赢在终端

    我们的产品原来基本上在两个终端都有销售。2003年平价药店出现后，价格渠道被打乱了。很多经销商都把货送到药店去卖。在西安，平价药店卖13块钱一盒的药，医院卖30多。毕竟我们的主要销售都在医院，根本无法控制。很多药店都是全国调货，到后来我们干脆也不管了。现在主打产品已做成普药，做处方药的经销商不做了，基本上都在走大路市场。

    付钢：“普药化”是全球的一个趋势，美国和欧洲都有一些效益不错的普药供应商。之所以能壮大，主要由于他们所在市场的竞争家数很少，一般不过7～8家。他们的竞争主要靠质量和服务，不仅仅是价格。总有一天中国的药品市场也会像他们一样 ......