指导农商经营管理

    农 商 故 事 N o n g s h a n g Gu s h

    河南省荥阳市陈沟村村民祖祖辈辈种红

    薯. 现在. 他们将6 1 己的红薯高价打进了省城

    市场。

    1 9 9 7 年. 陈沟村村民陈文涛在杂志上偶然

    看到了 一则彩色红薯育种成功的信息， 便联系

    了几家村民. 抱着试试看的心理从省农科院引

    进了一些不同颜色的脱毒彩色红薯。没想到. 这

    批彩色红薯卖出的竟是高于普通红薯五倍的价

    钱. 陈文涛认定了这是一条不错的致富道路。

    然而彩色红薯的热销使更多的农户看到

    了这一商机. 各地纷纷引进了彩色红薯， 当“ 奇

    货” 不再稀奇， 陈文涛的彩色红薯受到了消费

    者的冷遇。

    认定了这是一条致富路的陈文涛不愿意就

    这样放弃， 他开始对自己的红薯从选种、 种植、保存、 包装、 销售等方面进行一系列的 改造。

    首先在选种上. 自己以前种植的彩色红薯

    色彩不够鲜艳. 口 感与普通红薯相比也没有什

    么过人之处. 陈文涛开始到济南、 烟台、 山 西等

    地购买当地最新最优的品种。鲜红的山西“ 红

    宝” . 橙黄的“ 红心4 3 l ' ， 紫黑色的“ 日本川山

    紫” . 凡是国内乃至国际市场上最好的品种， 陈

    文涛都不惜高价一一购回。

    但此时彩色红薯已经渐渐普及，山东、 河

    北一带的彩色红薯. 开始以价格的优势迅速占

    领河南市场。

    陈文涛这次有点为难了. 种红薯他是一把

    好手. 但做生意， 打价格战确实还没有多少经

    验。就在这个时候， 他遇到了陈沟村的“ 红薯经

    纪人” 蒋旭 ......