中成药如何进入越南市场
广西一心药业股份有限公司
中越两国山水相连，生活习惯和消费及文化信仰都有很大的相似性，我国中成药作为传统中医药的重要组成部分，在越南市场上同样受到民众的欢迎。在当地市场销售的我国中成药有180多种，有20多种中成药酒在市场上倍受消费者青睐。越南中成药市场具有坚实的消费基础和广大的消费人群。随着越南经济的高速增长，市场规模和总量还会不断扩大，潜藏着巨大的市场机会和商业利益，值得我国中成药全行业的高度重视。挖掘和拓展越南中成药市场势在必行。
越南政府对我国中成药进入越南市场采取相对规范而又积极灵活的鼓励措施，民间机构和工商企业则主动跟进，推进我国中成药产品进入越南市场。只要是我国食品药品监督管理局(SFDA)批准在中国境内生产销售的中成药产品，均可申请进入越南市场。
根据越南相关法规及《2005年保护人民健康的药品和美容产品的进出口指导通知》的具体要求，我国中成药要合法进入越南市场销售，生产经营企业必须向越南药品管理局提出产品登记申请，并同时提供申请注册资料，通过审批能够进入越南市场销售的中成药品种同时获得药品登记编码，由越南医药经营企业负责销售。若要进行长期贸易，可继续交纳2000美元的执照审批费，获得经营许可，并发放许可证，3～5年内有效，到期可继续申请延期。以上手续办妥善后，我国企业可以和越南各医药进出口公司或相关企业开展业务来往，获得登记编码的中成药品种在办理海关手续的情况下就可进入越南销售。这种运作方式适合大批量或销售市场非常明确及市场成熟的我国中成药品种进入越南。同时也可以委托越南进出口公司、中介公司或代理商办理，能省去很多麻烦，可快速简捷地通关进入越南市场销售。
, http://www.100md.com
为了最大限度地降低经营风险，更好地拓展越南中成药市场，对于开发越南市场的中成药品种或尚未涉足越南中成药市场的企业来说，不可盲目大批量地输入产品，必须慎重从事，减少损失，分步开发越南市场，可以采取灵活多样的措施，有目的地小批量进入越南目标市场，循序渐进，不断发展。
与越南医院合作，直销医院
到越南首先找到可以合作的医院，推荐中成药产品，特别是医院特殊需要的中成药品种，凭医院院长的报告和医生的治疗单，越南医药进出口企业的申请单，就可办理中成药快速进口手续，供医院内部使用。如果下次再需要该类中成药品种时，医院院长仅对越南医药进出口公司提出进货计划就可进口。
对于未获得登记编码的中成药品种，因医院的特殊需要，可以直接向越南药品管理局提出申请，药品管理局在参考医院或传统医疗机构的意见后，优先颁发进口许可证。
通过会展的方式输入少量中成药产品 在越南举办的我国中成药会展每年都有很多次，并且对于参展的我国企业也有许多优惠条件，可免申请和免关税带入一定数量的中成药参展品种。会议期间，一方面可以与越南客商广泛接洽，寻找商机或销售代理，以往不少中成药品种以此方式就能获得订单，为下一步批量进入越南打好基础。另一方面，有目的地在会展期间销售带去的中成药产品，以产品销售的实战运作，做好充分的市场调查工作，为今后系统开拓越南市场提供有价值的资料。据多次参加越南会展的企业介绍，每次带去的中成药在会展期间都能销售一空。
, 百拇医药
直接与越南客商洽谈
在越南中成药商业行业中，有不少经济实力雄厚及经验丰富的中成药经营者，这些人几乎都是华人，主要集中在胡志明市和河内市。我国中成药生产经营者做好充分准备，带足样品和相关资料，到达越南目的地后，可以首先到当地华人工会查阅相关资料或咨询情况，请有关专家介绍情况和客户，然后再找相关客户洽谈或直接与越南客商接洽。
通过边贸渠道与越南客商合作
有不少中成药经营者活跃在边贸市场上，对于尚未开发越南市场的中成药品种，我国中成药生产经营者向边贸经营者提供样品或进行小额交易，一旦获得成功再大量交易或直接进入越南市场。另外，我国中成药生产经营企业也可以通过民间来往或学术交流的形式，前期进入越南市场，在获取充分的资料和可靠的信息后，再全面开发越南中成药市场。, 百拇医药(杨福顺)
中越两国山水相连，生活习惯和消费及文化信仰都有很大的相似性，我国中成药作为传统中医药的重要组成部分，在越南市场上同样受到民众的欢迎。在当地市场销售的我国中成药有180多种，有20多种中成药酒在市场上倍受消费者青睐。越南中成药市场具有坚实的消费基础和广大的消费人群。随着越南经济的高速增长，市场规模和总量还会不断扩大，潜藏着巨大的市场机会和商业利益，值得我国中成药全行业的高度重视。挖掘和拓展越南中成药市场势在必行。
越南政府对我国中成药进入越南市场采取相对规范而又积极灵活的鼓励措施，民间机构和工商企业则主动跟进，推进我国中成药产品进入越南市场。只要是我国食品药品监督管理局(SFDA)批准在中国境内生产销售的中成药产品，均可申请进入越南市场。
根据越南相关法规及《2005年保护人民健康的药品和美容产品的进出口指导通知》的具体要求，我国中成药要合法进入越南市场销售，生产经营企业必须向越南药品管理局提出产品登记申请，并同时提供申请注册资料，通过审批能够进入越南市场销售的中成药品种同时获得药品登记编码，由越南医药经营企业负责销售。若要进行长期贸易，可继续交纳2000美元的执照审批费，获得经营许可，并发放许可证，3～5年内有效，到期可继续申请延期。以上手续办妥善后，我国企业可以和越南各医药进出口公司或相关企业开展业务来往，获得登记编码的中成药品种在办理海关手续的情况下就可进入越南销售。这种运作方式适合大批量或销售市场非常明确及市场成熟的我国中成药品种进入越南。同时也可以委托越南进出口公司、中介公司或代理商办理，能省去很多麻烦，可快速简捷地通关进入越南市场销售。
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为了最大限度地降低经营风险，更好地拓展越南中成药市场，对于开发越南市场的中成药品种或尚未涉足越南中成药市场的企业来说，不可盲目大批量地输入产品，必须慎重从事，减少损失，分步开发越南市场，可以采取灵活多样的措施，有目的地小批量进入越南目标市场，循序渐进，不断发展。
与越南医院合作，直销医院
到越南首先找到可以合作的医院，推荐中成药产品，特别是医院特殊需要的中成药品种，凭医院院长的报告和医生的治疗单，越南医药进出口企业的申请单，就可办理中成药快速进口手续，供医院内部使用。如果下次再需要该类中成药品种时，医院院长仅对越南医药进出口公司提出进货计划就可进口。
对于未获得登记编码的中成药品种，因医院的特殊需要，可以直接向越南药品管理局提出申请，药品管理局在参考医院或传统医疗机构的意见后，优先颁发进口许可证。
通过会展的方式输入少量中成药产品 在越南举办的我国中成药会展每年都有很多次，并且对于参展的我国企业也有许多优惠条件，可免申请和免关税带入一定数量的中成药参展品种。会议期间，一方面可以与越南客商广泛接洽，寻找商机或销售代理，以往不少中成药品种以此方式就能获得订单，为下一步批量进入越南打好基础。另一方面，有目的地在会展期间销售带去的中成药产品，以产品销售的实战运作，做好充分的市场调查工作，为今后系统开拓越南市场提供有价值的资料。据多次参加越南会展的企业介绍，每次带去的中成药在会展期间都能销售一空。
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直接与越南客商洽谈
在越南中成药商业行业中，有不少经济实力雄厚及经验丰富的中成药经营者，这些人几乎都是华人，主要集中在胡志明市和河内市。我国中成药生产经营者做好充分准备，带足样品和相关资料，到达越南目的地后，可以首先到当地华人工会查阅相关资料或咨询情况，请有关专家介绍情况和客户，然后再找相关客户洽谈或直接与越南客商接洽。
通过边贸渠道与越南客商合作
有不少中成药经营者活跃在边贸市场上，对于尚未开发越南市场的中成药品种，我国中成药生产经营者向边贸经营者提供样品或进行小额交易，一旦获得成功再大量交易或直接进入越南市场。另外，我国中成药生产经营企业也可以通过民间来往或学术交流的形式，前期进入越南市场，在获取充分的资料和可靠的信息后，再全面开发越南中成药市场。, 百拇医药(杨福顺)