http://www.100md.com 2006年2月6日

精心改造产品,重新组建队伍

     随着药品分类管理办法的实施以及医疗卫生三项制度改革的深入进行，越来越多的制药企业希望加入OTC市场的竞争。事实上，以处方药市场为主的制药企业进行OTC市场开发有着较明显的优势。如非处方药管理办法规定，新药在上市两年后才可申请转换评价为非处方药，这就注定非处方药要经过处方药推广过程。在这个推广过程中，药品的安全性和疗效得到大量临床数据的充分证明，消费者对产品有所认知，降低了OTC市场运作风险。如泰诺止痛药是美国强生公司1955年开发的产品，直到1960年之前，一直通过内科医生和药剂师推荐使用。1960年开始才逐渐向患者促销。泰诺在药剂师和内科医生中的牢固声誉赋予了公司明显的优势，因为消费者认为该药是医药专业人士推荐的安全产品。现实中，2/3的泰诺使用者声明，正是由于医生的推荐，他们才选择使用该药。实践证明，注意产品、营销和队伍建设策略，以处方药市场为主的制药企业在OTC市场大有可为。

    精心改造产品

    要成功开发OTC市场，企业首先应选择好可向OTC转换评价的品种。一般情况下，处方药向OTC转换评价的主导品种有：解热镇痛药、抗真菌药、感冒咳嗽药、抗过敏药、胃肠道药等。以处方药市场为主的制药企业应该根据自身的推广优势、产品特点 ......