如何面对外资进入中国药品分销市场的局面
外资已经进入中国药品分销市场，面对资本雄厚、管理先进的强大对手，国内企业如何进行有效竞争？国内企业面对外资介入中国药品分销市场，以下几方面应予以关注。
加快流通业整合：要通过兼并、联合、重组发展一批大公司、大集团，使其成为区域性医药流通企业的龙头老大，同时使一些企业形成特色，使其具有较强的市场竞争力，市场控制力，这是医药流通企业面对市场竞争，面对进入WTO带来挑战与机遇的必由之路，也是同国外资本、国外企业合作的资本和条件。
建立信息化网络：目前，中国药品生产企业近6000家、批发企业13265家，产能过剩，竞争秩序混乱。2002年虽减少了批发企业4694家，但流通企业多且散乱的局面仍未改观。
众所周知，流通企业主要分为三大系统，即分销体系、零售体系和贯穿整个流通体系的物流系统。从流通效率上讲药品属于快速消费品市场。因此，制造商对产品销售信息的掌握尤为重要。而国内的流通企业体系仍然处在成长阶段,但困扰许多生产厂家的问题是，他们的产品得不到明确的销售保证，看不清自己产品的流向和最终去向。每到月底或月中，许多医药公司都会有厂家的销售人员在打印流向单，而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少，则要通过本企业的销售人员去查证。企业销售人员和推广人员经常为数量产生争议。
, 百拇医药
提升物流体系：近几年，医药商业企业的物流热是不争的事实。按照中国医药商业协会国内药品经营企业的排序，2002年销售额第10名为21亿元以上。以国内企业的标准，21亿元的销售额，其配送中心2000～6000平方米的面积是不够的，这中间的因素在于运转效率和先进管理。而要做到配送中心运转有效，除前所述先进的信息系统外，物流管理技术的提升也是重要一环。当然，建立物流系统也不能超越企业自身的实力和发展需要；否则，系统建成之时，就是包袱上身之日。
掌握销售终端：制造企业能不能成功可能不取决于它生产和制造出了多少商品，而是取决于它的营销体系和流通体系。药品流通网络，尤其终端是重中之重。国内制药企业以仿制药品为主，同质化严重。这也就不难理解，国内为何有如此众多的药品生产企业涉足药品经营。与其说国内医药商业的门槛太低，不如说这是市场竞争的需要。对于医药商业企业，掌握终端是生存和成功的关键。
目前，我国医药不分，医院仍是药品销售的主要渠道，占有85%的市场份额，是应该重视的重要销售终端。而这几年零售药店，连锁药店的发展销售终端作用突出，非典疫情中药店的突出作用显现出来，连锁药店优势突出，随着国家社会保障体制的改革，会有更多药店纳入社保定点医院。药店的销售份额也会逐步增大，未来将会有更多的药品通过药店到达消费者手中。预计国内药店数在未来几年中，会发展到30万家。医药商业企业掌握终端才能为制造商、供应商提供最好的服务并占据主动地位。
, http://www.100md.com
提高管理水平：面对竞争，提升企业素质、管理水平成为企业一个永恒主题。效率和效益的提高，降费增效都在管理手段、信息技术、成本控制上，服务水平的提高也在管理手段、信息技术、成本控制上。在我国医药分销市场全面开放的今天，加快提升企业素质，管理水平，同样是十分紧迫的任务，这是我们企业同国外企业的差距，也是我们提高竞争力的所在和与国外资本、企业合作的重点要素所在。
外资进入的快慢，取决于中国药品市场的成长速度和规模。国内药品经营企业经过整合，集中度会进一步加大，通过改革，管理水平、管理手段、经营方法都会有大的提高，整体素质有所提升。可以看到中国医药集团总公司、上海医药股份、广州医药有限公司及南京医药股份、北京医药股份等国内有影响的公司，都加大了整合、改革的力度。可以相信，国内大型的现代医药商业企业会在竞争中诞生。, 百拇医药
加快流通业整合：要通过兼并、联合、重组发展一批大公司、大集团，使其成为区域性医药流通企业的龙头老大，同时使一些企业形成特色，使其具有较强的市场竞争力，市场控制力，这是医药流通企业面对市场竞争，面对进入WTO带来挑战与机遇的必由之路，也是同国外资本、国外企业合作的资本和条件。
建立信息化网络：目前，中国药品生产企业近6000家、批发企业13265家，产能过剩，竞争秩序混乱。2002年虽减少了批发企业4694家，但流通企业多且散乱的局面仍未改观。
众所周知，流通企业主要分为三大系统，即分销体系、零售体系和贯穿整个流通体系的物流系统。从流通效率上讲药品属于快速消费品市场。因此，制造商对产品销售信息的掌握尤为重要。而国内的流通企业体系仍然处在成长阶段,但困扰许多生产厂家的问题是，他们的产品得不到明确的销售保证，看不清自己产品的流向和最终去向。每到月底或月中，许多医药公司都会有厂家的销售人员在打印流向单，而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少，则要通过本企业的销售人员去查证。企业销售人员和推广人员经常为数量产生争议。
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提升物流体系：近几年，医药商业企业的物流热是不争的事实。按照中国医药商业协会国内药品经营企业的排序，2002年销售额第10名为21亿元以上。以国内企业的标准，21亿元的销售额，其配送中心2000～6000平方米的面积是不够的，这中间的因素在于运转效率和先进管理。而要做到配送中心运转有效，除前所述先进的信息系统外，物流管理技术的提升也是重要一环。当然，建立物流系统也不能超越企业自身的实力和发展需要；否则，系统建成之时，就是包袱上身之日。
掌握销售终端：制造企业能不能成功可能不取决于它生产和制造出了多少商品，而是取决于它的营销体系和流通体系。药品流通网络，尤其终端是重中之重。国内制药企业以仿制药品为主，同质化严重。这也就不难理解，国内为何有如此众多的药品生产企业涉足药品经营。与其说国内医药商业的门槛太低，不如说这是市场竞争的需要。对于医药商业企业，掌握终端是生存和成功的关键。
目前，我国医药不分，医院仍是药品销售的主要渠道，占有85%的市场份额，是应该重视的重要销售终端。而这几年零售药店，连锁药店的发展销售终端作用突出，非典疫情中药店的突出作用显现出来，连锁药店优势突出，随着国家社会保障体制的改革，会有更多药店纳入社保定点医院。药店的销售份额也会逐步增大，未来将会有更多的药品通过药店到达消费者手中。预计国内药店数在未来几年中，会发展到30万家。医药商业企业掌握终端才能为制造商、供应商提供最好的服务并占据主动地位。
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提高管理水平：面对竞争，提升企业素质、管理水平成为企业一个永恒主题。效率和效益的提高，降费增效都在管理手段、信息技术、成本控制上，服务水平的提高也在管理手段、信息技术、成本控制上。在我国医药分销市场全面开放的今天，加快提升企业素质，管理水平，同样是十分紧迫的任务，这是我们企业同国外企业的差距，也是我们提高竞争力的所在和与国外资本、企业合作的重点要素所在。
外资进入的快慢，取决于中国药品市场的成长速度和规模。国内药品经营企业经过整合，集中度会进一步加大，通过改革，管理水平、管理手段、经营方法都会有大的提高，整体素质有所提升。可以看到中国医药集团总公司、上海医药股份、广州医药有限公司及南京医药股份、北京医药股份等国内有影响的公司，都加大了整合、改革的力度。可以相信，国内大型的现代医药商业企业会在竞争中诞生。, 百拇医药