土洋PK 田七牙膏：“戏剧”中诞生的本土优胜者
当“田七”成为最后一个也是唯一一个以动植物命名的日化品牌时，田七牙膏已经成功了一半。然而，传承上千年的中草药文化才是本土清热祛火概念牙膏重新振作的必胜“基因”
“在洋品牌防蛀概念大行其道的牙齿护理市场中，田七牙膏成功的意义不仅在于该品牌坐上第三把交椅，更重要的是让国内牙膏企业看到本土概念依然具有极大发展潜力。”经过两年多时间运作，田七品牌在强手中脱颖,田七牙膏品牌顾问--上海华传广告公司董事长华杉对未来更加充满信心。
“四幕戏剧”浓缩牙膏发展史
田七牙膏崛起成必然
“真正将牙膏品牌引向市场化竞争，是从二十年前两大洋品牌进入中国内地开始的。”总结这二十多年牙膏市场的风雨浮沉，华杉用颇具浪漫艺术元素的四幕戏剧加以概括评述，而田七品牌的再度崛起同样也充满“戏剧性”。
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“第一幕：‘洋美人’登场。”华杉介绍道，二十年前，美国高露洁、宝洁佳洁士开始进入中国，高档的品牌形象、包装、全新公关、营销、广告的拉动之下，国人首次感受到原来牙膏也能这么卖。紧接着，众多国产低档牙膏首先丢市场，然后丢品牌，最后饮恨出局。“洋美人开始露出凶狠的一面。”
“第二幕：‘俏丫环’亮相。”“洋美人”大获成功刺激了国产品牌的营销革新：雕牌、立白、冷酸灵、蓝天等一批中国“俏丫环”与外来“洋美人”针锋相对，他们充分利用广大的流通渠道优势，铺天盖地的广告拉动，推出3元左右的超低价格牙膏，逐步站稳低档市场，为国人找回自信。
“第三幕：‘吸血鬼’发威。”华杉认为，一个成功品牌代表着某个层次的消费力，中国“俏丫环”代表了低档牙膏消费群，因此能够成功。善于学习的“洋美人”在他们身上获得丰富经验，并且在这个学习的过程中，他们放出了可怕的“吸血鬼”。
高露洁、佳洁士均推出超低价格的草本水晶牙膏，售价低至2.9元，目的明显，就是矮化国产牙膏赖以生存的草本植物概念。这些“吸血鬼”抢占了市场份额，削弱了国产品牌竞争力，同时也吸走了企业生存发展的利润空间。与此同时，“洋美人”却还有大量品种在高端市场获利。
, 百拇医药
“矮化中国概念的后果很严重，那就是中草药将可能永远都是低档货的代表。”华杉举例道，雕牌皂粉也是走出超低价、超低利润盆地的重要砝码，但是市场验证失败了，原因很简单：有汰渍1.9、奥妙2.8当道，雕牌就是低档品牌，广告中宣称的“雕牌换代了”可以，但是提高价格却不可以。
“第四幕：Mrs.China-田七复出。”在低端市场获得成功后，“田七”认识到他的市场在二三线城市和农村市场，产品消费群还年龄偏大。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，让品牌成为时尚符号，推动品牌升级的年轻化、时尚化、城市化；然后战略性地推出“田七本草”系列牙膏，定位高端城市市场。“田七本草”是田七的子品牌，定位“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。
2005年，“田七本草”系列牙膏已获得初步的市场成功。2006年，田七将再推出第二个子品牌--“田七娃娃”，希望在中国儿童牙膏市场再开辟新的空间。
“防蛀”、“本草”概念
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存在即是合理
欧美牙齿护理市场较为权威的数据显示：在美国，平均每1600人就有一个牙医，瑞典每800个人就有一个牙医，而欧美公民平均每半年就要进行一次牙齿检查，“身体好到只看牙医”也成为欧美人互相调侃的口头禅。反观中国，目前平均5万中国人才有一个牙医，因此使用牙膏就成为中国人最主要的口腔护理方式。
“实际上，中草药始终是中国人最为认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻易丢弃，因为它们毕竟有上千年历史。”华杉也遗憾地表示，由于进口牙膏品牌通过大幅度广告宣传国外防蛀概念，使得很多国产企业逐渐走入跟风的路子，同时也主动放弃了颇具发展价值的中草药成分。
华杉告诉记者，晓升集团收购田七牙膏之前，田七在全国的销售额只有6000万元，但是在看准了“田七”这一“中国日化文化遗产”，毅然收购田七牙膏成功，晓升集团在全国60个电视频道投入近2亿元广告费用，在两年时间内将田七品牌的销售额扩大至近10个亿，田七也坐稳牙膏第三把交椅。
“目前，田七在站稳国内市场之后，准备投身国际市场。”华杉告诉记者，中草药文化既是中国本土文化，更应成为全球文化。公司也许就在不久的将来会进行可行性调研：美国人会不会买田七?田七牙膏能否成为欧美的主流品牌?其实关键问题是由于生活方式的不同，欧美还没有系统接受清热祛火的知识，“一旦这些前期工作到位，田七以中国新生代牙膏品牌的身份来影响全球价值观将成为可能。”华杉对此颇具信心。, 百拇医药
“在洋品牌防蛀概念大行其道的牙齿护理市场中，田七牙膏成功的意义不仅在于该品牌坐上第三把交椅，更重要的是让国内牙膏企业看到本土概念依然具有极大发展潜力。”经过两年多时间运作，田七品牌在强手中脱颖,田七牙膏品牌顾问--上海华传广告公司董事长华杉对未来更加充满信心。
“四幕戏剧”浓缩牙膏发展史
田七牙膏崛起成必然
“真正将牙膏品牌引向市场化竞争，是从二十年前两大洋品牌进入中国内地开始的。”总结这二十多年牙膏市场的风雨浮沉，华杉用颇具浪漫艺术元素的四幕戏剧加以概括评述，而田七品牌的再度崛起同样也充满“戏剧性”。
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“第一幕：‘洋美人’登场。”华杉介绍道，二十年前，美国高露洁、宝洁佳洁士开始进入中国，高档的品牌形象、包装、全新公关、营销、广告的拉动之下，国人首次感受到原来牙膏也能这么卖。紧接着，众多国产低档牙膏首先丢市场，然后丢品牌，最后饮恨出局。“洋美人开始露出凶狠的一面。”
“第二幕：‘俏丫环’亮相。”“洋美人”大获成功刺激了国产品牌的营销革新：雕牌、立白、冷酸灵、蓝天等一批中国“俏丫环”与外来“洋美人”针锋相对，他们充分利用广大的流通渠道优势，铺天盖地的广告拉动，推出3元左右的超低价格牙膏，逐步站稳低档市场，为国人找回自信。
“第三幕：‘吸血鬼’发威。”华杉认为，一个成功品牌代表着某个层次的消费力，中国“俏丫环”代表了低档牙膏消费群，因此能够成功。善于学习的“洋美人”在他们身上获得丰富经验，并且在这个学习的过程中，他们放出了可怕的“吸血鬼”。
高露洁、佳洁士均推出超低价格的草本水晶牙膏，售价低至2.9元，目的明显，就是矮化国产牙膏赖以生存的草本植物概念。这些“吸血鬼”抢占了市场份额，削弱了国产品牌竞争力，同时也吸走了企业生存发展的利润空间。与此同时，“洋美人”却还有大量品种在高端市场获利。
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“矮化中国概念的后果很严重，那就是中草药将可能永远都是低档货的代表。”华杉举例道，雕牌皂粉也是走出超低价、超低利润盆地的重要砝码，但是市场验证失败了，原因很简单：有汰渍1.9、奥妙2.8当道，雕牌就是低档品牌，广告中宣称的“雕牌换代了”可以，但是提高价格却不可以。
“第四幕：Mrs.China-田七复出。”在低端市场获得成功后，“田七”认识到他的市场在二三线城市和农村市场，产品消费群还年龄偏大。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，让品牌成为时尚符号，推动品牌升级的年轻化、时尚化、城市化；然后战略性地推出“田七本草”系列牙膏，定位高端城市市场。“田七本草”是田七的子品牌，定位“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。
2005年，“田七本草”系列牙膏已获得初步的市场成功。2006年，田七将再推出第二个子品牌--“田七娃娃”，希望在中国儿童牙膏市场再开辟新的空间。
“防蛀”、“本草”概念
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存在即是合理
欧美牙齿护理市场较为权威的数据显示：在美国，平均每1600人就有一个牙医，瑞典每800个人就有一个牙医，而欧美公民平均每半年就要进行一次牙齿检查，“身体好到只看牙医”也成为欧美人互相调侃的口头禅。反观中国，目前平均5万中国人才有一个牙医，因此使用牙膏就成为中国人最主要的口腔护理方式。
“实际上，中草药始终是中国人最为认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻易丢弃，因为它们毕竟有上千年历史。”华杉也遗憾地表示，由于进口牙膏品牌通过大幅度广告宣传国外防蛀概念，使得很多国产企业逐渐走入跟风的路子，同时也主动放弃了颇具发展价值的中草药成分。
华杉告诉记者，晓升集团收购田七牙膏之前，田七在全国的销售额只有6000万元，但是在看准了“田七”这一“中国日化文化遗产”，毅然收购田七牙膏成功，晓升集团在全国60个电视频道投入近2亿元广告费用，在两年时间内将田七品牌的销售额扩大至近10个亿，田七也坐稳牙膏第三把交椅。
“目前，田七在站稳国内市场之后，准备投身国际市场。”华杉告诉记者，中草药文化既是中国本土文化，更应成为全球文化。公司也许就在不久的将来会进行可行性调研：美国人会不会买田七?田七牙膏能否成为欧美的主流品牌?其实关键问题是由于生活方式的不同，欧美还没有系统接受清热祛火的知识，“一旦这些前期工作到位，田七以中国新生代牙膏品牌的身份来影响全球价值观将成为可能。”华杉对此颇具信心。, 百拇医药