竞争无定式
药品零售市场经过去年激烈的“平价”厮杀，其后果正慢慢显现，正如老百姓大药房品牌推广部部长邝跃喜所预测的那样：“一批平价药店将会死掉!”其实，不只邝一人，抱有相似看法的药店老总不少。
中国的药品零售行业是在模仿中成长起来的，模仿固然是必经阶段，但一味模仿，就永不会成熟，永远落在别人的后面。平价药店在诞生之初，在全国各地都创造了攻城略地的辉煌。于是，在一些药店经营者的眼中，“平价”成为兵器中的“屠龙刀”，他们认为只要开平价药店就一定能够吸引消费者。因为这种思维定式，已经有一批平价药店死掉了，还有一批在挣扎中。
现在这个行业还有一种令人担忧的“崇洋”现象：当我们想尝试某种形式时，总是从西方发达国家找例子来证明，说人家如何如何，所以我们应该怎样怎样。没错，人家的确比我们领先，可是别忘了，东西方的国情是有很大差别的，包括经济、消费水平等，如果不把这些考虑在内，就免不了吃亏。相比之下，国内药品零售市场有两种模式倒是值得我们关注：一是美信，一是PTO。美信在国内落脚的那一天起，就宣称不打价格战，走专业化的道路，而PTO则是两者兼顾。比起那些盲目的跟随者，PTO是聪明的，在平价药店面前，它多了从国外引进的一整套管理模式；而在美信面前，它又具有“低价”的优势。相对于美信和老百姓来说，PTO不过是一个跟随者，但是它在两者的基础上创造了新的模式，因此成为2005年最吸引眼球的模式之一也在情理之中。美信在中国的发展比PTO早，但至今仍有许多药店老总对美信的“高端路线”不感兴趣，主要原因是目前价格因素在竞争中还占着重要的地位。
在2005年的下半年，记者走访了广东东莞药品零售市场。在平价药店大行其道的今天，东莞却没有平价药店出现，这似乎有点不正常。但随着调查的深入，记者找到了答案——在一家连锁药店新开的门店里，一位药店老总指着店内空出的一大块地方对记者说：“这里还要放两个货架，摆放一些OTC药品让消费者自由选购，如妇科用药，这样做的好处是避免了一些女性打工者的尴尬。”这就是东莞药店在接受平价观念冲击后，结合本地实际情况所做出的、看似很普通的选择。正因为没有盲目跟风而是踏踏实实地去迎合消费需求，东莞本地的一些连锁企业在受到深圳万泽、海王星辰、珠海嘉伦光彩等外来强者的进攻后没有失守阵地。
竞争没有固定的模式，如果说有，那就是审时度势，随机应变。(陈爱军)
医药经济报2006年 药店周刊第7期, 百拇医药
中国的药品零售行业是在模仿中成长起来的，模仿固然是必经阶段，但一味模仿，就永不会成熟，永远落在别人的后面。平价药店在诞生之初，在全国各地都创造了攻城略地的辉煌。于是，在一些药店经营者的眼中，“平价”成为兵器中的“屠龙刀”，他们认为只要开平价药店就一定能够吸引消费者。因为这种思维定式，已经有一批平价药店死掉了，还有一批在挣扎中。
现在这个行业还有一种令人担忧的“崇洋”现象：当我们想尝试某种形式时，总是从西方发达国家找例子来证明，说人家如何如何，所以我们应该怎样怎样。没错，人家的确比我们领先，可是别忘了，东西方的国情是有很大差别的，包括经济、消费水平等，如果不把这些考虑在内，就免不了吃亏。相比之下，国内药品零售市场有两种模式倒是值得我们关注：一是美信，一是PTO。美信在国内落脚的那一天起，就宣称不打价格战，走专业化的道路，而PTO则是两者兼顾。比起那些盲目的跟随者，PTO是聪明的，在平价药店面前，它多了从国外引进的一整套管理模式；而在美信面前，它又具有“低价”的优势。相对于美信和老百姓来说，PTO不过是一个跟随者，但是它在两者的基础上创造了新的模式，因此成为2005年最吸引眼球的模式之一也在情理之中。美信在中国的发展比PTO早，但至今仍有许多药店老总对美信的“高端路线”不感兴趣，主要原因是目前价格因素在竞争中还占着重要的地位。
在2005年的下半年，记者走访了广东东莞药品零售市场。在平价药店大行其道的今天，东莞却没有平价药店出现，这似乎有点不正常。但随着调查的深入，记者找到了答案——在一家连锁药店新开的门店里，一位药店老总指着店内空出的一大块地方对记者说：“这里还要放两个货架，摆放一些OTC药品让消费者自由选购，如妇科用药，这样做的好处是避免了一些女性打工者的尴尬。”这就是东莞药店在接受平价观念冲击后，结合本地实际情况所做出的、看似很普通的选择。正因为没有盲目跟风而是踏踏实实地去迎合消费需求，东莞本地的一些连锁企业在受到深圳万泽、海王星辰、珠海嘉伦光彩等外来强者的进攻后没有失守阵地。
竞争没有固定的模式，如果说有，那就是审时度势，随机应变。(陈爱军)
医药经济报2006年 药店周刊第7期, 百拇医药