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中药安神补脑市场大有可为
http://www.100md.com 2006年2月22日 《医药经济报》 2006年第21期(总第2274期 2006.02.22)
     敖东安神补脑液2006乘胜追击

    在中国东北,在白山黑水之间,在美丽的长白山天池边上,有一片美丽富饶、充满传奇的土地——吉林省延边朝鲜族自治州。1983年,这里诞生了中国第一支敖东牌安神补脑液。

    22年过去了,这种产品在中国中药安神补脑市场上舞动激情,创造了22年销售过30亿支、3年销售额近10亿元,并一度以20%的速度递增等一个又一个传奇。在这众多“传奇”的绚烂光彩下,许多人开始重新研究敖东安神补脑液,重新审视中国中药安神补脑市场的神奇……

    中药安神补脑市场潜力巨大

    中国中药安神补脑市场到底有多大?据行内人士保守估计:未来的中国中药安神补脑市场的总容量很可能达到20亿~30亿元人民币,甚至远远超出这个数字!原因何在?

    首先,中药安神补脑市场需求旺盛。中药安神补脑可以治疗的症状很多,包括:头晕、失眠、健忘、乏力等,以及与神经衰弱有关的其它相关症状。而在中国,被这些病症困扰的人有多少?答案绝对是一个以亿为单位的庞大数字!尤其随着社会的发展,人口老龄化趋势日益显现,越来越多的中老年人因为身体机能的衰退、新陈代谢的减弱,极易出现失眠、健忘等症状,并伴有乏力、头晕目眩、心悸气短、烦燥易怒和注意力不集中等症状,严重影响生活质量,威胁身体健康。据SFDA下属研究机构数据信息显示,由于人口不断趋于老龄化,安神用药的市场需求量日益增大。以北京为例,药品零售市场的安神药市场容量,曾单月同比上升超过6%。
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    此外,现实社会的工作竞争、生活压力,也使得众多年轻人长期处于亚健康状态,受到失眠、头晕、焦虑、烦躁、易怒、思维能力下降等诸多问题的困扰。所有这些问题,都是可以通过中药安神补脑进行治疗的。这也加剧了人们对中药安神补脑类药品的旺盛需求。

    其次,中药安神补脑治疗慢性病的优势明显。相对于西药来说,中成药以其副作用较小、安全性较高等优点,越来越多的被患者所熟知和认可,尤其在不少慢性病的治疗方面,先天优势明显。而中药安神补脑药品,就是这类中成药的典型之一。以敖东安神补脑液为例,它按照祖国中医学精髓和配伍原理,融合长白山名贵鹿茸、何首乌、淫羊藿、干姜、甘草等众多名贵中药,通过调理五脏,安神定志、生精益髓、补益精气,恢复“精气神”,调理机体,治疗头晕、失眠、健忘、乏力等慢性病。治标治本、副作用较小、较为放心。同时,随着人们对这类中成药认知程度的日益加强,以及对自身相关健康问题尤其是诸多慢性病治疗的重视,必定使得原本就在安神补脑市场中占据领先地位的中成药,更加如鱼得水,市场前景被众多行内人士一致看涨。预计2006年度中药市场的总销售额增幅仍将在15%左右。而中药安神补脑类产品的增幅很可能更为明显。因此,今年伊始,已经有不少经销商盯上了安神补脑市场。
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    再而,大企业强力助推中药安神补脑市场。放眼国内中药安神补脑市场,吉林敖东无疑是其中实力超群的企业之一。然而20年前,敖东安神补脑液仅是东北地区的一个新生品牌,销售额仅3000万元左右。那时,敖东人就清醒地认识到:安神补脑液要想有大发展,取得大成就,必须大力拓展安神补脑市场。敖东人是这样想的,更是不惜一切代价这样做的。在努力提高产品内在品质的同时,1994年敖东人斥资800万元,在中央电视台全新推出的《焦点访谈》前的黄金时段,投放广告……

    事实证明,敖东人想对了,打赢了。这轮广告不仅大大提升了敖东安神补脑液的影响力,更向安神补脑这个广袤的市场吹响了进攻号角,显示敖东人对市场的自信与非凡的魄力!十几年来,吉林敖东每年在中央电视台、卫视、地方电视台,以及营销渠道、药店终端等投入大量的广告宣传费用,目的就是通过强势宣传,尽全力拓展中国中药安神补脑市场。用敖东应总的话说:这是领导品牌的责任……中国中药安神补脑市场的总容量相当可观,是个有诱惑、有魅力、能赚大钱的市场!
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    敖东安神补脑液22年累计销售30亿支

    正如吉林敖东应总所说的那样,中国中药安神补脑市场是块有诱惑力、有魅力、能赚大钱的市场。敖东安神补脑液做到了!在上市22年的时间里,作为中国中药安神补脑市场的拓荒者,它从无到有、从弱到强、从地区走向全国、从平淡走向传奇,创造了22年不断增长、市场份额不断拓展、累计销售超过30亿支的业内奇迹。众多经销商纷至沓来,部分地区争夺敖东安神补脑液代理权的竞争,相当激烈。原因很简单,敖东安神补脑液老牌子、有实力,卖得好、有钱赚……

    多年来,稳坐安神补脑液类头把交椅的吉林敖东,并没有停止前进的脚步。依托国家级技术中心和博士后工作站的技术优势,敖东不断加大科技创新力度,加强硬件生产设施建设,全面通过了GMP、GAP、GLP、GCP、GSP等5项国家认证,显示了雄厚的实力和过硬的生产管理水平。其中超滤膜分离技术作为科技创新的典型,达到了国内中药口服液提取生产领域的最高水平。吉林敖东还成为全国中药行业首批通过ISO9002认证的医药企业,“敖东”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。安神补脑液也成为国家中药保护品种,进入了2005年版中国药典。
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    敖东安神补脑液2006大腾飞

    2006年,面对中国中药安神补脑市场的大好形势,以吉林敖东为首的中药安神补脑企业,将如何把握机遇、赢得更大的市场份额?对此,笔者专程走访吉林敖东北京营销中心。在深入访谈中,笔者强烈感到了吉林敖东2006年的雄心壮志:

    首先,依托22年敖东安神补脑液品牌优势,全面启动“二次腾飞工程”。“二次腾飞工程”是个筹划两年之久的系统工程,包括产品研发、原料采集、生产流程、营销渠道、终端飞跃、传播战略等全方位飞跃。它的成功启动,将标志着敖东安神补脑液新一轮全面领先的开始。

    其次,传播大投入。联手中央电视台多个频道、湖南卫视等14个卫视频道、以及报纸、广播等媒介,力争在2006年形成完善的高空立体交叉传播网络。让安神补脑液以崭新的面貌、炯炯的活力面对消费者,全面拉动销售。同时,以“大传播、新突破、共腾飞”为主题,邀全国经销商共商发展大计,加强交流合作……

    当然,面对中国中药安神补脑市场的大好形势,吉林敖东需要为中国中药安神补脑市场、为敖东安神补脑液做的事情还有很多很多,但敖东人信心十足。

    就像吉林敖东应总充满自信说的那句话:2006年,走着瞧吧……

    医药经济报2006年 第21期, 百拇医药(广文)