捧着中医药这个金饭碗要饭
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2006年3月24日
我们捧着金饭碗掉进了深渊
中医药是否有前途，是否值得做？如果值得做，是不是因为没有一流的企业家!是不是进入中医药产业的都是三流四流的企业家？若以上两个原因都不是，中医药产业的死穴在哪里？中医药企业都在偶然性上艰难运行，始终没有触及到中医药产业的必然性，没有进入企业运行的良性循环。中医药企业不走出生死线，产业不走出生死线，中医药何以走出生死？无数企业家被困，无数捧着金饭碗的人百思不得其解。那么，看看我们是怎么捧着金饭碗掉进深渊的吧。
一是整体缺乏自信，失去自我，一切政策、市场认知、产业模式、创新方向都以西方标准衡量自身，削足适履，刻舟求剑，全方位扭曲了中医药。本质上在开龚自珍所谈的“病梅馆”。
二是没有按中医药自身规律与特点找到中医药产业化之道。
在这种观念指导下，中医药产业难免以指为月，学步邯郸：现代西方制药产业模式束缚我们的思维模式。中医药企业大都在此思维范式下，指导企业所有工作如创新、市场方式等。
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西方制药企业发展的逻辑前提是以科学和技术为基础，医与药是可以分离的。无论是诊断、治疗和制药都以标准化为前提，他们走的路子是创新(先动物后人体)、生产、医院销售、医生工作。产业化本身也是以标准化为前提，而中医药是以辨证施治为前提，是以哲学和医学感悟深度为前提，它是以个性化为前提，医药是不能分家的。中医药产业化过程中，如果不能包容甚至彰显这种个性化，则永远不能回归真理，不能道法自然与天地同行，想做大产业肯定是白日做梦。
三、在创新上没有自信，不是遵循中医药规律和特点，而是按照西方医学标准研发，导致很多创新产品不伦不类。中医药本身是以文化为核心，而不是以技术作为标准，而其它所有行业都是以技术作为衡量尺度，而不是以文化作为衡量尺度。比如汽车、电脑，其工作原理中国和外国都是一样的。全世界所有物品中西方都可以统一标准，唯有中西医药，从某种角度说，是水火不容。中医药的困惑、难题，就在于中西方文化的冲突导致了观念的水火不容，进而导致企业在市场拓展和新产品开发上的混乱和迷茫。我们曾为中药现代化这一模糊概念付出惨痛代价。我们花费数十亿元人民币，若干年时间去寻找有效成分，其结果是丧失中医药特色!
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四、在市场运作上，模式摹仿处方药的销售和OTC的模式，为此我们也付出了惨痛代价。西医对中药的偏见是不用我多说的，OTC的方式本质也是一条医药分家的道路，当患者感到中药疗效不如西药时(以西药标准)，患者又处在西医观念的包围之中。OTC市场怎能做大。
五、市场基础及市场环境都对中医不利，只对西医有利。中医药的市场开拓可以说是在一条充满偏见、歧视、嘲弄、误解、反对的道路上跋涉的。在中医药行业创业的企业家们哪个不是伤痕累累，哪个不是用有限的利润投入到西医的论证认可中，是在花钱买一些可怜的认可和尊严。中国改革开放后，创业者们付出的代价是沉重的，而中医药行业的企业家付出的代价更多。因为他们是在一个意见不统一、没有方向的道路上探索。中医药的市场开拓往往被逼到死角，只能用边缘化的手段开拓市场。若只从技术及西医标准的疗效要求去开拓市场，不用中医自身文化去培育市场，不把中医的优势展现出来，等于是舍本逐末，适得其反。
中国的医药营销发展史，本质上可以说是中医药及保健品界带动的。这里高手如云，但大多数都纷纷折腰转行。到其它行业后，很多营销专家又再创辉煌。从这一角度来看，中医药的市场模式特点不能把握，难有回天之力。
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六、中医药企业家大都是边缘化心态、弱势心态甚至是自卑心态，甚至更多的是迷茫心态。这种心态来自市场的艰难，来自于西医的强大；来自行业主管的歧视和偏见；来自中西医之争及中医自身之争导致的对创新无所适从的迷茫；来自于偶然的成功与必然性把握不住导致的必然失败之间的悖论。很多企业家陷入东方与西方、科学与文化、技术标准与法律规范、传统与现代、继承与发展等等概念的漩涡中不能自拔，人生失去自我，企业失去方向，哪一个行业像中医药产业这样思维混乱，真是三生不幸做中医药。
因为这种心态，许多中医药企业和企业家半道转行，不能坚忍不拔地探索符合中医药之道的产业化之路。而坚持下来的企业和企业家是在顶着巨大压力的状态下工作。一方面响应国家振兴中医药的号召，另一方面又遭受歧视。一方面保留传统，一方面又要将就和适应科学。
因为这种心态，中医药在产业化过程中挂碍太多，总有恐惧，总有颠倒梦想。想进入主流，想被西方科学承认，因而急切地把西医西药的标准作为自己的标准，把西医西药产业的标准作为自己的标准。挂碍太多导致彷徨、踌躇，走了太多的弯路。为了找到一个单一成分花掉几千万，为了走FDA这条路扔掉上亿资金……所有这些，实际上都是舍本逐末、缘木求鱼。国家号召发展中医药与企业家不知如何开拓市场之间形成了难解的悖论。企业家大部分在做观念的奴隶，有谁从奴隶到将军了？
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中医药是否有前途，是否值得做？如果值得做，是不是因为没有一流的企业家!是不是进入中医药产业的都是三流四流的企业家？若以上两个原因都不是，中医药产业的死穴在哪里？中医药企业都在偶然性上艰难运行，始终没有触及到中医药产业的必然性，没有进入企业运行的良性循环。中医药企业不走出生死线，产业不走出生死线，中医药何以走出生死？无数企业家被困，无数捧着金饭碗的人百思不得其解。那么，看看我们是怎么捧着金饭碗掉进深渊的吧。
一是整体缺乏自信，失去自我，一切政策、市场认知、产业模式、创新方向都以西方标准衡量自身，削足适履，刻舟求剑，全方位扭曲了中医药。本质上在开龚自珍所谈的“病梅馆”。
二是没有按中医药自身规律与特点找到中医药产业化之道。
在这种观念指导下，中医药产业难免以指为月，学步邯郸：现代西方制药产业模式束缚我们的思维模式。中医药企业大都在此思维范式下，指导企业所有工作如创新、市场方式等。
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西方制药企业发展的逻辑前提是以科学和技术为基础，医与药是可以分离的。无论是诊断、治疗和制药都以标准化为前提，他们走的路子是创新(先动物后人体)、生产、医院销售、医生工作。产业化本身也是以标准化为前提，而中医药是以辨证施治为前提，是以哲学和医学感悟深度为前提，它是以个性化为前提，医药是不能分家的。中医药产业化过程中，如果不能包容甚至彰显这种个性化，则永远不能回归真理，不能道法自然与天地同行，想做大产业肯定是白日做梦。
三、在创新上没有自信，不是遵循中医药规律和特点，而是按照西方医学标准研发，导致很多创新产品不伦不类。中医药本身是以文化为核心，而不是以技术作为标准，而其它所有行业都是以技术作为衡量尺度，而不是以文化作为衡量尺度。比如汽车、电脑，其工作原理中国和外国都是一样的。全世界所有物品中西方都可以统一标准，唯有中西医药，从某种角度说，是水火不容。中医药的困惑、难题，就在于中西方文化的冲突导致了观念的水火不容，进而导致企业在市场拓展和新产品开发上的混乱和迷茫。我们曾为中药现代化这一模糊概念付出惨痛代价。我们花费数十亿元人民币，若干年时间去寻找有效成分，其结果是丧失中医药特色!
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四、在市场运作上，模式摹仿处方药的销售和OTC的模式，为此我们也付出了惨痛代价。西医对中药的偏见是不用我多说的，OTC的方式本质也是一条医药分家的道路，当患者感到中药疗效不如西药时(以西药标准)，患者又处在西医观念的包围之中。OTC市场怎能做大。
五、市场基础及市场环境都对中医不利，只对西医有利。中医药的市场开拓可以说是在一条充满偏见、歧视、嘲弄、误解、反对的道路上跋涉的。在中医药行业创业的企业家们哪个不是伤痕累累，哪个不是用有限的利润投入到西医的论证认可中，是在花钱买一些可怜的认可和尊严。中国改革开放后，创业者们付出的代价是沉重的，而中医药行业的企业家付出的代价更多。因为他们是在一个意见不统一、没有方向的道路上探索。中医药的市场开拓往往被逼到死角，只能用边缘化的手段开拓市场。若只从技术及西医标准的疗效要求去开拓市场，不用中医自身文化去培育市场，不把中医的优势展现出来，等于是舍本逐末，适得其反。
中国的医药营销发展史，本质上可以说是中医药及保健品界带动的。这里高手如云，但大多数都纷纷折腰转行。到其它行业后，很多营销专家又再创辉煌。从这一角度来看，中医药的市场模式特点不能把握，难有回天之力。
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六、中医药企业家大都是边缘化心态、弱势心态甚至是自卑心态，甚至更多的是迷茫心态。这种心态来自市场的艰难，来自于西医的强大；来自行业主管的歧视和偏见；来自中西医之争及中医自身之争导致的对创新无所适从的迷茫；来自于偶然的成功与必然性把握不住导致的必然失败之间的悖论。很多企业家陷入东方与西方、科学与文化、技术标准与法律规范、传统与现代、继承与发展等等概念的漩涡中不能自拔，人生失去自我，企业失去方向，哪一个行业像中医药产业这样思维混乱，真是三生不幸做中医药。
因为这种心态，许多中医药企业和企业家半道转行，不能坚忍不拔地探索符合中医药之道的产业化之路。而坚持下来的企业和企业家是在顶着巨大压力的状态下工作。一方面响应国家振兴中医药的号召，另一方面又遭受歧视。一方面保留传统，一方面又要将就和适应科学。
因为这种心态，中医药在产业化过程中挂碍太多，总有恐惧，总有颠倒梦想。想进入主流，想被西方科学承认，因而急切地把西医西药的标准作为自己的标准，把西医西药产业的标准作为自己的标准。挂碍太多导致彷徨、踌躇，走了太多的弯路。为了找到一个单一成分花掉几千万，为了走FDA这条路扔掉上亿资金……所有这些，实际上都是舍本逐末、缘木求鱼。国家号召发展中医药与企业家不知如何开拓市场之间形成了难解的悖论。企业家大部分在做观念的奴隶，有谁从奴隶到将军了？
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