实效招商广告引路(2)
很多医药保健品企业为提高招商实效，采取跨媒体招商的策略，诸如平面广告、影视广告、网络广告等多媒体组合。这种策略取向没有错，但如果这些广告的宣传口径不统一，很容易把目标客户搞得莫衷一是。有些企业在广告中标注了网址，但客户想登陆网站时却上不去，或者找不到有价值的信息，这势必会引起目标客户的疑心，进而失去信心。
创意表现不能在广告中脱颖而出
医药保健品招商的实效媒体是大家都看得到的，其主要特点就是招商广告多为集中发布，这使得广告之间的干扰度越来越高。比如某杂志的上旬刊，每期广告赠页达50页，有时就“补肾壮阳”产品就达五六种之多，相互干扰的程度可想而知。
产品“翻新”再招商，被专业人士识破
一些医药保健产品在首次上市“受挫”后，通过改名等方式重新包装(包括概念、卖点、主题、文化等方面)再度上市招商，结果被专业人士(有经验的经销商)识破，招商广告发布后自然会无人问津。
媒体操作不科学
包括媒体组合欠妥、媒体版面(或段位)选择失当、发布时机失准等诸多方面。招商广告能否收到实效有两个关键因素：广告创意表现；广告媒体选择。从某种程度上，媒体选择可决定50%以上的广告效果。
广告策略雷同，操作手法如出一辙
招商广告中最常见的手段是明星代言、专家证言，现在又流行采取“明星组合”、“专家组合”来代言或证言产品。明星代言让人觉得脸熟，专家证言让人觉得可信，只可惜这些手法越来越不灵了。失效的原因很简单，一是手法太滥，受众对此有些“麻木不仁”；二是明星、专家的交叉代言，降低了品牌的可识别性；三是目标受众越来越理性，明白这是厂家的商业运作。
招商广告太“硬”，缺乏感性广告配合
不少医药保健品企业在进行广告招商时仅注重硬性广告，而忽略了感性广告。同时，在广告中过度重视理性诉求(讲成分、机理、疗效)而忽略了感性诉求。其实，硬性广告(或理性诉求)起到的是以理服人的作用，感性广告(或感性诉求)则是以情动人，可谓相得益彰。
广告招商缺乏节奏，未能形成“招商势能”
很多医药保健品企业在开展广告招商时，在广告周期、版面、频次的安排等方面缺乏节奏，媒体之间也缺乏协调与互动，不能因势利导。同时，广告发布时机也把握得不很准，不会造势、借势、融势，没能做到一鼓作气，结果是“再而衰，三而竭”。实践证明，招商越是紧锣密鼓，追随者越是趋之若鹜，这就是“招商势能”的作用。
实效之本
只要医药保健品企业不是出于“圈钱”的目的去招商，那么就应对招商做理性的思考与策划。这就要求企业加强外部调查与内部研究，在这个基础上才能拿出对策，使招商广告更具针对性。, http://www.100md.com
创意表现不能在广告中脱颖而出
医药保健品招商的实效媒体是大家都看得到的，其主要特点就是招商广告多为集中发布，这使得广告之间的干扰度越来越高。比如某杂志的上旬刊，每期广告赠页达50页，有时就“补肾壮阳”产品就达五六种之多，相互干扰的程度可想而知。
产品“翻新”再招商，被专业人士识破
一些医药保健产品在首次上市“受挫”后，通过改名等方式重新包装(包括概念、卖点、主题、文化等方面)再度上市招商，结果被专业人士(有经验的经销商)识破，招商广告发布后自然会无人问津。
媒体操作不科学
包括媒体组合欠妥、媒体版面(或段位)选择失当、发布时机失准等诸多方面。招商广告能否收到实效有两个关键因素：广告创意表现；广告媒体选择。从某种程度上，媒体选择可决定50%以上的广告效果。
广告策略雷同，操作手法如出一辙
招商广告中最常见的手段是明星代言、专家证言，现在又流行采取“明星组合”、“专家组合”来代言或证言产品。明星代言让人觉得脸熟，专家证言让人觉得可信，只可惜这些手法越来越不灵了。失效的原因很简单，一是手法太滥，受众对此有些“麻木不仁”；二是明星、专家的交叉代言，降低了品牌的可识别性；三是目标受众越来越理性，明白这是厂家的商业运作。
招商广告太“硬”，缺乏感性广告配合
不少医药保健品企业在进行广告招商时仅注重硬性广告，而忽略了感性广告。同时，在广告中过度重视理性诉求(讲成分、机理、疗效)而忽略了感性诉求。其实，硬性广告(或理性诉求)起到的是以理服人的作用，感性广告(或感性诉求)则是以情动人，可谓相得益彰。
广告招商缺乏节奏，未能形成“招商势能”
很多医药保健品企业在开展广告招商时，在广告周期、版面、频次的安排等方面缺乏节奏，媒体之间也缺乏协调与互动，不能因势利导。同时，广告发布时机也把握得不很准，不会造势、借势、融势，没能做到一鼓作气，结果是“再而衰，三而竭”。实践证明，招商越是紧锣密鼓，追随者越是趋之若鹜，这就是“招商势能”的作用。
实效之本
只要医药保健品企业不是出于“圈钱”的目的去招商，那么就应对招商做理性的思考与策划。这就要求企业加强外部调查与内部研究，在这个基础上才能拿出对策，使招商广告更具针对性。, http://www.100md.com