将“培训”进行到底(4)
5、营销培训是为了更好的提高销售业绩
做销售的营销人员本身天生“好动不好静”，他们很难静下心来坐到办公室办这事，做那事，他们知道自己的职责就是用腿、用嘴、用大脑、用过硬的营销技能和营销策略在市场上求胜。而营销人要具备“泰山奔于前而面不改色”作怀不乱的营销胆识与气魄，就是通过一步步的学习与实践。而学习实践就需要后天的不断培训，培训则更需“实践出真知“的培训过程，而不是一味的只在堂下听培训师“一言堂”式的讲授，这远远不能达到营销人员所期望的要求与气度，以及他们年年攀升的销售业绩。
而培训无论对企业还是销售经理来说，员工销售技能提升永远是个无底洞，而且大多销售问题解决的成败也都可以归结在员工销售能力优劣上。同时很少企业也难有标准来衡量员工销售能力是否合格，所以销售技能培训成了企业孜孜不倦的追求。
其实这个问题并不是每个企业最需要解决的，只是因为企业因为其他多方面问题综合形成了这种假象而已，通常来说由此现象造成的最直接销售困境就是妨碍销售业绩提高。如果要对这种现象要做刨根问底的理解，一般具体表现为新市场或新产品的新企业开发数量少，老市场老企业销量停步不前，销售队伍销售成本居高不下等等。面对企业销售技能提升培训需求，培训机构如果能进一步围绕这几个主题来与企业进行深度探讨，那么企业也就对课程开发和巩固培训效果可以提出明确的要求。相信企业接受了这样的培训后，企业所获得也不仅是课堂的热闹和员工士气的短暂鼓舞，更多的是企业学会应用系列销售工具来稳步改善销售技能提高这个问题，并且在培训实施初见成效后也会进一步坚定企业在解决员工技能方面造成的诸多难题的信心。
营销培训的“一言堂”现象还普遍存在，但它的存在也是一种合理的表现形势，毕竟陈旧的、传统的东西一时是无法摒弃的，因为有其优秀的一面，所以可能一定时期内长期存在，但我认为这种情形会改变的。太严肃的，太随意的培训都是不可取的，事实得出的结论是“一言堂”的培训已经成为阻碍营销培训的一种障碍，终会被另一种固定形成的营销培训模式所取代，这样以来培训效果将会抵达质的突破口，从而为企业营销培训效益最大化实施全程的培训服务。
作者简介：王运启，真名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。, 百拇医药
做销售的营销人员本身天生“好动不好静”，他们很难静下心来坐到办公室办这事，做那事，他们知道自己的职责就是用腿、用嘴、用大脑、用过硬的营销技能和营销策略在市场上求胜。而营销人要具备“泰山奔于前而面不改色”作怀不乱的营销胆识与气魄，就是通过一步步的学习与实践。而学习实践就需要后天的不断培训，培训则更需“实践出真知“的培训过程，而不是一味的只在堂下听培训师“一言堂”式的讲授，这远远不能达到营销人员所期望的要求与气度，以及他们年年攀升的销售业绩。
而培训无论对企业还是销售经理来说，员工销售技能提升永远是个无底洞，而且大多销售问题解决的成败也都可以归结在员工销售能力优劣上。同时很少企业也难有标准来衡量员工销售能力是否合格，所以销售技能培训成了企业孜孜不倦的追求。
其实这个问题并不是每个企业最需要解决的，只是因为企业因为其他多方面问题综合形成了这种假象而已，通常来说由此现象造成的最直接销售困境就是妨碍销售业绩提高。如果要对这种现象要做刨根问底的理解，一般具体表现为新市场或新产品的新企业开发数量少，老市场老企业销量停步不前，销售队伍销售成本居高不下等等。面对企业销售技能提升培训需求，培训机构如果能进一步围绕这几个主题来与企业进行深度探讨，那么企业也就对课程开发和巩固培训效果可以提出明确的要求。相信企业接受了这样的培训后，企业所获得也不仅是课堂的热闹和员工士气的短暂鼓舞，更多的是企业学会应用系列销售工具来稳步改善销售技能提高这个问题，并且在培训实施初见成效后也会进一步坚定企业在解决员工技能方面造成的诸多难题的信心。
营销培训的“一言堂”现象还普遍存在，但它的存在也是一种合理的表现形势，毕竟陈旧的、传统的东西一时是无法摒弃的，因为有其优秀的一面，所以可能一定时期内长期存在，但我认为这种情形会改变的。太严肃的，太随意的培训都是不可取的，事实得出的结论是“一言堂”的培训已经成为阻碍营销培训的一种障碍，终会被另一种固定形成的营销培训模式所取代，这样以来培训效果将会抵达质的突破口，从而为企业营销培训效益最大化实施全程的培训服务。
作者简介：王运启，真名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。, 百拇医药