工夫在药外
如果真要说得严肃一点，医药市场的机遇总是在人类病痛的基础之上产生的。换句话说，是人类的病痛催生了医药市场的繁荣。当然，病痛与市场的诞生，必然是出现问题与解决方案的关系，属不可逆推的单向性。然而，一旦某一类营生成为了具备市场性质的“产业”，利基的诱导与欲望的推进，必定导致人们急于事先知道市场机遇所在，并极力扩大市场。在病痛与市场诞生属单向性关系的先决条件下，要解决人们对产业推进的矛盾，发现新的市场需求是关键，即提早发现新的时代因素或将给人们带来病痛的程度。
在黎民百姓的印象中，眼科用药似乎总是一些类似氯霉素滴眼液等“小药”，即便是近年来出现的“润洁”、“珍视明”等新药，与一些大类药品相比仍属微不足道。但业内人士会告诉你一个不争的事实：目前我国的眼病市场总体规模超过百亿。眼药市场机遇之大不言而喻。
再看一组数据：目前，国内生产滴眼液的厂家已超过20家，但只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元，普遍定价都在1元左右，根本没有赚到相应的利润；而以清晰的定位营销制胜的乐敦、润舒、润洁3个新兴品牌的销售额却均过亿元。此两者的市场机遇与获利的差距，其实根本上在于其对市场新趋势的把握程度。
早在几年前，计算机与网络技术日渐完善的趋势已经呈现出它对大众生活的影响——在生活中普及应用计算机与网络技术将深刻改变人们的生活方式，进而改变人们的生理适应模式。在这一新技术带来的生理冲击中，人们的眼球首当其冲地成为了前锋战士，于是，一改过去传统眼病的“弱势”，各种因电脑和网络引起的眼病、眼疲劳症急速增长。在很多人还没有理清思路的时候，那些具有前瞻意识的商家们已经将自己的品牌药明确定位于这一新兴市场，销售过亿元当然也就在所难免。
回到发现新的医药市场需求主题上来，眼药市场的启迪，也许让人更便于理解“提早发现新的时代因素或将给人们带来病痛的程度”的关键之所在。我们有幸生活在当前这个高科技极速改变生产力和生产方式的年代，当然，也得承受生活方式与生活场景瞬时更替而带来的目不暇接。总有太多新的时代因素等待我们去观察和发现，一旦读取了其中的密码，那将是机遇的迸发，否则，将是茫然的开始。然而困难的是，这些因素往往超越了人们所从事的某一行业的范畴，或是凌驾于上，八秆子打不着，或是看似风牛马不相及。而大伙的眼光却总习惯于盯着碗里的那份不放。
其实，工夫在药之外。
医药经济报2006年 第22期, 百拇医药(殷毅)
在黎民百姓的印象中，眼科用药似乎总是一些类似氯霉素滴眼液等“小药”，即便是近年来出现的“润洁”、“珍视明”等新药，与一些大类药品相比仍属微不足道。但业内人士会告诉你一个不争的事实：目前我国的眼病市场总体规模超过百亿。眼药市场机遇之大不言而喻。
再看一组数据：目前，国内生产滴眼液的厂家已超过20家，但只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元，普遍定价都在1元左右，根本没有赚到相应的利润；而以清晰的定位营销制胜的乐敦、润舒、润洁3个新兴品牌的销售额却均过亿元。此两者的市场机遇与获利的差距，其实根本上在于其对市场新趋势的把握程度。
早在几年前，计算机与网络技术日渐完善的趋势已经呈现出它对大众生活的影响——在生活中普及应用计算机与网络技术将深刻改变人们的生活方式，进而改变人们的生理适应模式。在这一新技术带来的生理冲击中，人们的眼球首当其冲地成为了前锋战士，于是，一改过去传统眼病的“弱势”，各种因电脑和网络引起的眼病、眼疲劳症急速增长。在很多人还没有理清思路的时候，那些具有前瞻意识的商家们已经将自己的品牌药明确定位于这一新兴市场，销售过亿元当然也就在所难免。
回到发现新的医药市场需求主题上来，眼药市场的启迪，也许让人更便于理解“提早发现新的时代因素或将给人们带来病痛的程度”的关键之所在。我们有幸生活在当前这个高科技极速改变生产力和生产方式的年代，当然，也得承受生活方式与生活场景瞬时更替而带来的目不暇接。总有太多新的时代因素等待我们去观察和发现，一旦读取了其中的密码，那将是机遇的迸发，否则，将是茫然的开始。然而困难的是，这些因素往往超越了人们所从事的某一行业的范畴，或是凌驾于上，八秆子打不着，或是看似风牛马不相及。而大伙的眼光却总习惯于盯着碗里的那份不放。
其实，工夫在药之外。
医药经济报2006年 第22期, 百拇医药(殷毅)