武汉本地制药企业图谋上下游“通吃”
3月29日，武汉隆泰大药房传出消息，其与石药集团、华药集团合作开发产品的申请近期有望获得国家药监局的批准。而几天前，武汉天下明药业宣布控股汉深大药房。种种迹象表明，一些本地药企正试图“通吃”上下游。
业内人士这样描述“通吃”的路线：零售企业开始向上游产业延伸，搞起了物流批发、产品代理和委托加工；而物流企业则开始向下游渗透，搞加盟、控股，铺建终端网络。
零售企业开发产品
2005年5月，本地金药堂、汉深、天成等8家连锁药店联手向上游延伸，出资组建武汉天元医药发展有限公司，主营药品、医疗器械、保健食品、健康用品代理。开业当年，天元医药便实现赢利。2004年，加盟连锁药店同济堂开始推出系列自营品牌同济堂牌感冒贴片、同济堂牌葡钙维B片，委托生产企业加工。昨日，同济堂董事长张美华在电话中乐呵呵地告诉记者：“很好卖，利润也不错。”他同时透露，公司已与日本企业合资投建健康产品工业园，此外还将跟法国企业合作，投资化妆品生产。药品零售企业为何急于向上游扩张？张美华称，同济堂一直试图将终端优势向上延伸。据了解，截至去年底，同济堂的加盟连锁药店已达3000多家，零售网络遍布全国十几个省市。他表示，向上游延伸，发展自营品牌、搞委托加工，是国际上的通行做法屈臣氏的贴牌商品在30%左右，家乐福的也在20%以上。“终端网络就是零售企业最大的优势。”市医药行业协会秘书邹赤华经济师认为，武汉药品零售企业利润薄，发展缺乏后劲，向上游延伸，寻求产品、实业支持，是一种不错的尝试。但也有对这种做法表示忧虑的。有业内人士认为，目前多数零售药店网络规模不够大、市场覆盖不够广，“多数药店还是地域性的，终端优势不明显”。该人士担心，大家一哄而上向上游延伸，还不是很成熟的做法。
物流企业编织网络
在零售企业向上游扩张的同时，物流企业也开始积极向终端渗透。据了解，这些企业看中的多是终端庞大的网络优势，同时也是一种品牌延伸。2004年底，趁着GSP认证的机会，全国药品物流龙头之一的湖北九州通悄悄渗入终端，搞起了连锁加盟。一时间，“九州通”在武汉三镇遍地开花。业内人士分析，吸引九州通发展连锁药店的并不在加盟费，而是意在铺建一个强大的终端网络。该人士称，美国的药品零售基本上被三大物流企业控制。根据国际经验，物流最终要跟连锁捆在一起。“物流做得越大，越需要控制终端网络。”, http://www.100md.com
业内人士这样描述“通吃”的路线：零售企业开始向上游产业延伸，搞起了物流批发、产品代理和委托加工；而物流企业则开始向下游渗透，搞加盟、控股，铺建终端网络。
零售企业开发产品
2005年5月，本地金药堂、汉深、天成等8家连锁药店联手向上游延伸，出资组建武汉天元医药发展有限公司，主营药品、医疗器械、保健食品、健康用品代理。开业当年，天元医药便实现赢利。2004年，加盟连锁药店同济堂开始推出系列自营品牌同济堂牌感冒贴片、同济堂牌葡钙维B片，委托生产企业加工。昨日，同济堂董事长张美华在电话中乐呵呵地告诉记者：“很好卖，利润也不错。”他同时透露，公司已与日本企业合资投建健康产品工业园，此外还将跟法国企业合作，投资化妆品生产。药品零售企业为何急于向上游扩张？张美华称，同济堂一直试图将终端优势向上延伸。据了解，截至去年底，同济堂的加盟连锁药店已达3000多家，零售网络遍布全国十几个省市。他表示，向上游延伸，发展自营品牌、搞委托加工，是国际上的通行做法屈臣氏的贴牌商品在30%左右，家乐福的也在20%以上。“终端网络就是零售企业最大的优势。”市医药行业协会秘书邹赤华经济师认为，武汉药品零售企业利润薄，发展缺乏后劲，向上游延伸，寻求产品、实业支持，是一种不错的尝试。但也有对这种做法表示忧虑的。有业内人士认为，目前多数零售药店网络规模不够大、市场覆盖不够广，“多数药店还是地域性的，终端优势不明显”。该人士担心，大家一哄而上向上游延伸，还不是很成熟的做法。
物流企业编织网络
在零售企业向上游扩张的同时，物流企业也开始积极向终端渗透。据了解，这些企业看中的多是终端庞大的网络优势，同时也是一种品牌延伸。2004年底，趁着GSP认证的机会，全国药品物流龙头之一的湖北九州通悄悄渗入终端，搞起了连锁加盟。一时间，“九州通”在武汉三镇遍地开花。业内人士分析，吸引九州通发展连锁药店的并不在加盟费，而是意在铺建一个强大的终端网络。该人士称，美国的药品零售基本上被三大物流企业控制。根据国际经验，物流最终要跟连锁捆在一起。“物流做得越大，越需要控制终端网络。”, http://www.100md.com