青海中藏药营销应走整合之路
李方瑞 青海晶珠藏药集团董事长
为了抓住中藏药的发展最佳时机，中藏药营销走整合(团售)之路是必需的。整合不是谁要吃掉谁，而是优势互补，共同发展壮大。但怎么整合，是摆在我们面前的一道难题。我们认为青海省中藏药的整合机遇与挑战并存。
整合的优势
青海独具特色的中藏药材资源；青海中藏药生产企业目前独家专利产品133种；青海大力支持医药行业发展，出台优惠政策；青海医药文化历史悠久，形成独具特色的藏医药学理论体系。
整合的劣势
市场营销意识不够，不自主，大多依靠外来资源及人力；没有形成具有青海省特色的医药行业集合体，在市场中分散，反而形成内部竞争局面；藏医药行业人才培养不全面。
整合面临的威胁
在资源方面，藏药资源没有形成规模生产；在品牌方面，假劣药品充斥市场及损害正规企业利益；在市场方面，市场环境变化快，OTC市场龙争虎斗。
整合面临的机会
国家及政府大力支持西部农牧业发展；中国光彩事业促进会组建的49集团有可能协调1300余家边缘医疗单位的集群经营管理；青海省大力发展中藏药健康产业。
青海省中藏药营销整合(团售)发展方案内容应包括以下几个方面：
1.成立青海省民族医药行业商会。
2.利用晶珠的医药物流经营公司，在全国打出专营中藏药民族药的专营公司。
3.在生物园区开办市场营销技能培训学校，主要针对医药、药政政策、行业知识、产品疗效、特性、营销技巧进行培训。
4.由政府牵头，组织企业座谈、交流，成立商会，优势互补，打造青海藏药品牌。
5.争取使青海省中藏药品种进入国家社保目录20个品种。
6.广告内容审批给予适当放宽。
7.社保部门要在公费医疗目录申报上与国家社保部协调按目前对民族药的优惠政策给予落实。
8.扩大企业的投融资渠道，争取形成合力，同时积极招商引资和上市融资。
9.政府给予一定资源的配给和整合，可借鉴外省模式，比如内蒙古的经验，使企业的平台更大更高。
10.积极开展药品、保健品、化妆品、医疗器械新产品的研发。, 百拇医药
为了抓住中藏药的发展最佳时机，中藏药营销走整合(团售)之路是必需的。整合不是谁要吃掉谁，而是优势互补，共同发展壮大。但怎么整合，是摆在我们面前的一道难题。我们认为青海省中藏药的整合机遇与挑战并存。
整合的优势
青海独具特色的中藏药材资源；青海中藏药生产企业目前独家专利产品133种；青海大力支持医药行业发展，出台优惠政策；青海医药文化历史悠久，形成独具特色的藏医药学理论体系。
整合的劣势
市场营销意识不够，不自主，大多依靠外来资源及人力；没有形成具有青海省特色的医药行业集合体，在市场中分散，反而形成内部竞争局面；藏医药行业人才培养不全面。
整合面临的威胁
在资源方面，藏药资源没有形成规模生产；在品牌方面，假劣药品充斥市场及损害正规企业利益；在市场方面，市场环境变化快，OTC市场龙争虎斗。
整合面临的机会
国家及政府大力支持西部农牧业发展；中国光彩事业促进会组建的49集团有可能协调1300余家边缘医疗单位的集群经营管理；青海省大力发展中藏药健康产业。
青海省中藏药营销整合(团售)发展方案内容应包括以下几个方面：
1.成立青海省民族医药行业商会。
2.利用晶珠的医药物流经营公司，在全国打出专营中藏药民族药的专营公司。
3.在生物园区开办市场营销技能培训学校，主要针对医药、药政政策、行业知识、产品疗效、特性、营销技巧进行培训。
4.由政府牵头，组织企业座谈、交流，成立商会，优势互补，打造青海藏药品牌。
5.争取使青海省中藏药品种进入国家社保目录20个品种。
6.广告内容审批给予适当放宽。
7.社保部门要在公费医疗目录申报上与国家社保部协调按目前对民族药的优惠政策给予落实。
8.扩大企业的投融资渠道，争取形成合力，同时积极招商引资和上市融资。
9.政府给予一定资源的配给和整合，可借鉴外省模式，比如内蒙古的经验，使企业的平台更大更高。
10.积极开展药品、保健品、化妆品、医疗器械新产品的研发。, 百拇医药