利用药交会做“大文章”
在市场竞争日趋激烈的医药领域，药企自然会凭借一切可以利用的资源来宣传企业和产品，并希望通过诸多事件或者活动来提高企业和产品的知名度，从而扩大销售。以每年的多个药交会来说，很多药企就认为这很利于传播企业形象，各种大大小小的药交会就是一个个信息聚集、交流、传播的优质平台，非常方便与其他合作者达成协议，进而赢得商机。但近年来有些药企却发现，参加药交会越来越难以达到预期效果，而且白白浪费了不少人力物力。这些药企之所以对药交会产生了失望感，与药企没有策划好在药交会上的系列活动有关，也是药企在公关传播方面缺乏创新意识的具体表现。
药企认为千篇一律的药交会已经没有新意了，其实这也是一些药企策划人员偷懒的表现。药企参加药交会并不是单纯性地设个“摊位”，或者散发些宣传资料后就完事了。药企更应在药交会前就周密安排，策划好整个过程；在药交会上要注重每一个细节，把握住有可能稍纵即逝的商机；应别出心裁积极创新，使自己的产品和促销活动光彩夺目。如此，才能吸引客户。笔者观察到了两家药企成功策划药交会的一些独特做法，或许能给那些对药交会很失望的药企一些启发。
“拍卖”抢尽风头某药企在某地药交会开幕前早早做了准备，他们一改往年的传统做法，不以突出摊位和联络老客户为主，而是精心策划了一场拍卖会：事前向国内一些老客户发了请帖，并对一些潜在客户进行了走访，恳请他们参加自己的产品拍卖会；当药交会召开时，该药企已经造足了声势，并聘请了专门的拍卖师，与会者对该企业的产品产生了浓厚的兴趣；加上药企合理的营销政策，使整个拍卖会开得非常成功。该企业的成功，原因在于抓住了客户“抢来的东西是好东西”的心理，使得很多客户蜂拥而来。而药企策划此次拍卖会也费尽心机，既让一些不走俏的产品有了“买家”，又在此次药交会上出尽了风头，提高了企业的知名度。
“合作”各有收益另一家药企也是早早就为参加药交会做好了准备，他们事先与国内20多家有一定影响力的医药公司沟通，最后定下来与几家省级大医药公司进行合作。药企承诺，此次药交会所有费用由自己出，医药公司只须负责联络客户。药交会那天，该药企精心设置了一个大会场，与慕名而来的客户进行洽谈。由于事先确定的几家大医药公司的客户资源丰富，因而使得该药企的“摊位”前热闹非凡，自然抢了别家的风头。在此基础上，药企在为几家医药公司提供精心而独到服务的基础上，又对到场的客户给予了较高规格的款待——赠送了别具一格的礼品，这使得很多下游客户都有了与之合作的意向，甚至有客户当场签订了合同。
医药经济报2006年 第43期, 百拇医药(马鑫良)
药企认为千篇一律的药交会已经没有新意了，其实这也是一些药企策划人员偷懒的表现。药企参加药交会并不是单纯性地设个“摊位”，或者散发些宣传资料后就完事了。药企更应在药交会前就周密安排，策划好整个过程；在药交会上要注重每一个细节，把握住有可能稍纵即逝的商机；应别出心裁积极创新，使自己的产品和促销活动光彩夺目。如此，才能吸引客户。笔者观察到了两家药企成功策划药交会的一些独特做法，或许能给那些对药交会很失望的药企一些启发。
“拍卖”抢尽风头某药企在某地药交会开幕前早早做了准备，他们一改往年的传统做法，不以突出摊位和联络老客户为主，而是精心策划了一场拍卖会：事前向国内一些老客户发了请帖，并对一些潜在客户进行了走访，恳请他们参加自己的产品拍卖会；当药交会召开时，该药企已经造足了声势，并聘请了专门的拍卖师，与会者对该企业的产品产生了浓厚的兴趣；加上药企合理的营销政策，使整个拍卖会开得非常成功。该企业的成功，原因在于抓住了客户“抢来的东西是好东西”的心理，使得很多客户蜂拥而来。而药企策划此次拍卖会也费尽心机，既让一些不走俏的产品有了“买家”，又在此次药交会上出尽了风头，提高了企业的知名度。
“合作”各有收益另一家药企也是早早就为参加药交会做好了准备，他们事先与国内20多家有一定影响力的医药公司沟通，最后定下来与几家省级大医药公司进行合作。药企承诺，此次药交会所有费用由自己出，医药公司只须负责联络客户。药交会那天，该药企精心设置了一个大会场，与慕名而来的客户进行洽谈。由于事先确定的几家大医药公司的客户资源丰富，因而使得该药企的“摊位”前热闹非凡，自然抢了别家的风头。在此基础上，药企在为几家医药公司提供精心而独到服务的基础上，又对到场的客户给予了较高规格的款待——赠送了别具一格的礼品，这使得很多下游客户都有了与之合作的意向，甚至有客户当场签订了合同。
医药经济报2006年 第43期, 百拇医药(马鑫良)