中医有原则，却重视因时、因地、因人、因事而做出合理调整。医药保健品营销也需要结合各种动态因素，进行改变。这些动态因素可总结为医药保健品营销的“奇经八脉”：消费心理、行业特点、市场环境、产品特点、营销资源、营销队伍、经营目标、行动速度等。只有对医保营销的“奇经八脉”动态施治，才能真正有规则地创新。

    消费心理--营销“督脉”：为诸阳脉之海

    督脉：督脉与各阳经都有联系，称为“阳脉之海”，对全身阳经气血起调节作用。而营销归根结底是对消费者心理的深刻把握，可与中医里的督脉作用相当。

    在进行产品定位时，要分析消费者是紧迫性消费、一般性消费、礼品性消费还是奢侈性消费，相应的营销方式就要随之而变。但有一点是毋庸置疑的：停留在过去的有广告没营销的套路，缺乏对消费心理的深度把握，用静止的眼光来看消费者最终会害了自己。

    目前，消费者对医药保健产品的选择已经出现四种现象：1.选择周期越来越长；2.显效性要求越来越高；3.尝试性购买显著，首次购买数量少；4.换药速度快。

    行业特点--营销“任脉”：为诸阴脉之海

    任脉：任，有担任，妊养之意，为阴脉之海 ......