没有重点就没有冲击力
个性十足 | Speciak Comment
——平面招商广告点评之四
在品种低水平重复相当严重的药品生产行业，一个年销售一二千万元的制药企业却拥有几十个甚至上百个药品批文的现象相当普遍，而这些企业真正投产销售的也许只有一二个品种。为了让已到手的批文产生效益，或者想显示一下企业的“实力”，不少企业在发布招商广告时，往往试图通过有限的平面想把所有可招商的产品信息一股脑儿端出去，殊不知在充分利用营销资源的良好愿望下，产生的却是“波澜不惊”的招商效果。为什么？原因就在于没有诉求重点，信息过于庞杂的广告是没有冲击力的。
在招商信息日益泛滥的今天，一张真正有影响力的医药媒体每期发布的招商广告数以百计。在这些密密麻麻的招商广告中，企业的首要目的是要让目标代理商最先看到自己的广告并产生兴趣，广告的内容也不仅仅只是让代理商了解产品信息，更重要的是要通过精心的设计让其感知到企业的营销企划水平和市场战略意图，从而诱发其深入了解甚至欲罢不能的欲望。从这个角度出发，可见谋求平面招商广告“出彩”是何等的重要了。
附图的3个招商广告中，有主诉1个产品附带1个产品的，有主诉3个产品附带9个产品的，也有把9个产品“一视同仁”地和盘托出的。3个广告中哪一个会最先跳入受众眼帘应该很明显了，哪一个能让目标代理商更感兴趣似乎也不会有多大争议。笔者的看法是：对9个产品“一视同仁”诉求，反映的是广告发布者策划意识的缺失和企业市场战略的模糊，能吸引到的多半只会是那些品种缺乏、分销能力不强、靠自然销售的小型批发企业；主诉1个妇科产品的那则广告无疑会使得那些有网络、有同类产品销售经验的代理商注目片刻，说不定还会冲着“独家品种”4个字而电话咨询一下；主诉3个产品附带9个产品的广告在平面设计上颇见功力，尽管主推的有3个产品，但平面表现并不杂乱，通过字体的变化(只是大小的变化)和色彩的配合，整个广告给人清新、明晰的感觉，相信停留在这个广告上的目光比其他两个绝不会少吧。
医药经济报2006年 第15期, http://www.100md.com(肖志飞)
——平面招商广告点评之四
在品种低水平重复相当严重的药品生产行业，一个年销售一二千万元的制药企业却拥有几十个甚至上百个药品批文的现象相当普遍，而这些企业真正投产销售的也许只有一二个品种。为了让已到手的批文产生效益，或者想显示一下企业的“实力”，不少企业在发布招商广告时，往往试图通过有限的平面想把所有可招商的产品信息一股脑儿端出去，殊不知在充分利用营销资源的良好愿望下，产生的却是“波澜不惊”的招商效果。为什么？原因就在于没有诉求重点，信息过于庞杂的广告是没有冲击力的。
在招商信息日益泛滥的今天，一张真正有影响力的医药媒体每期发布的招商广告数以百计。在这些密密麻麻的招商广告中，企业的首要目的是要让目标代理商最先看到自己的广告并产生兴趣，广告的内容也不仅仅只是让代理商了解产品信息，更重要的是要通过精心的设计让其感知到企业的营销企划水平和市场战略意图，从而诱发其深入了解甚至欲罢不能的欲望。从这个角度出发，可见谋求平面招商广告“出彩”是何等的重要了。
附图的3个招商广告中，有主诉1个产品附带1个产品的，有主诉3个产品附带9个产品的，也有把9个产品“一视同仁”地和盘托出的。3个广告中哪一个会最先跳入受众眼帘应该很明显了，哪一个能让目标代理商更感兴趣似乎也不会有多大争议。笔者的看法是：对9个产品“一视同仁”诉求，反映的是广告发布者策划意识的缺失和企业市场战略的模糊，能吸引到的多半只会是那些品种缺乏、分销能力不强、靠自然销售的小型批发企业；主诉1个妇科产品的那则广告无疑会使得那些有网络、有同类产品销售经验的代理商注目片刻，说不定还会冲着“独家品种”4个字而电话咨询一下；主诉3个产品附带9个产品的广告在平面设计上颇见功力，尽管主推的有3个产品，但平面表现并不杂乱，通过字体的变化(只是大小的变化)和色彩的配合，整个广告给人清新、明晰的感觉，相信停留在这个广告上的目光比其他两个绝不会少吧。
医药经济报2006年 第15期, http://www.100md.com(肖志飞)