广告策略

    药品的广告在各国都受到不同程度的限制，在法规允许的范围内，经过精心安排的广告，对销售的影响也是十分明显的。表14给出了1998年部分美国企业在天然植物药方面的广告支出情况。对目前的中国中药出口企业而言，投入巨额的广告预算是不现实的，在经费有限的情况下，对广告的形式、媒体和时机等方面的把握显得尤为重要。

    针对医生与药剂师的学术推广

    药品消费的特殊性在于医生掌握着远比消费者本人更多的知识和信息，对药品消费的选择权很大程度上掌握在医生手中，而不是消费者本人。那些学科带头人、资深专家因其学术影响力 ......