中成药痛经市场构想
在痛经市场，中、西药品及保健品可谓三分天下。由于产品品类自身特点的原因，中成药痛经产品成为药品零售市场上的领先品种，但却又缺乏明显的领军品牌，因此，这一领域仍拥有一定的投资商机。
市场潜力巨大
据统计，我国育龄妇女约占总人口的四分之一，约为34185万人，按痛经最低发病率33.19%计算，痛经患者约为11346万人。某跨国调研机构对我国沿海17个大中型城市进行调研结果显示：我国调经市场每年容量为51亿元，其中痛经这一板块占据了绝大多数的市场份额。调研资料显示，有疼痛相关症状且服用调经止痛产品的人群占40%，而不服用调经止痛类产品的人群为43%。
据杭州回音必药业集团痛经灵产品上市方案提供方南派营销团队有关人士透露，随着国家医疗制度的改革以及女性消费者对自身身体健康关注度日益提高，妇科类非处方药品(OTC)的市场正在急剧扩大。但因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，目前痛经类市场开发程度不高。市场由中药、西药、保健品三分天下，西药多为消炎止痛类，副作用大，在OTC市场销售处于劣势；中药具有药性温和、副作用小、标本兼治的特点，在OTC市场的销售中居于领先地位；保健品则以口感好，形象清新及营销手段的灵活性迎合了消费者的心理，在痛经市场具有较强的竞争力。
, 百拇医药
由此可见，痛经市场的仍有潜力可挖掘，特别是在女性医药品种多集中在补血、美容养颜领域，调经产品并不多，而中成药调经类产品更是屈指可数，因此，在目前调经止痛产品普通开发程度不高、尚无明显的领导品牌、品牌集中度不高的情况下，中成药痛经市场仍然是值得关注的领域。
缺乏领军品牌
在中药领域，月月舒痛经宝颗粒、同仁堂妇女痛经丸、同仁堂妇康宁片、广宇妇康宁片和田七痛经胶囊等产品是目前市场上较为广泛使用的妇科经期止痛产品。
在终端，月月舒痛经宝颗粒和广宇妇康宁片是店员推荐最为频繁的品种，它们都是走中档价格，在市场上处于领先地位。无论是药店促销还是POP，这两个产品做的都很到位，从店员推荐及产品陈列来看，两类产品在OTC市场比较受欢迎。
南派营销团队首席策划翟文熙认为，在购买决策上自行购买占绝大多数；对调经止痛类产品的服用以短期为主；购买场所主要集中在药店；购买类别上选择药品的比例高于保健品，药店店员的推荐影响消费者的决策，此外，消费者还倾向于购买在亲友中口碑甚好的产品以及在媒体上曝光率较高的产品。据了解，消费者眼中的理想止痛经产品是纯天然中草药，因其毒副作用小，携带、服用方便。目前，目标消费者治疗意识越来越强，而市场上仍没有比较突出的强势品牌，因此潜在市场大，中药标本兼治、副作用小的优点越来越得到消费者的认同。
, 百拇医药
面对巨大的市场空间，以及品牌众多、高度同质化产品、缺乏忠诚度，消费者对产品功能关注度不高的现状，新的痛经产品市场机会在哪里？翟文熙认为，聚集消费者心底的深层次需求，从产品千篇一律的“就产品功能说能”的诉求方式中抽身而出，避开产品严重同质化的不利点，以差异化的诉求方式直击消费者的心底需求，引起她们的注意和共鸣，在品种认知上与同类产品形成区隔。
主要品种各持法宝
月月舒痛经宝颗粒与妇康宁片都以轻松自然的基调迎合了消费者的心理，都有强势广告支持。河南广宇博科制药的妇康宁片占有一定的市场份额，是各大药店店员所推荐的妇科经期止痛药品之一。北京同仁堂的妇女痛经丸则具备了较强的品牌优势，产品针对性强，拥有部分消费者。田七痛经胶囊则有白云山制药、惠康制药、敬修堂药业等多家企业生产，各城市、各地区所销售的此类产品品牌各有不同，田七痛经胶囊具有很强的地方垄断性。另外，还有其他一些痛经类产品，如杭州胡庆余堂乌鸡白凤丸，其传播策划是“摆脱痛经，才能步履轻盈”、“摆脱痛经，才能轻舞飞扬”；武汉田田药业的妇康宝推出“田田万元礼送女人”；江西汇仁制药的女金胶囊打出“爱生活，放轻松”的传播口号；杭州回音必药业痛经灵颗粒以“调治结合，温和止痛”为核心进行市场推广。
, 百拇医药
其中，月月舒牌痛经宝颗粒为河南宛西制药出品，其产品国内市场的覆盖率为98%，综合市场占有率达到11.98%。基于产品其品牌长久建立的知名度，消费者对其产品的信任度高。其广告传播主题为“潮起潮落，怡然轻松”。在传播策略上，月月舒在中央台多个栏目持续播放，并在各地方台、电台滚动播出。在各大中型城市增加了整车或车贴广告，同时还增加了灯箱广告。灯箱的大面积投入有效地弥补了主流媒体覆盖率的不足，增强了产品在药店的品牌提醒，提高了企业的影响力。月月舒痛经宝颗粒在女性消费群中享有颇高的美誉度与知名度，占有的市场份额较为可观。但由于该品服用时间较长，且剂量大，消费者不会一次性购买，而会选择单盒购买，因而短期内购买频率较高，消费者更希望能标本兼治。
广宇妇康宁片为河南广宇集团出品。该品能从众多妇科类调经止痛药中异军突起，一方面得益于广告媒体的大力支持，另一方面是能着眼于消费者，针对多类消费群的多类需求，采取了不同的通路策略。面对消费群的不同，厂家推出了规格不同、价格不同、包装不同的妇康宁片。其价格适中，消费者易接受，糖衣片口感相对较好、片剂产品服用、携带方便。其传播主题为“气顺的女人不痛经”，该品以较理性的诉求方式将产品理气、止痛两大功能特性合二为一，向消费者传达妇康宁片理气止痛的功效。
医药经济报2006年 第37期, 百拇医药(韦绍锋)
市场潜力巨大
据统计，我国育龄妇女约占总人口的四分之一，约为34185万人，按痛经最低发病率33.19%计算，痛经患者约为11346万人。某跨国调研机构对我国沿海17个大中型城市进行调研结果显示：我国调经市场每年容量为51亿元，其中痛经这一板块占据了绝大多数的市场份额。调研资料显示，有疼痛相关症状且服用调经止痛产品的人群占40%，而不服用调经止痛类产品的人群为43%。
据杭州回音必药业集团痛经灵产品上市方案提供方南派营销团队有关人士透露，随着国家医疗制度的改革以及女性消费者对自身身体健康关注度日益提高，妇科类非处方药品(OTC)的市场正在急剧扩大。但因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，目前痛经类市场开发程度不高。市场由中药、西药、保健品三分天下，西药多为消炎止痛类，副作用大，在OTC市场销售处于劣势；中药具有药性温和、副作用小、标本兼治的特点，在OTC市场的销售中居于领先地位；保健品则以口感好，形象清新及营销手段的灵活性迎合了消费者的心理，在痛经市场具有较强的竞争力。
, 百拇医药
由此可见，痛经市场的仍有潜力可挖掘，特别是在女性医药品种多集中在补血、美容养颜领域，调经产品并不多，而中成药调经类产品更是屈指可数，因此，在目前调经止痛产品普通开发程度不高、尚无明显的领导品牌、品牌集中度不高的情况下，中成药痛经市场仍然是值得关注的领域。
缺乏领军品牌
在中药领域，月月舒痛经宝颗粒、同仁堂妇女痛经丸、同仁堂妇康宁片、广宇妇康宁片和田七痛经胶囊等产品是目前市场上较为广泛使用的妇科经期止痛产品。
在终端，月月舒痛经宝颗粒和广宇妇康宁片是店员推荐最为频繁的品种，它们都是走中档价格，在市场上处于领先地位。无论是药店促销还是POP，这两个产品做的都很到位，从店员推荐及产品陈列来看，两类产品在OTC市场比较受欢迎。
南派营销团队首席策划翟文熙认为，在购买决策上自行购买占绝大多数；对调经止痛类产品的服用以短期为主；购买场所主要集中在药店；购买类别上选择药品的比例高于保健品，药店店员的推荐影响消费者的决策，此外，消费者还倾向于购买在亲友中口碑甚好的产品以及在媒体上曝光率较高的产品。据了解，消费者眼中的理想止痛经产品是纯天然中草药，因其毒副作用小，携带、服用方便。目前，目标消费者治疗意识越来越强，而市场上仍没有比较突出的强势品牌，因此潜在市场大，中药标本兼治、副作用小的优点越来越得到消费者的认同。
, 百拇医药
面对巨大的市场空间，以及品牌众多、高度同质化产品、缺乏忠诚度，消费者对产品功能关注度不高的现状，新的痛经产品市场机会在哪里？翟文熙认为，聚集消费者心底的深层次需求，从产品千篇一律的“就产品功能说能”的诉求方式中抽身而出，避开产品严重同质化的不利点，以差异化的诉求方式直击消费者的心底需求，引起她们的注意和共鸣，在品种认知上与同类产品形成区隔。
主要品种各持法宝
月月舒痛经宝颗粒与妇康宁片都以轻松自然的基调迎合了消费者的心理，都有强势广告支持。河南广宇博科制药的妇康宁片占有一定的市场份额，是各大药店店员所推荐的妇科经期止痛药品之一。北京同仁堂的妇女痛经丸则具备了较强的品牌优势，产品针对性强，拥有部分消费者。田七痛经胶囊则有白云山制药、惠康制药、敬修堂药业等多家企业生产，各城市、各地区所销售的此类产品品牌各有不同，田七痛经胶囊具有很强的地方垄断性。另外，还有其他一些痛经类产品，如杭州胡庆余堂乌鸡白凤丸，其传播策划是“摆脱痛经，才能步履轻盈”、“摆脱痛经，才能轻舞飞扬”；武汉田田药业的妇康宝推出“田田万元礼送女人”；江西汇仁制药的女金胶囊打出“爱生活，放轻松”的传播口号；杭州回音必药业痛经灵颗粒以“调治结合，温和止痛”为核心进行市场推广。
, 百拇医药
其中，月月舒牌痛经宝颗粒为河南宛西制药出品，其产品国内市场的覆盖率为98%，综合市场占有率达到11.98%。基于产品其品牌长久建立的知名度，消费者对其产品的信任度高。其广告传播主题为“潮起潮落，怡然轻松”。在传播策略上，月月舒在中央台多个栏目持续播放，并在各地方台、电台滚动播出。在各大中型城市增加了整车或车贴广告，同时还增加了灯箱广告。灯箱的大面积投入有效地弥补了主流媒体覆盖率的不足，增强了产品在药店的品牌提醒，提高了企业的影响力。月月舒痛经宝颗粒在女性消费群中享有颇高的美誉度与知名度，占有的市场份额较为可观。但由于该品服用时间较长，且剂量大，消费者不会一次性购买，而会选择单盒购买，因而短期内购买频率较高，消费者更希望能标本兼治。
广宇妇康宁片为河南广宇集团出品。该品能从众多妇科类调经止痛药中异军突起，一方面得益于广告媒体的大力支持，另一方面是能着眼于消费者，针对多类消费群的多类需求，采取了不同的通路策略。面对消费群的不同，厂家推出了规格不同、价格不同、包装不同的妇康宁片。其价格适中，消费者易接受，糖衣片口感相对较好、片剂产品服用、携带方便。其传播主题为“气顺的女人不痛经”，该品以较理性的诉求方式将产品理气、止痛两大功能特性合二为一，向消费者传达妇康宁片理气止痛的功效。
医药经济报2006年 第37期, 百拇医药(韦绍锋)