2004年，国内OTC市场年销售上亿元以上的产品共有34个，包括21金维他、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、新肤螨灵、日夜百服咛、吗丁啉、利君沙、新康泰克、丁桂儿脐贴、三九皮炎平等。这些被誉为“中国重磅炸弹”的品牌药品销售总额超过100亿元，占整个OTC市场份额的1/4左右。

    主宰OTC市场的大品牌产品终端危机日益加重，除了遭遇严重的终端拦截还面临一系列渠道难题。

    3月1日，山西亚宝药业在业内首先发起品牌药价格联盟，亚宝药业销售公司副总经理任晓东表示，从今年3月份起该公司将在每个销售区域缩减一级经销商队伍，并分别签订区域性价格联盟协议以规范日益混乱的经销商阵营。“我们的目标是把全国一级经销商的数量由原来的1000家精简为150家，保证经销商的毛利比原来翻番!”任晓东告诉记者。

    与此同时，为了争取品牌药企业一级经销商资格，各商业单位都在暗自发力。不久前，四川科伦药业股份有限公司牵头当地5家大型药品批发企业与国内65家年销售额达1000万元以上的制药企业在成都结盟 ......