精彩回响
在本次论坛上，与会代表就第三终端市场开拓的各类问题进行了深入地探讨。演讲嘉宾以及其他企业代表的发言也非常有代表性，在此摘录一二。
★ 第三终端市场潜力巨大，药企要深入基层做调研，一味惧怕与盲目跟进都是不可取的。要选择适合第三终端目标人群的媒体进行广告投放，在偏远的农村和山区，可以利用当地媒体网络进行宣传，提高产品的知名度。
要做好第三终端的客户维护，借助他们对患者用药的影响力，进行口碑传播。
★ 方向决定未来，模式决定成败，人才决定业绩。
——祝匡善 浙江康恩贝集团有限公司首席顾问
★ 企业可以依托现有的科研力量，走产品研发之路，以丰富的品种取胜，实现国内所有的剂型都能覆盖，代理商需要什么品种，就可以提供什么品种。
★ 何为“远景营销”？即以主体生产商为具体发展目标而进行详尽规划，以构筑一个美好的远景平台。
——李建新 江苏晨牌药业集团董事长
★代理模式作为行业的分工仍将保留。未来的1～3年是代理模式的调整年，包括队伍的调整，对专业化的要求越来越高；产品调整，对技术含量的要求不断提高；手段的调整，新的营销手段被广泛应用；市场调整，从高端下移至中低端。
——王恒 北京四环科宝制药有限公司副总经理
★ 如今，工业企业的日子过得很艰难，可谓“剩者为王”。
★ 传播模式是困扰营销策略的主要因素。
★ 有时候，做完渠道促销，销售立马就降。
——关平 东盛集团副总裁
★ 对于社区医疗市场，真是“想说爱你不容易”，它是第三终端的组成部分，有400多家生产企业在这个市场角逐，价格战是主要的竞争手段。
★ 适合自己的才是最好的，成功不易复制。极个别有肉吃，较好的啃骨头，大部分死在了路上。只有在未来的竞争中占据一个好的位置，才能长大。
—— 李宗民 修正药业集团营销总公司常务副总经理
★当大家都在按照同一种模式运作的时候，首先要考虑中国市场的多元性问题——在一个地方有效的方式，在另一个地方可能是一种错误。
★ 中国的医药营销渠道正在向以“整个医药价值链为激励体系”和以建设渠道联盟的伙伴关系的方向转变，向整合传播、知识管理、和组织变革为王的营销方向转变。
—— 牛正乾 九州通集团北京丰科城医药有限公司副总经理
★ 目前，在国内医药流通领域已经形成了几种模式：一是以国药控股为代表的传统式药品批发模式；二是以九州通为代表的药品“快批”模式；三是以区域性第三终端为主要根据地的商业模式。
—— 武英华 河北东盛英华医药公司总经理
(艾渔)
医药经济报2006年 第三终端周刊第17期, http://www.100md.com
★ 第三终端市场潜力巨大，药企要深入基层做调研，一味惧怕与盲目跟进都是不可取的。要选择适合第三终端目标人群的媒体进行广告投放，在偏远的农村和山区，可以利用当地媒体网络进行宣传，提高产品的知名度。
要做好第三终端的客户维护，借助他们对患者用药的影响力，进行口碑传播。
★ 方向决定未来，模式决定成败，人才决定业绩。
——祝匡善 浙江康恩贝集团有限公司首席顾问
★ 企业可以依托现有的科研力量，走产品研发之路，以丰富的品种取胜，实现国内所有的剂型都能覆盖，代理商需要什么品种，就可以提供什么品种。
★ 何为“远景营销”？即以主体生产商为具体发展目标而进行详尽规划，以构筑一个美好的远景平台。
——李建新 江苏晨牌药业集团董事长
★代理模式作为行业的分工仍将保留。未来的1～3年是代理模式的调整年，包括队伍的调整，对专业化的要求越来越高；产品调整，对技术含量的要求不断提高；手段的调整，新的营销手段被广泛应用；市场调整，从高端下移至中低端。
——王恒 北京四环科宝制药有限公司副总经理
★ 如今，工业企业的日子过得很艰难，可谓“剩者为王”。
★ 传播模式是困扰营销策略的主要因素。
★ 有时候，做完渠道促销，销售立马就降。
——关平 东盛集团副总裁
★ 对于社区医疗市场，真是“想说爱你不容易”，它是第三终端的组成部分，有400多家生产企业在这个市场角逐，价格战是主要的竞争手段。
★ 适合自己的才是最好的，成功不易复制。极个别有肉吃，较好的啃骨头，大部分死在了路上。只有在未来的竞争中占据一个好的位置，才能长大。
—— 李宗民 修正药业集团营销总公司常务副总经理
★当大家都在按照同一种模式运作的时候，首先要考虑中国市场的多元性问题——在一个地方有效的方式，在另一个地方可能是一种错误。
★ 中国的医药营销渠道正在向以“整个医药价值链为激励体系”和以建设渠道联盟的伙伴关系的方向转变，向整合传播、知识管理、和组织变革为王的营销方向转变。
—— 牛正乾 九州通集团北京丰科城医药有限公司副总经理
★ 目前，在国内医药流通领域已经形成了几种模式：一是以国药控股为代表的传统式药品批发模式；二是以九州通为代表的药品“快批”模式；三是以区域性第三终端为主要根据地的商业模式。
—— 武英华 河北东盛英华医药公司总经理
(艾渔)
医药经济报2006年 第三终端周刊第17期, http://www.100md.com