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    探析 “ 蓝国宾

    银川上市畅销之谜

    、l称“ 蓝国 宾 ” ) 的 了 解 源 于 一 是 主 流 价 位 的 卷 烟 和 一 些 高 档 卷 烟 市 场 l - -位同事的偏好，对于‘ ‘ 蓝国宾’ 价格定位准确， 符合银川主流消费 缺口相对较大。 “ 蓝国宾” 在此阶段推出，别之处。 一些消费者询问是不是有这种烟。 从这些

    不重新开始审视这个品牌，原因很简单， 正好迎合西北地区消费习惯 直吸食这个牌号的卷烟， 感觉还不错， 于

    草分公司和烟草工业企业大力宣传的结 在走访零售商的过程中， 几乎所有的 零售商优先推荐， 消费者求新购买

    谈到这个问题时， 相关负责人的答案却完 长， 但是回头客很多， 而从这些回头客口 在消费者购买同等价位的卷烟时， 都会优

    全出乎我的意料。他们谈到， ‘ ‘ 这种烟在 中得到的的讯息显示， 这烟比同价位销量 先将新品牌推荐给消费者， 这样， 零售商

    银J 】 l 上市时间不长， 上市之前， 我们只是 也不错的“ 一品黄山”和 “ 红乒坛”的烟 在购买过程中就起到了一个直接引导的

    对零售户有一个简单的产品介绍， 而这是 气要顺畅， 柔和。 作用。再加上一些消费者的求新心理， 就

    所有新品上市都必须做的工作， 至于其他 接受了零售商的推荐， 一试之下感觉颇满

    的特殊宣传活动， 我们没有举办， 厂家这 上市时间恰到好处， 意， 也就形成了大量的回头客。

    边也没有进行” 。 外归人员无形宣传 走访的过程中， 在一些店中， 只是短

    基于一种对 ‘ ‘ 蓝国宾’ 在银J 】 l 市场一 “ 蓝国宾” 选择上市的时间可谓恰到 短的几分钟， 进门买烟的消费者中， 只要

    上市就火爆的好奇，我在走访零售户时， 好处， 正值春节前夕， 而这一时间段属于 是购买 5元 盒价位卷烟的顾客， 几乎选

    特意向零售商请教了这个问题。 在这个过 卷烟销售旺季。 一般在这个时间段里卷烟 择的都是 “ 蓝国宾”， 其中很大一部分消

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    重要 ......