女性用药的昨天今天明天
专用于女性的妇科类用药虽属小品种，但是不容小觑，因为这类药其实是医院处方较为频密的一类。但是，企业和市场研究机构总结分析全国样本医院近年来的妇科抗感染药和抗菌剂用药情况后认为：我国妇科用药市场容量大，但还有待开拓；生产厂家多，但能占较大份额的不多。另外，我国农村女性一直是妇科疾病的高发人群，但用药率低。女性用药有望凭借它们在医院专科市场的良好口碑而在第三终端获取更大的市场份额。
在医药市场，有些企业专注于类似女性保健的专科领域，并坚持不缀。他们获得了这个“初看并不大”的市场的丰厚回报，其中有一些产品在OTC领域品牌响亮，如太太口服液、妇科千金片、花红片及多种妇科洗液。当然，也有一些产品在医院妇产科广泛使用，成为某类疾病的必用药物，如回音必孕康口服液。
“三八”国际妇女节前夕，记者在广州见到回音必集团副总裁宣和均时了解到，作为妇科领域知名的医药企业，回音必在2005年的销售额中，主要用于保胎、安胎的孕康口服液以8000多万元的销售额在该领域占有95%以上的市场份额，垄断地位明显。宣和均还对记者表示，回音必将继续在妇产科领域投入较大的精力，力争将回音必集团建设成为国内妇产科用药最大的生产基地之一。
, 百拇医药
昨天：小专科做出大市场
专用于女性的妇科类用药虽属小品种，但是不容小觑，因为这类药是医院处方较为频密的一类。仍以孕康口服液为例，在1994年，国家三类中药新药孕康口服液作为安徽省药物研究所的科研成果，尽管是国内惟一用于先兆流产和习惯性流产的治疗性药物，然而该成果以10万元的价格对外转让却无人问津。最后是当时的浙江亚东制药公司(现回音必集团的一个子公司)以敏锐的眼光看到了孕康的市场前景，出资20万元引进该产品，并与安徽省药物研究所结成科工联合体，约定由亚东制药公司在今后10年中，每年为安徽省药物研究所提供20万元科研经费，安徽省药物研究所开发的产品优先转让给亚东制药公司。亚东制药公司次年对孕康项目进行了一系列工艺技术改进和生产线改造，并投入工业化生产，当年即实现产值1000余万元。
回顾当年的历史，宣和均认为孕康口服液的成功一方面在于它填补了保胎安胎类药物的一个市场空白点，所以市场潜力一下子开发出来。另外，该产品在市场上的成功也得益于回音必针对孕康口服液建立了覆盖全国的妇产科为主的专业产品推广队伍。并且在启动初期细致的市场调研之后，他们采取了非常有针对性的重点区域推广策略。
, http://www.100md.com
如今的回音必还在不断地借助这个非常有效的妇产科药品推广团队推广新的妇产科系列用药，如麦当乳通颗粒、痛经灵颗粒等。借助回音必的品牌积累和销售团队在妇产科药品推广中的经验，宣和均对这些后续产品很有信心。“就柏洁洗剂来说，2005年在以医院为主的市场中，销售额达到了3000万元。2006年，我们希望能达到的目标是5000万元。”宣和均带着自信说。
今天：女性用药市场待挖潜
其实，从更广泛的医药市场来看，女性用药越来越为制药企业所关注。据世界卫生组织不完全统计，妇女各种妇科疾病发病率在65%以上。我国有关资料显示，育龄妇女妇科疾病发病率在70%以上。女性一生中几乎100%患过不同程度的阴道炎，其中有5%以上因病情严重影响了正常的工作和生活。同40年前相比，我国女性的卵巢癌发病率增加了33%，子宫内膜异位症的发病率上升到15%以上。许多女性的卵巢早衰也提前了5～10年，在40～55岁的女性中，有近一半的女性提前出现了更年期症状。
, 百拇医药
而且，爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也在想尽办法去掏“爱美女人”的钱袋。根据近年的调查，舍得投资健康美丽领域而每年购买保健品的仅都市女性就有近1000万人次之多，而有过保健品消费经历的女性人数也随着年龄、文化程度、收入的增高而上升，这种趋势在经济较发达的地区更为明显。
但是，企业和市场研究机构总结分析全国样本医院近年来的妇科抗感染药和抗菌剂用药情况后认为：我国妇科用药市场容量大，但还有待开拓；生产厂家多，但能占较大份额的不多；品种不少，中药品种占较大比例；新剂型的推广仍需努力。
因此，在很多企业眼中，不管是在专业的医院领域还是在更大众化的OTC市场上，我国目前已发掘的女性保健市场只是冰山一角，待挖掘的潜力仍相当巨大。
明天：女性市场有新领域
目前，一些女性专用药品在医院的销售额不够理想。究其原因，一是有些女性患病后羞于去医院治疗。二是一些受教育程度较高的女性自己去零售药房购药治疗。三是有更多的妇女没有去医院及时治疗等等。为此，妇科用药生产厂家应加强健康教育，挖掘这个“金矿”。
, 百拇医药
此外，随着国内零售市场的快速发展以及女性健康知识的普及，妇科炎症患者采用自我药疗的比例会越来越多，妇科炎症用药零售市场将会越来越大。有关数据显示，零售市场占妇科炎症用药市场的63%，医院市场所占比例为37%，零售市场与医院的比例接近2∶1。
来自零售市场的反馈是，多家药店的店员均提及，消费者在选择妇科外用药产品时，考虑得更多的是产品是否见效快、价格是否合理和使用是否方便等药品自身的特性。
还有一个巨大的市场也是企业关注的，那就是愈来愈热的“社会主义新农村”市场。从正在召开的“两会”上传来最新消息，中央政府已经明确在2006年及“十一五”期间将大力推进城市社区和农村医疗服务覆盖面的扩大和救治能力的提高，这意味着医药市场在第三终端整体看好。
而在宣和均看来，我国农村女性一直以来是妇科疾病的高发病人群，但用药率低。随着人民生活水平的提高，农村女性对自身保健的要求也会逐渐提高，产品深入基层市场后，有望凭借它们原来在医院专科市场的良好口碑在第三终端获取更大的市场份额。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(刘正午)
在医药市场，有些企业专注于类似女性保健的专科领域，并坚持不缀。他们获得了这个“初看并不大”的市场的丰厚回报，其中有一些产品在OTC领域品牌响亮，如太太口服液、妇科千金片、花红片及多种妇科洗液。当然，也有一些产品在医院妇产科广泛使用，成为某类疾病的必用药物，如回音必孕康口服液。
“三八”国际妇女节前夕，记者在广州见到回音必集团副总裁宣和均时了解到，作为妇科领域知名的医药企业，回音必在2005年的销售额中，主要用于保胎、安胎的孕康口服液以8000多万元的销售额在该领域占有95%以上的市场份额，垄断地位明显。宣和均还对记者表示，回音必将继续在妇产科领域投入较大的精力，力争将回音必集团建设成为国内妇产科用药最大的生产基地之一。
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昨天：小专科做出大市场
专用于女性的妇科类用药虽属小品种，但是不容小觑，因为这类药是医院处方较为频密的一类。仍以孕康口服液为例，在1994年，国家三类中药新药孕康口服液作为安徽省药物研究所的科研成果，尽管是国内惟一用于先兆流产和习惯性流产的治疗性药物，然而该成果以10万元的价格对外转让却无人问津。最后是当时的浙江亚东制药公司(现回音必集团的一个子公司)以敏锐的眼光看到了孕康的市场前景，出资20万元引进该产品，并与安徽省药物研究所结成科工联合体，约定由亚东制药公司在今后10年中，每年为安徽省药物研究所提供20万元科研经费，安徽省药物研究所开发的产品优先转让给亚东制药公司。亚东制药公司次年对孕康项目进行了一系列工艺技术改进和生产线改造，并投入工业化生产，当年即实现产值1000余万元。
回顾当年的历史，宣和均认为孕康口服液的成功一方面在于它填补了保胎安胎类药物的一个市场空白点，所以市场潜力一下子开发出来。另外，该产品在市场上的成功也得益于回音必针对孕康口服液建立了覆盖全国的妇产科为主的专业产品推广队伍。并且在启动初期细致的市场调研之后，他们采取了非常有针对性的重点区域推广策略。
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如今的回音必还在不断地借助这个非常有效的妇产科药品推广团队推广新的妇产科系列用药，如麦当乳通颗粒、痛经灵颗粒等。借助回音必的品牌积累和销售团队在妇产科药品推广中的经验，宣和均对这些后续产品很有信心。“就柏洁洗剂来说，2005年在以医院为主的市场中，销售额达到了3000万元。2006年，我们希望能达到的目标是5000万元。”宣和均带着自信说。
今天：女性用药市场待挖潜
其实，从更广泛的医药市场来看，女性用药越来越为制药企业所关注。据世界卫生组织不完全统计，妇女各种妇科疾病发病率在65%以上。我国有关资料显示，育龄妇女妇科疾病发病率在70%以上。女性一生中几乎100%患过不同程度的阴道炎，其中有5%以上因病情严重影响了正常的工作和生活。同40年前相比，我国女性的卵巢癌发病率增加了33%，子宫内膜异位症的发病率上升到15%以上。许多女性的卵巢早衰也提前了5～10年，在40～55岁的女性中，有近一半的女性提前出现了更年期症状。
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而且，爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也在想尽办法去掏“爱美女人”的钱袋。根据近年的调查，舍得投资健康美丽领域而每年购买保健品的仅都市女性就有近1000万人次之多，而有过保健品消费经历的女性人数也随着年龄、文化程度、收入的增高而上升，这种趋势在经济较发达的地区更为明显。
但是，企业和市场研究机构总结分析全国样本医院近年来的妇科抗感染药和抗菌剂用药情况后认为：我国妇科用药市场容量大，但还有待开拓；生产厂家多，但能占较大份额的不多；品种不少，中药品种占较大比例；新剂型的推广仍需努力。
因此，在很多企业眼中，不管是在专业的医院领域还是在更大众化的OTC市场上，我国目前已发掘的女性保健市场只是冰山一角，待挖掘的潜力仍相当巨大。
明天：女性市场有新领域
目前，一些女性专用药品在医院的销售额不够理想。究其原因，一是有些女性患病后羞于去医院治疗。二是一些受教育程度较高的女性自己去零售药房购药治疗。三是有更多的妇女没有去医院及时治疗等等。为此，妇科用药生产厂家应加强健康教育，挖掘这个“金矿”。
, 百拇医药
此外，随着国内零售市场的快速发展以及女性健康知识的普及，妇科炎症患者采用自我药疗的比例会越来越多，妇科炎症用药零售市场将会越来越大。有关数据显示，零售市场占妇科炎症用药市场的63%，医院市场所占比例为37%，零售市场与医院的比例接近2∶1。
来自零售市场的反馈是，多家药店的店员均提及，消费者在选择妇科外用药产品时，考虑得更多的是产品是否见效快、价格是否合理和使用是否方便等药品自身的特性。
还有一个巨大的市场也是企业关注的，那就是愈来愈热的“社会主义新农村”市场。从正在召开的“两会”上传来最新消息，中央政府已经明确在2006年及“十一五”期间将大力推进城市社区和农村医疗服务覆盖面的扩大和救治能力的提高，这意味着医药市场在第三终端整体看好。
而在宣和均看来，我国农村女性一直以来是妇科疾病的高发病人群，但用药率低。随着人民生活水平的提高，农村女性对自身保健的要求也会逐渐提高，产品深入基层市场后，有望凭借它们原来在医院专科市场的良好口碑在第三终端获取更大的市场份额。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(刘正午)