医疗器械转战家庭市场？
家用医疗器械市场不仅空间大、利润丰厚，政策环境也相对宽松。另据了解，我国在医疗器械领域的国际竞争力较弱，与国际巨头同台竞争的结果是一些在医院终端出局的企业，尤其是中小企业，开始向家庭市场转向。但是记者在采访了各类型的企业后发现，目前真正向该领域转战的企业还是少数。有些企业在对家庭医疗器械市场不够热衷的同时，非常重视以农村、社区诊所为主的第三终端市场。
最近有媒体报道“国内商家正向家庭医疗器械市场发力”，并预测“中国的家用医疗器械是一个十分巨大的新兴市场，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向”。但记者在与业内人士交流中却发现，对这个趋势，不同企业有不同的想法。
企业转战家庭医疗器械市场？
虽然诚如报道中所称“让医疗器械‘缩骨’，成为了许多商家寻找商机的思路之一”，但是记者在采访了各类型代表企业后发现，目前真正向该领域转战的企业还是少数。
, http://www.100md.com
沈阳东软飞利浦医疗系统有限责任公司是2004年东软集团数字医疗系统股份有限公司与飞利浦共同建立的生产及研发医疗系统的合资企业。据了解，合资双方分别持有该公司49%和51%的股份。合资以后公司定位于“扩展产品组合以开发更多的经济型和中端产品”，并将向国际市场出口，走向国际化。该公司CT产品经理游鸿涛直言：“我们公司定位在国内一流企业，立足高端市场不会改变，转型去做家庭医疗器械超出了我们的范畴。”
北京万东医疗装备股份有限公司是国内知名的具有较强竞争力的医疗器械企业，该公司营销总监刘海晨也称：“我们短期没有转战家庭市场的打算。”同时他不否认“做家庭医疗器械应该是一个方向”。
的确，在去年5月15日“国际家庭日”到来之际，美国强生(医疗器材)公司在我国6个城市举行了以“健康随手测强生健体行”为主题的“2005年百万家庭健康行”活动，向当地群众猛推他们最新上市、1000元一支的“随手测”血糖仪。但是大多数大企业还是立足在医院市场。
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大企业不转型似乎情有可原，那么中小企业迫于竞争压力是否更青睐家庭市场呢？据了解，的确有一些中小企业开始涉足其中，比如报道中的益健堂爱尼光循环心脑血管治疗仪、李威成立的激光戒烟中心，但也不尽然，有的企业说“压根没有这个打算”。
对此，海力新仪器有限公司销售经理戴震分析道：“做家庭医疗器械，一般可能会走渠道路线，而做医院市场的话，一般是直销路线，当然也有渠道。因此，在是否会向家用市场上转变的问题上，可能与企业原来所做的渠道有关系。”
总的看来，转战家庭医疗器械市场的企业其实并不多。
市场前景到底大不大？
其实，家用医疗器械市场上也不乏运作红火的范例，比如周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、紫环睡眠仪等产品就是其中的代表。近年来，人们也常能看到在大小城市的街头，一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械。那么这块市场到底有多大？
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据专家分析，由于我国国民医疗保险水平还比较低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费，导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此家庭医疗器械的发展具有广阔的市场空间。另外，近年来人们的生活水平与生活质量明显提高，越来越注重自我保健，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械越来越受到市场欢迎。生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患有“小病小痛”的人群没有充裕的时间去医院进行治疗。这时，家庭式的医疗器械就会受到欢迎。
而且，这一市场不仅空间大、利润丰厚，政策环境也相对宽松。另外，据了解，我国在医疗器械领域的国际竞争力较弱，与国际巨头同台竞争的结果是一些在医院这个市场终端出局的企业，尤其是中小企业，开始向家庭市场转向。
而从西方的情况看，近年来，西方各行业普遍不景气，但家庭医疗器械行业却一枝独秀。美国《财富》将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的十大行业之首。
有人指出，在目前中国市场上，“数字化、电子化的家庭医疗电器”、“治疗性、保健性的家庭医疗器械”和“按摩器具”这3种产品将具有十分光明的市场前景。
, 百拇医药
但这个行业也存在很多问题。刘海晨指出：“家庭医疗器械关键要有效，而不仅是要安全。现在市面上有些产品说什么病都能治，就不科学。”因此，做家庭医疗器械市场，不能有医药保健品的浮躁之风，它讲究的是实效。
还有一位不愿透露姓名的业内人士认为：“应该说国内家庭医疗器械市场至少在最近几年内不会有什么大的发展，因为与国外相比，国内的经济发展水平还是比较有限的。”
第三终端会热起来﹖
在采访中，记者还听到一些声音，有些企业在对家庭医疗器械市场不够热衷的同时，非常重视以农村、社区诊所为主的第三终端市场。
游鸿涛表示：“现在看病难、药价高问题比较突出，尤其是农村就医成本比较高，主要原因一是人员，一是设备，而国家现在又大力扶持农村合作医疗。因此，我们东软今后有可能会有一些设备、产品向这个方向转移。”
, 百拇医药
刘海晨也指出：“加大对社区卫生服务、农村医疗机构的投入，加强对疾病的预防和控制，可以缓解目前城市大医院的就医压力，使得优质医疗资源得到合理配置，这也符合国家进一步深化医疗体制改革的需要。而医疗器械企业应该重视对这块市场的投入。”
其实，这个趋势也符合国际医疗发展趋势。据了解，发达国家的医疗发展趋势经历了以下三个阶段：一是医疗保健完全依靠综合、专科医院；二是大病、重病以综合、专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；三是以综合、专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。我国正在经历发达国家经历过的第二阶段。因此，虽然目前家庭医疗保健市场正在悄然兴起，但改变我国基层卫生服务机构的薄弱现状更是当务之急。
对此，刘海晨提醒生产厂家，“医疗器械厂家应该努力适应当前医疗资源配置新趋势，满足城市、社区、农村各医疗单位的需求，不能仅仅为二甲以上医院服务，也该重视其他的客户。”
医药经济报2006年 第17期, 百拇医药(殷毅 贺彩丽)
最近有媒体报道“国内商家正向家庭医疗器械市场发力”，并预测“中国的家用医疗器械是一个十分巨大的新兴市场，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向”。但记者在与业内人士交流中却发现，对这个趋势，不同企业有不同的想法。
企业转战家庭医疗器械市场？
虽然诚如报道中所称“让医疗器械‘缩骨’，成为了许多商家寻找商机的思路之一”，但是记者在采访了各类型代表企业后发现，目前真正向该领域转战的企业还是少数。
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沈阳东软飞利浦医疗系统有限责任公司是2004年东软集团数字医疗系统股份有限公司与飞利浦共同建立的生产及研发医疗系统的合资企业。据了解，合资双方分别持有该公司49%和51%的股份。合资以后公司定位于“扩展产品组合以开发更多的经济型和中端产品”，并将向国际市场出口，走向国际化。该公司CT产品经理游鸿涛直言：“我们公司定位在国内一流企业，立足高端市场不会改变，转型去做家庭医疗器械超出了我们的范畴。”
北京万东医疗装备股份有限公司是国内知名的具有较强竞争力的医疗器械企业，该公司营销总监刘海晨也称：“我们短期没有转战家庭市场的打算。”同时他不否认“做家庭医疗器械应该是一个方向”。
的确，在去年5月15日“国际家庭日”到来之际，美国强生(医疗器材)公司在我国6个城市举行了以“健康随手测强生健体行”为主题的“2005年百万家庭健康行”活动，向当地群众猛推他们最新上市、1000元一支的“随手测”血糖仪。但是大多数大企业还是立足在医院市场。
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大企业不转型似乎情有可原，那么中小企业迫于竞争压力是否更青睐家庭市场呢？据了解，的确有一些中小企业开始涉足其中，比如报道中的益健堂爱尼光循环心脑血管治疗仪、李威成立的激光戒烟中心，但也不尽然，有的企业说“压根没有这个打算”。
对此，海力新仪器有限公司销售经理戴震分析道：“做家庭医疗器械，一般可能会走渠道路线，而做医院市场的话，一般是直销路线，当然也有渠道。因此，在是否会向家用市场上转变的问题上，可能与企业原来所做的渠道有关系。”
总的看来，转战家庭医疗器械市场的企业其实并不多。
市场前景到底大不大？
其实，家用医疗器械市场上也不乏运作红火的范例，比如周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、紫环睡眠仪等产品就是其中的代表。近年来，人们也常能看到在大小城市的街头，一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械。那么这块市场到底有多大？
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据专家分析，由于我国国民医疗保险水平还比较低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费，导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此家庭医疗器械的发展具有广阔的市场空间。另外，近年来人们的生活水平与生活质量明显提高，越来越注重自我保健，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械越来越受到市场欢迎。生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患有“小病小痛”的人群没有充裕的时间去医院进行治疗。这时，家庭式的医疗器械就会受到欢迎。
而且，这一市场不仅空间大、利润丰厚，政策环境也相对宽松。另外，据了解，我国在医疗器械领域的国际竞争力较弱，与国际巨头同台竞争的结果是一些在医院这个市场终端出局的企业，尤其是中小企业，开始向家庭市场转向。
而从西方的情况看，近年来，西方各行业普遍不景气，但家庭医疗器械行业却一枝独秀。美国《财富》将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的十大行业之首。
有人指出，在目前中国市场上，“数字化、电子化的家庭医疗电器”、“治疗性、保健性的家庭医疗器械”和“按摩器具”这3种产品将具有十分光明的市场前景。
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但这个行业也存在很多问题。刘海晨指出：“家庭医疗器械关键要有效，而不仅是要安全。现在市面上有些产品说什么病都能治，就不科学。”因此，做家庭医疗器械市场，不能有医药保健品的浮躁之风，它讲究的是实效。
还有一位不愿透露姓名的业内人士认为：“应该说国内家庭医疗器械市场至少在最近几年内不会有什么大的发展，因为与国外相比，国内的经济发展水平还是比较有限的。”
第三终端会热起来﹖
在采访中，记者还听到一些声音，有些企业在对家庭医疗器械市场不够热衷的同时，非常重视以农村、社区诊所为主的第三终端市场。
游鸿涛表示：“现在看病难、药价高问题比较突出，尤其是农村就医成本比较高，主要原因一是人员，一是设备，而国家现在又大力扶持农村合作医疗。因此，我们东软今后有可能会有一些设备、产品向这个方向转移。”
, 百拇医药
刘海晨也指出：“加大对社区卫生服务、农村医疗机构的投入，加强对疾病的预防和控制，可以缓解目前城市大医院的就医压力，使得优质医疗资源得到合理配置，这也符合国家进一步深化医疗体制改革的需要。而医疗器械企业应该重视对这块市场的投入。”
其实，这个趋势也符合国际医疗发展趋势。据了解，发达国家的医疗发展趋势经历了以下三个阶段：一是医疗保健完全依靠综合、专科医院；二是大病、重病以综合、专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；三是以综合、专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。我国正在经历发达国家经历过的第二阶段。因此，虽然目前家庭医疗保健市场正在悄然兴起，但改变我国基层卫生服务机构的薄弱现状更是当务之急。
对此，刘海晨提醒生产厂家，“医疗器械厂家应该努力适应当前医疗资源配置新趋势，满足城市、社区、农村各医疗单位的需求，不能仅仅为二甲以上医院服务，也该重视其他的客户。”
医药经济报2006年 第17期, 百拇医药(殷毅 贺彩丽)