新华制药的新年跨越
无论是企业战略的跨越还是产品的跨越，2006年都将是新华人的跨越年。爱菲乐通过渠道、终端、传播三大跨越，将逐步扎根全国，做足终端，树立起全国知名的感冒药明星品牌。
农历新年还没过完，当大多数人还停留在春节的欢乐中的时候，勤奋执着的新华人已经踏上了2006年的营销之路，开始了新一年的征程。
2月18日，新华制药爱菲乐“跨越2006新季销售启动会”在泉城济南隆重召开，新华制药营销高层、爱菲乐优秀经销商悉数到场。在新的一年，爱菲乐推出系列优惠政策，经销商的热情被再次点燃。
精诚合作
经历了冬季的鏖战，新华制药与经销商均收获颇丰，面对新的销售季节，新华制药精心准备，推出优惠政策，诚信面对经销商，打造产品品牌；而对经销商来说，他们一路与爱菲乐共发展，多年合作产生的互信使之对产品信心百倍：新华的产品绝对值得做，值得好好做。
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曾经成功运作过多个OTC品牌的全国知名策划专家张家衤韦，作为爱菲乐的策划“外脑”也出席了会议。他总结了21金维他、前列康、黄氏响声丸等多个OTC品牌的成功之处，而无论是在技术运作层面的产品策略、传播思路，还是在保障层面的企业信心与持久力，爱菲乐无疑与这些品牌有着共同之处。随着品牌的打造，爱菲乐将会是另一面旗帜，这给了经销商双重的信心。
会后，新华制药别出心裁地安排了富有挑战性的滑雪旅行，在济南最富盛名的卧虎山滑雪场，数百名经销商轻装上阵，挑战大自然，挑战自身极限，新年度的挑战之旅在皑皑白雪的辉映下开启。
跨越有据
本次会议的主题为“跨越2006”，在经历了冬天的征战之后，面对新的一年，爱菲乐将用哪些新策略实现品牌提升？如何运作才能给予经销商共同接受挑战的信心？新年的第一枪打响后，如何跟进才能打一个漂亮的战役？一贯稳健踏实的新华人虽然志在高远，却依然脚踏实地。
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三大跨越为新华制药提供了强力保障：从以原料药为主到实施大制剂战略，新华人经历了第一次跨越，这一跨越使新华制药形成了原料药和处方制剂齐头并进的双重优势，使企业在制剂产品市场上逐渐形成优势。药品零售业的逐步发展和日益增长的巨大空间是新华制药实现第二个跨越的契机，即从处方制剂向OTC的跨越。作为此项跨越的先锋产品，资质优秀的爱菲乐被推向市场。经过3年的运作，爱菲乐实现了从默默无闻到走遍全国的飞跃，由此新华也积累了成熟的OTC市场操作经验，进而催生出企业的第三大战略跨越——从OTC单品种到OTC多品牌的跨越。
2006年初，新华制药专门成立OTC部，负责包括爱菲乐在内的所有OTC品种的营销，2006年将逐步推出多个OTC产品，借此形成规模优势，打造新华制药在OTC领域的竞争力。作为亚洲最大的解热镇痛类原料药生产基地，解热镇痛类OTC产品能充分体现新华的产品优势，这将是OTC部运作的重点。
跨越有道
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在“跨越2006爱菲乐新季销售启动会”上，爱菲乐仍是会议的主角。今年是爱菲乐进入OTC市场的第三年，在经历了2004年的“雷霆攻略”、2005年的“突破2005”之后，如何走过2006年，实现新的跨越？新华制药OTC部经理韩祥志对此作了详细的解读。
渠道的跨越——从区域到全国，从城市到县乡。爱菲乐自上市以来，市场重心一直围绕山东、河南、河北展开。但作为代表新华出征的首推OTC品牌，爱菲乐的目标是成为全国知名的感冒药品牌。2005年下半年，爱菲乐开始向全国其他省市拓展，并在年底基本实现在全国各省市一级市场的覆盖。2006年，新华制药仍将继续在全国稳步推进，陆续推出针对经销商需求的服务，以双赢政策吸引经销商，实现销售渠道从地方到全国的跨越，逐步建立起强大的全国销售网络，实现爱菲乐在全国市场的顺利开拓。
终端的跨越——从各自为政到统一整合。终端工作的扎实与否是一个产品成功与否的决定性因素之一。2006年，爱菲乐将在营销队伍建设、样板店整合以及对终端客户的服务上不断加强终端建设，实现终端药店从单体到统一有序的跨越。
, 百拇医药
经过两年的培育，爱菲乐的营销队伍已经从最初的50人成长为240多人。随着新市场的不断开拓和老市场向纵深发展，这个数字仍在不断增长，2006年将达到400人。随着队伍的扩大，终端的整合也将随之展开。无论是对营销人员的管理和规范化要求，还是终端样板店的统一化建设以及终端客户的定期培训，终端工作都将是爱菲乐2006年工作的重中之重。因为只有实现了“药品——消费者”最后一米的跨越，所有的目标策略才能成为现实。
传播的跨越——深用费翔，实现形象提升。2005年，爱菲乐签约巨星费翔，对成熟市场而言，赋予了产品优质的品牌形象；在新拓展市场，费翔的人气也将使爱菲乐快速进入千家万户。作为品牌形象代言人，2006年费翔的形象将得到充分的利用。无论是在电视广告、平面广告、广播广告还是户外媒体，费翔的形象都将与爱菲乐统一在一起，形成完整统一的视觉识别。与此同时，“费翔歌迷见面会”、“与费翔同游泰山”等活动也将逐一展开，以活动营销促进产品销售，扩大影响，提升产品形象。
无论是企业战略的跨越还是产品的跨越，2006年都将是新华人的跨越年。爱菲乐通过渠道、终端、传播三大跨越，将逐步扎根全国，做足终端，树立全国知名的感冒药明星品牌；企业战略对OTC的支持必将促使新华制药的优质产品直接面对消费者，而其他OTC产品的相继推出，必将形成一个完善而强大的OTC网络；强势的产品组合，必将支撑起新华的品牌价值和企业核心竞争力。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(赵文湃)
农历新年还没过完，当大多数人还停留在春节的欢乐中的时候，勤奋执着的新华人已经踏上了2006年的营销之路，开始了新一年的征程。
2月18日，新华制药爱菲乐“跨越2006新季销售启动会”在泉城济南隆重召开，新华制药营销高层、爱菲乐优秀经销商悉数到场。在新的一年，爱菲乐推出系列优惠政策，经销商的热情被再次点燃。
精诚合作
经历了冬季的鏖战，新华制药与经销商均收获颇丰，面对新的销售季节，新华制药精心准备，推出优惠政策，诚信面对经销商，打造产品品牌；而对经销商来说，他们一路与爱菲乐共发展，多年合作产生的互信使之对产品信心百倍：新华的产品绝对值得做，值得好好做。
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曾经成功运作过多个OTC品牌的全国知名策划专家张家衤韦，作为爱菲乐的策划“外脑”也出席了会议。他总结了21金维他、前列康、黄氏响声丸等多个OTC品牌的成功之处，而无论是在技术运作层面的产品策略、传播思路，还是在保障层面的企业信心与持久力，爱菲乐无疑与这些品牌有着共同之处。随着品牌的打造，爱菲乐将会是另一面旗帜，这给了经销商双重的信心。
会后，新华制药别出心裁地安排了富有挑战性的滑雪旅行，在济南最富盛名的卧虎山滑雪场，数百名经销商轻装上阵，挑战大自然，挑战自身极限，新年度的挑战之旅在皑皑白雪的辉映下开启。
跨越有据
本次会议的主题为“跨越2006”，在经历了冬天的征战之后，面对新的一年，爱菲乐将用哪些新策略实现品牌提升？如何运作才能给予经销商共同接受挑战的信心？新年的第一枪打响后，如何跟进才能打一个漂亮的战役？一贯稳健踏实的新华人虽然志在高远，却依然脚踏实地。
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三大跨越为新华制药提供了强力保障：从以原料药为主到实施大制剂战略，新华人经历了第一次跨越，这一跨越使新华制药形成了原料药和处方制剂齐头并进的双重优势，使企业在制剂产品市场上逐渐形成优势。药品零售业的逐步发展和日益增长的巨大空间是新华制药实现第二个跨越的契机，即从处方制剂向OTC的跨越。作为此项跨越的先锋产品，资质优秀的爱菲乐被推向市场。经过3年的运作，爱菲乐实现了从默默无闻到走遍全国的飞跃，由此新华也积累了成熟的OTC市场操作经验，进而催生出企业的第三大战略跨越——从OTC单品种到OTC多品牌的跨越。
2006年初，新华制药专门成立OTC部，负责包括爱菲乐在内的所有OTC品种的营销，2006年将逐步推出多个OTC产品，借此形成规模优势，打造新华制药在OTC领域的竞争力。作为亚洲最大的解热镇痛类原料药生产基地，解热镇痛类OTC产品能充分体现新华的产品优势，这将是OTC部运作的重点。
跨越有道
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在“跨越2006爱菲乐新季销售启动会”上，爱菲乐仍是会议的主角。今年是爱菲乐进入OTC市场的第三年，在经历了2004年的“雷霆攻略”、2005年的“突破2005”之后，如何走过2006年，实现新的跨越？新华制药OTC部经理韩祥志对此作了详细的解读。
渠道的跨越——从区域到全国，从城市到县乡。爱菲乐自上市以来，市场重心一直围绕山东、河南、河北展开。但作为代表新华出征的首推OTC品牌，爱菲乐的目标是成为全国知名的感冒药品牌。2005年下半年，爱菲乐开始向全国其他省市拓展，并在年底基本实现在全国各省市一级市场的覆盖。2006年，新华制药仍将继续在全国稳步推进，陆续推出针对经销商需求的服务，以双赢政策吸引经销商，实现销售渠道从地方到全国的跨越，逐步建立起强大的全国销售网络，实现爱菲乐在全国市场的顺利开拓。
终端的跨越——从各自为政到统一整合。终端工作的扎实与否是一个产品成功与否的决定性因素之一。2006年，爱菲乐将在营销队伍建设、样板店整合以及对终端客户的服务上不断加强终端建设，实现终端药店从单体到统一有序的跨越。
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经过两年的培育，爱菲乐的营销队伍已经从最初的50人成长为240多人。随着新市场的不断开拓和老市场向纵深发展，这个数字仍在不断增长，2006年将达到400人。随着队伍的扩大，终端的整合也将随之展开。无论是对营销人员的管理和规范化要求，还是终端样板店的统一化建设以及终端客户的定期培训，终端工作都将是爱菲乐2006年工作的重中之重。因为只有实现了“药品——消费者”最后一米的跨越，所有的目标策略才能成为现实。
传播的跨越——深用费翔，实现形象提升。2005年，爱菲乐签约巨星费翔，对成熟市场而言，赋予了产品优质的品牌形象；在新拓展市场，费翔的人气也将使爱菲乐快速进入千家万户。作为品牌形象代言人，2006年费翔的形象将得到充分的利用。无论是在电视广告、平面广告、广播广告还是户外媒体，费翔的形象都将与爱菲乐统一在一起，形成完整统一的视觉识别。与此同时，“费翔歌迷见面会”、“与费翔同游泰山”等活动也将逐一展开，以活动营销促进产品销售，扩大影响，提升产品形象。
无论是企业战略的跨越还是产品的跨越，2006年都将是新华人的跨越年。爱菲乐通过渠道、终端、传播三大跨越，将逐步扎根全国，做足终端，树立全国知名的感冒药明星品牌；企业战略对OTC的支持必将促使新华制药的优质产品直接面对消费者，而其他OTC产品的相继推出，必将形成一个完善而强大的OTC网络；强势的产品组合，必将支撑起新华的品牌价值和企业核心竞争力。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(赵文湃)