健力宝为什么要“晾”着经销商？(2)
但由于时间的紧迫性，人员的招聘和经销商的筛选工作则显得太急促太不细致。比如为了完成总部下达的任务指标，在经销商的筛选上就显得很无奈。多数属于做传统批发渠道的经销商甚至部分是毫无饮料市场运作经验的经销商，一句话，只要有钱就可以做。这样便造成了经销商组货程序紊乱，市场人员没有站在市场的角度进行配备，形成主推产品库存不够的态势。
一位经销商向记者坦言，一年过后，健力宝新的渠道网络比以前更加混乱了。他表示，在一个区域里会有大小不等的经销商，只要有钱便可能成为其经销商，并不会顾及区域市场保护，所以蹿货现象相当严重。一部分守规矩的经销商的积极性受到严重打击，他们不敢做促销活动，甚至不愿多进货，因为现在看来，卖得越多亏得反而越多。市场上甚至还出现了不少经销商故意使坏，即反正也挣不了钱，不如搅乱市场，如故意以低于进货价格的价格卖出产品，其他经销商则不得不跟随，从而造成整个市场健力宝产品的低价竞争，一大片经销商的利润受到损失。
事实上，没有一个经销商不相信：玩资本出身的张海肯定会将健力宝卖掉。因此对于相当一部分经销商而言，他们对做健力宝的兴趣正在发生着转移。一位经销商便向记者坦言，他明年便准备砍掉健力宝，投奔娃哈哈，尽管娃哈哈的利润也已经很低了，但他表示，相比较而言，娃哈哈对于经销商的结款要快多了。
然而，咨询专家对于经销商的建议则要理性得多。一位曾为健力宝集团提供过渠道管理咨询的女士表示，健力宝集团在脱离三水政府后，其体制和股东结构发生了重大的变化，伴随着这种变化，其渠道政策必然会有相应的变化，而作为经销商，要想跟健力宝继续合作，就必然要跟着变，在这个过程当中，存在一些磨擦和纠纷是非常正常的事，而对于健力宝来讲，对于渠道的整合和调整，也必然需要一个过程。
具体到目前有部分经销商对健力宝的抱怨和投诉，这表明经销商还是感觉到做健力宝的生意“赚钱不稳定”。但从另一方面讲，经销商如果有诚意同健力宝继续合作，就有必要适应健力宝的游戏规则。尽管目前健力宝的渠道管理很乱，但这或许正是机会，大浪淘沙，能够生存和坚持下来的，肯定是那些能够经得住考验和忠诚度较高的经销商。
但是，目前的健力宝还具备这种高度吸引经销商忠诚度的魅力吗？这本身就是一个需要用时间和事实来考量的问题。另一方面，从经销商的角度讲，他们的本性中其实含有很多的“有奶便是娘”的成分，一个不能给他们带来足够利润回报和发展信心的厂商，有哪个经销商愿意长期去追随呢？, 百拇医药
一位经销商向记者坦言，一年过后，健力宝新的渠道网络比以前更加混乱了。他表示，在一个区域里会有大小不等的经销商，只要有钱便可能成为其经销商，并不会顾及区域市场保护，所以蹿货现象相当严重。一部分守规矩的经销商的积极性受到严重打击，他们不敢做促销活动，甚至不愿多进货，因为现在看来，卖得越多亏得反而越多。市场上甚至还出现了不少经销商故意使坏，即反正也挣不了钱，不如搅乱市场，如故意以低于进货价格的价格卖出产品，其他经销商则不得不跟随，从而造成整个市场健力宝产品的低价竞争，一大片经销商的利润受到损失。
事实上，没有一个经销商不相信：玩资本出身的张海肯定会将健力宝卖掉。因此对于相当一部分经销商而言，他们对做健力宝的兴趣正在发生着转移。一位经销商便向记者坦言，他明年便准备砍掉健力宝，投奔娃哈哈，尽管娃哈哈的利润也已经很低了，但他表示，相比较而言，娃哈哈对于经销商的结款要快多了。
然而，咨询专家对于经销商的建议则要理性得多。一位曾为健力宝集团提供过渠道管理咨询的女士表示，健力宝集团在脱离三水政府后，其体制和股东结构发生了重大的变化，伴随着这种变化，其渠道政策必然会有相应的变化，而作为经销商，要想跟健力宝继续合作，就必然要跟着变，在这个过程当中，存在一些磨擦和纠纷是非常正常的事，而对于健力宝来讲，对于渠道的整合和调整，也必然需要一个过程。
具体到目前有部分经销商对健力宝的抱怨和投诉，这表明经销商还是感觉到做健力宝的生意“赚钱不稳定”。但从另一方面讲，经销商如果有诚意同健力宝继续合作，就有必要适应健力宝的游戏规则。尽管目前健力宝的渠道管理很乱，但这或许正是机会，大浪淘沙，能够生存和坚持下来的，肯定是那些能够经得住考验和忠诚度较高的经销商。
但是，目前的健力宝还具备这种高度吸引经销商忠诚度的魅力吗？这本身就是一个需要用时间和事实来考量的问题。另一方面，从经销商的角度讲，他们的本性中其实含有很多的“有奶便是娘”的成分，一个不能给他们带来足够利润回报和发展信心的厂商，有哪个经销商愿意长期去追随呢？, 百拇医药