广告，是众多药品厂家推广产品、塑造品牌的最佳途径之一。但是，在产品的销售链实际运作上，广告效力却不一定能发挥到极致，策略的针对性缺乏和企业对经销商的忽视是主要原因。

    现象一：马上就到新年了，这一时节医药厂家和经销商的产品宣传也最为火热。但是，在某个热闹的药品类卖场上，笔者却看到了这样的情形：一边是某脱发产品厂家为配合电视广告推出的大幅POP广告，大打产品功效牌；另一方面，却是该产品的促销人员在以极其优惠的价格讨好消费者，将该高端产品的优良功效置之不理。尽管在短短几天内，销售人员取得了不菲的销售业绩，但是，这种经销商的促销行为与产品宣传定位相悖的情况，从长远来看，着实让人担忧。

    解析一：广告策略无的放矢

    药品品牌形象的树立以及客户对其知名度的认可，主要是通过各药品制造商投放的广告来完成的。但是，在终端市场上，要让客户真正认识和了解产品、产生信任感并以此实现更多的销量，还要看经销商的工作是否到位。这时候，就需要经销商的推销策略与广告宣传密切配合。

    一般而言，药品生产厂家的广告无论是在媒体选择上还是内容诉求上 ......