医药行业的设备战略
医疗设备企业正在一个向上升扬的发展阶段，拥有公众对其形象的认可，令大型制药企业羡慕的增长空间和市场广度。但单纯器械毕竟不足以获得长足的利润满足。制药企业和医疗设备企业结合的趋势正在显现。
目前制药行业正在经历自1992年以来最低的成长率，巨大的商业压力促使制药企业必须寻找新的增长点。制药企业在利润增加不力的情形下需要变革，从传统的销售模式中挣脱出来，吸收新的药物观念和营销观念。
在制药企业新一代批量专利药物重新占据市场主流之前，结合各种设备或许是制药企业走过过渡期的最好方法。
药物结合设备形成双赢
制药工业的发展需要结合设备，尤其是小型设备。在当前强调治疗目的性、减少不必要的毒副作用的趋势下，靶向投药受到广泛推崇。药物和小型设备的优势在靶向投药上恰有交集：药物通常是系统全面地作用于受体，而一些小型设备则可帮助药物直接作用或到达预定部位，由此，药物则可在设备的作用下直接作用于病灶，提高针对性，减少副作用，或缓式释放，延长作用时间。
, 百拇医药
由此，制药企业在过去12个月里热衷谋求与设备企业的合作就很好理解。
辉瑞公司、强生公司、罗氏公司和葛兰素史克公司等先后对药物相关设备表现出浓厚兴趣。这些设备包括了心血管缓式设备，心血管支撑设备，流感、糖尿病、药物过敏、癌细胞定位和胆固醇沉淀等快速便携测试设备，以及用于手术后抗感染的隔离阀等。参与设备的研发推广，不但可以延伸制药企业的业务领域，还可促进药物产品的销售，更可以搭借设备开发出新的竞争产品。
2005年围绕医疗设备制造商的典型事例莫过于对盖丹特公司的并购。事实上，波士顿科学公司和强生公司对盖丹特公司的竞购焦点是心血管医用药物包裹支架的市场份额。波士顿科学公司和强生公司在这一20亿美元的细分市场中占据垄断地位，谁能获得盖丹特公司，准就将成为这一细分市场上最具有统治力的公司。不仅如此，这个公司还能从与各种冠心病、高胆固醇症、糖尿病等治疗产品的合作中获得更多的益处。更何况很多投资银行认为，作为一种药物投放手段，药物包裹心血管支架将成为新的畅销炸弹，更预测药物包裹支架市场在未来一年内有望超过50亿美元。
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出色的业绩提升空间对设备厂商和资金雄厚的制药厂商都亟具吸引力。一些企业试图挤入这一前景光明的领域。美敦力公司已经就他们的药物包裹支架进行人体试验，研究方向是冠状动脉硬化症。雅培公司对此也给予充分的支持，欲渗透到这一行业中来。美敦力公司的药物包裹支架已经在2005年夏天进入了欧洲市场，并争取在2007年能进入美国市场，该产品在2006年的预期增长率将达到26%。
不但如此，从商品的市场生命周期看，制药企业和设备企业的结合也容易产生双赢的局面。平均来说，专利药物的市场寿命为8年，而设备的市场寿命只有不到3年。二者结合之后，产生的专利变化更多，能够使二者的市场寿命延长。
设备企业成长快乐
在医药产业里，制药企业一向都是财大气粗，拥有庞大的预算、豪华持久的市场营销活动和丰厚的畅销药利润。设备企业则常常处于下风，预算紧巴巴，产品声势小、生命周期短、利润相对较薄。
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但随着公众对药物毒副作用的认识，以及对直接面对消费者的药物广告和耗资巨大的促销活动的反感，有效、直接、经济的本色销售大行其道，设备企业更是其中最大的收益者。
在商业合作活动中，设备企业普遍赢得了公众的好感，其长期奉行的营销策略也行之有效。大型制药企业在寻求产品和技术合作时，在很大程度上是向设备企业寻求营销角度的合作，将夸张奢侈的促销工作返朴归真到切实解决实际需要上来，以产品和患者为诉求核心。
分析师们对医疗设备制造商抱以很高的信心，坚信在未来几年里设备企业将有令人满意的表现，纷纷看好设备制造商的投资分析报告。其中，受到分析师推崇的设备企业包括Arrow国际公司和FoxHokkow技术公司。
很多分析师认为，Arrow国际公司新增的厂房将极大缓解其生产上的瓶颈，核心产品的销售额会以10%～12%的年增长率持续发展。Brean Murray Carret ＆ Co.公司给Arrow国际公司的评级从“持有”调整为“增仓”。
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FoxHokkow公司的主要产品是用于治疗胆固醇淤积引起的动脉疾病，与制药企业竞争的暴利领域直接相关，捆绑销售或合作开发前景乐观，有理由相信，该公司将在2005年强劲的成长基础上有更进一步的发展。FoxHokkow技术公司对Piper Jaffray公司的评级也从“中庸”跃升为“优异”。
投资分析师看好的设备企业还包括St.Jude医疗公司。其主力产品可植入式心率转复除颤器(ICD)成长显著，从2005年初占全球市场份额的14%发展到年底的近25%。Piper公司甚至认为，到2007年，St.Jude医疗公司将统治ICD的世界市场。
波士顿科学公司由于保持在药物包裹支架上的竞争强势而继续成为投资界宠儿。目前股价在26美元左右，目标股价已经被设定为35美元。
光学器械商先进医疗光学公司的股价徘徊在40美元附近，目标价格为50美元的高价。
AngioDynamics公司也因为在治疗血管疾病方面的成就受到投资银行KeyBanc资本公司的推崇，在目前27美元左右的价格上设定的目标价格为40美元。
医药经济报2006年 第7期, http://www.100md.com(本报特约撰稿人 赵铮)
目前制药行业正在经历自1992年以来最低的成长率，巨大的商业压力促使制药企业必须寻找新的增长点。制药企业在利润增加不力的情形下需要变革，从传统的销售模式中挣脱出来，吸收新的药物观念和营销观念。
在制药企业新一代批量专利药物重新占据市场主流之前，结合各种设备或许是制药企业走过过渡期的最好方法。
药物结合设备形成双赢
制药工业的发展需要结合设备，尤其是小型设备。在当前强调治疗目的性、减少不必要的毒副作用的趋势下，靶向投药受到广泛推崇。药物和小型设备的优势在靶向投药上恰有交集：药物通常是系统全面地作用于受体，而一些小型设备则可帮助药物直接作用或到达预定部位，由此，药物则可在设备的作用下直接作用于病灶，提高针对性，减少副作用，或缓式释放，延长作用时间。
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由此，制药企业在过去12个月里热衷谋求与设备企业的合作就很好理解。
辉瑞公司、强生公司、罗氏公司和葛兰素史克公司等先后对药物相关设备表现出浓厚兴趣。这些设备包括了心血管缓式设备，心血管支撑设备，流感、糖尿病、药物过敏、癌细胞定位和胆固醇沉淀等快速便携测试设备，以及用于手术后抗感染的隔离阀等。参与设备的研发推广，不但可以延伸制药企业的业务领域，还可促进药物产品的销售，更可以搭借设备开发出新的竞争产品。
2005年围绕医疗设备制造商的典型事例莫过于对盖丹特公司的并购。事实上，波士顿科学公司和强生公司对盖丹特公司的竞购焦点是心血管医用药物包裹支架的市场份额。波士顿科学公司和强生公司在这一20亿美元的细分市场中占据垄断地位，谁能获得盖丹特公司，准就将成为这一细分市场上最具有统治力的公司。不仅如此，这个公司还能从与各种冠心病、高胆固醇症、糖尿病等治疗产品的合作中获得更多的益处。更何况很多投资银行认为，作为一种药物投放手段，药物包裹心血管支架将成为新的畅销炸弹，更预测药物包裹支架市场在未来一年内有望超过50亿美元。
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出色的业绩提升空间对设备厂商和资金雄厚的制药厂商都亟具吸引力。一些企业试图挤入这一前景光明的领域。美敦力公司已经就他们的药物包裹支架进行人体试验，研究方向是冠状动脉硬化症。雅培公司对此也给予充分的支持，欲渗透到这一行业中来。美敦力公司的药物包裹支架已经在2005年夏天进入了欧洲市场，并争取在2007年能进入美国市场，该产品在2006年的预期增长率将达到26%。
不但如此，从商品的市场生命周期看，制药企业和设备企业的结合也容易产生双赢的局面。平均来说，专利药物的市场寿命为8年，而设备的市场寿命只有不到3年。二者结合之后，产生的专利变化更多，能够使二者的市场寿命延长。
设备企业成长快乐
在医药产业里，制药企业一向都是财大气粗，拥有庞大的预算、豪华持久的市场营销活动和丰厚的畅销药利润。设备企业则常常处于下风，预算紧巴巴，产品声势小、生命周期短、利润相对较薄。
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但随着公众对药物毒副作用的认识，以及对直接面对消费者的药物广告和耗资巨大的促销活动的反感，有效、直接、经济的本色销售大行其道，设备企业更是其中最大的收益者。
在商业合作活动中，设备企业普遍赢得了公众的好感，其长期奉行的营销策略也行之有效。大型制药企业在寻求产品和技术合作时，在很大程度上是向设备企业寻求营销角度的合作，将夸张奢侈的促销工作返朴归真到切实解决实际需要上来，以产品和患者为诉求核心。
分析师们对医疗设备制造商抱以很高的信心，坚信在未来几年里设备企业将有令人满意的表现，纷纷看好设备制造商的投资分析报告。其中，受到分析师推崇的设备企业包括Arrow国际公司和FoxHokkow技术公司。
很多分析师认为，Arrow国际公司新增的厂房将极大缓解其生产上的瓶颈，核心产品的销售额会以10%～12%的年增长率持续发展。Brean Murray Carret ＆ Co.公司给Arrow国际公司的评级从“持有”调整为“增仓”。
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FoxHokkow公司的主要产品是用于治疗胆固醇淤积引起的动脉疾病，与制药企业竞争的暴利领域直接相关，捆绑销售或合作开发前景乐观，有理由相信，该公司将在2005年强劲的成长基础上有更进一步的发展。FoxHokkow技术公司对Piper Jaffray公司的评级也从“中庸”跃升为“优异”。
投资分析师看好的设备企业还包括St.Jude医疗公司。其主力产品可植入式心率转复除颤器(ICD)成长显著，从2005年初占全球市场份额的14%发展到年底的近25%。Piper公司甚至认为，到2007年，St.Jude医疗公司将统治ICD的世界市场。
波士顿科学公司由于保持在药物包裹支架上的竞争强势而继续成为投资界宠儿。目前股价在26美元左右，目标股价已经被设定为35美元。
光学器械商先进医疗光学公司的股价徘徊在40美元附近，目标价格为50美元的高价。
AngioDynamics公司也因为在治疗血管疾病方面的成就受到投资银行KeyBanc资本公司的推崇，在目前27美元左右的价格上设定的目标价格为40美元。
医药经济报2006年 第7期, http://www.100md.com(本报特约撰稿人 赵铮)