为我们在渠道方面有较大的优势，不仅在品种和货源上能够保证供应，而且还获得了足够的降价空间。”
药店的积极尝试？
对于处方药降价策略，广州市某药品代理商姚先生一语道出了全家福的真正用意之所在——吸引更多的医院处方!
广州某大药房北京路店的周经理在接受记者采访时表示：“自从抗生素限售之后，处方药在药店的销售受到了一定的影响。尽管老百姓的用药观念改变了不少，但由于医疗体制改革尚不完善，能够流到药店来的医生处方还是少之又少。既然问题的症结在于处方流向，而非药品价格，那么药店的处方药降价与否，对药店的销售不会产生直接的影响。”
另一位不愿具名的业内人士则认为，处方药降价可能是药店应对分类管理新政的一个营销尝试，效果如何有待观望。但他并不反对这种尝试，毕竟积极地去做些什么总比什么也不做好。
医药经济报2006年 药店周刊第2期, http://www.100md.com(汪言安)
处方药也玩降价？
与医院相比，药店同一种药品的价格往往比医院低30%～50%，因此越来越多的消费者开始选择到药店选购处方药，但由于众所周知的处方流向问题，药店为此头痛不已。
就在2006年元旦前夕，广州全家福大药房在该市东郊开出了其第二家门店，与其他新店的开业略有不同，此次他们不仅大打降价牌，还特别强调了其在处方药上的降价。
全家福大药房总经理肖告诉记者，该店此次降价的药品除了常用的感冒药、清热解毒药、心脑血管用药外，60%以上的降价火力集中在处方药上，涉及的品种约有1500多个，涵盖了目前大部分零售药店经营的处方药。一些同行评价说：“如此多的处方药同时降价，太惊人了!如果这不是炒作的话，那么确实是一个不小的动作。”
肖解释说：“药品零售市场虽然也经历了几次降价，但是处方药的价格坚冰始终未能打破，原因很简单，因为处方药的主要销售渠道在医院，药店所占比重不大，加上药品分类管理的层层推进，使得药店的处方药销售必须进行营销策略调整。全家福之所以敢于拿处方药的价格开刀，是因为我们在渠道方面有较大的优势，不仅在品种和货源上能够保证供应，而且还获得了足够的降价空间。”
药店的积极尝试？
对于处方药降价策略，广州市某药品代理商姚先生一语道出了全家福的真正用意之所在——吸引更多的医院处方!
广州某大药房北京路店的周经理在接受记者采访时表示：“自从抗生素限售之后，处方药在药店的销售受到了一定的影响。尽管老百姓的用药观念改变了不少，但由于医疗体制改革尚不完善，能够流到药店来的医生处方还是少之又少。既然问题的症结在于处方流向，而非药品价格，那么药店的处方药降价与否，对药店的销售不会产生直接的影响。”
另一位不愿具名的业内人士则认为，处方药降价可能是药店应对分类管理新政的一个营销尝试，效果如何有待观望。但他并不反对这种尝试，毕竟积极地去做些什么总比什么也不做好。
医药经济报2006年 药店周刊第2期, http://www.100md.com(汪言安)