『全球市场，我最倚重中国』
——礼来制药公司国际事务总裁戴瑞哲专访
近日，众多在华外资制药巨头动作频频，总裁来访、新药上市、研发转移，“名目”纷繁，却显示了相似的目的：进一步加大在中国医药市场上的竞争砝码。尽管成本优势仍然是外企偏好中国的主要理由，尽管中国市场在全球医药产业链上的位置在短期内还无法变更，但是，其潜力与前景仍旧是最吸引商家驻足的要素，也能够成就这些跨国药企领军人物对于未来的憧憬与野心。
“今后5年，礼来将加大在华投资力度。”行色匆匆的戴瑞哲一见到记者就迫不及待地表达他对中国市场的热情。
近日，负责全球营运的礼来二号人物戴瑞哲(Lorenzo Takkarigo)首次来华视察业务。这位50岁的意大利人精力充沛，他利用短暂的时间马不停蹄地考察中国市场，在临走前的半个小时才有空接受记者的采访。
戴瑞哲在礼来公司是不折不扣的老员工，他从临床研究经理一步步做到国际事务总裁。2004年，戴瑞哲开始担任礼来的国际市场总裁一职。不过，目前各国对医疗成本上涨的控制给他带来了不小压力：“全世界都在穷于应付医疗保健成本，尤其是药物费用。在欧盟和日本，人口老龄化使原本紧张的保健预算更加捉襟见肘，同时，当地政府也在推行各种政策，压低创新药物的价格。”戴瑞哲也分析了全球形势，“显然，今后增长的重点会在中国、印度和中东欧市场。”
, http://www.100md.com
最近，各大跨国公司明显加快了在华步伐，诺和诺德、拜耳、辉瑞等众多企业的重量级人物频繁造访中国，来华已十几年的礼来显然不愿落在后头。这次，戴瑞哲带来了一份厚利，他表示礼来将在未来5年内在华上市10～15个新药，另外，还将把礼来20%的研发力量投放到中国，这种决心是前所未有的。
“我们公司内部有一个目标：到2010年，把礼来中国的业务做到礼来全球各地市场的前十大。到2010年，整个礼来公司的规模应在170亿～180亿美元之间。礼来中国可能有3亿美元，占2%～3%。”戴瑞哲微笑着说出了他的期望。
对话
“与印度相比，中国更具优势”
记者：中国在礼来的全球战略中，份量有多大？您本人每年将多大的精力放在中国的业务上？
戴瑞哲：礼来大概在1918年时就来到中国，中国上海的这个办公室是礼来的首个海外办事处。1993年，我们再次来到中国。这么多年来，中国的经济发展非常引人注目，特别是加入WTO以后，有很多方面对我们而言是正面的信号。
, 百拇医药
对于礼来来说，中国的销售额还不是特别大，但中国有那么多的人口和没有被满足的医疗需求，我们预计在不远的将来，这个市场会变得更大而且肯定是我们的策略性市场之一。我自己也将相当大的精力放在中国的业务上，这里有企业可以施展的空间，使人充满热情。
记者：我看到一个资料，说礼来将继续在中、印加强投资，那么您更倾向于哪个市场？未来在中国大概有多少投资额？
戴瑞哲：中国和印度都是经济增长很快的国家。我个人觉得，相比较而言，中国在知识产权保护方面做得更好、更早，有更好的知识产权保护环境。
至于具体的投资额，我们现在还没有到可以公布的阶段。目前，我们在中国的生产和研发方面都有投资，并对这些投资十分满意。将来我们会继续寻找与中方合作的机会。此外，我们将在中国增加100多个职位，而在印度没有这个计划，也没有很大的投资项目。
记者：那么礼来即将在中国增加的100多个职位，主要在哪一领域？
, http://www.100md.com
戴瑞哲：主要是在糖尿病和肿瘤领域，这是我们的第一步计划。中国的糖尿病人会不断增加，我们会在糖尿病领域不断推出新药，将来还会推出其他领域的产品。
“把临床试验也拿过来”
记者：礼来公司的全球医药业务已制定了5年计划，并被认为是一个相当清晰的行动策略。在这个计划中，包括中国在内的全球市场将如何分配？
戴瑞哲：从全球市场的增长情况来看，美国有放缓的趋势，但仍高于欧洲市场，亚洲市场则介于美欧之间。中国的市场增幅在16%左右，美国在8%～9%之间。在亚洲，中国市场肯定是增长最快的，今后4～5年仍会如此。
记者：那么礼来未来几年在中国上市的这10～15个产品，它们是全球同步上市，还是因为专利保护等方面的原因而有所不同？
戴瑞哲：我们肯定是想尽快把新产品引进到中国来，但这并不是我们单方面所能够决定的。我们更希望能把产品临床试验拿到中国来做，这样肯定会加快新产品在中国上市的步伐。
, 百拇医药
“并购要在临界规模之内进行”
记者：在百优解专利期满后，礼来做出了一项重大决定，即放弃了并购。做出这一决定，礼来是出于何种考虑？
戴瑞哲：在医药行业的并购潮中，我们仔细分析了相关企业的并购情况，并得出结论：兼并和收购并不能给股东带来更多价值，一些企业的股东收益并未因并购而增加，有些甚至还减少了。
我认为，药企都有一个临界规模。礼来在好几个领域，如内分泌、中枢神经、肿瘤、女性健康和心血管等都已达到了临界规模，在研发、生产、营销等环节也有很强的实力，所以我们有能力独立研发。两家公司并购，可能相互间会有很多干扰，并不是很有效的行为。我们的策略是合作，主要是和一些研究所合作。
记者：目前，一些来中国较早的企业已经显出多元化经营的倾向。礼来有这方面的打算吗？
, 百拇医药 戴瑞哲：我们仍会坚持目前的业务模式和发展策略，即把重点放在药物创新上，不断开发新药。我们觉得发展创新药品是这个行业的价值所在，虽然仿制药也有很大的市场，但这不是我们要做的事情。
记者：对于跨国公司而言，研发方面似乎正面临一些难题。一方面，投入越来越大；另一方面，有效化合物越来越少。礼来是如何解决这一问题的？
戴瑞哲：我对这个问题的理解有两个方面：一是研发费用的问题，另一个是安全性问题。关于费用问题，我觉得你说得完全正确，研发费用在过去几年确实越来越高，我们大约是用12亿美元左右的资金去开发一个新化合物。礼来的实验室有自己的长期目标，我们不仅要阻止这种研发费用攀升的势头，还要把它降低，到2010年，争取把它降到8亿美元。
目前，这12亿美元大都花在第三期临床试验上，我们可以早点筛选出更合适的产品进入第三期临床试验，从而降低价格。另外，可以利用一些生物标识物技术，减少试验人群的数量，降低部分费用。还有一种做法就是降低临床试验成本，将部分临床试验转移到费用相对较低的国家，比如说印度和中国。
你所说的第二个问题是安全性问题。礼来有一套成熟的安全性监测系统，对临床试验产品和上市后的产品进行跟踪，看它们的副作用情况。每个药品可能很有疗效，但也可能存在副作用，作为制药企业，我们就要靠这个成熟的系统尽快发现药品的副作用。
医药经济报2006年 第48期, http://www.100md.com(陈国东 钟可芬 摄影报道)
近日，众多在华外资制药巨头动作频频，总裁来访、新药上市、研发转移，“名目”纷繁，却显示了相似的目的：进一步加大在中国医药市场上的竞争砝码。尽管成本优势仍然是外企偏好中国的主要理由，尽管中国市场在全球医药产业链上的位置在短期内还无法变更，但是，其潜力与前景仍旧是最吸引商家驻足的要素，也能够成就这些跨国药企领军人物对于未来的憧憬与野心。
“今后5年，礼来将加大在华投资力度。”行色匆匆的戴瑞哲一见到记者就迫不及待地表达他对中国市场的热情。
近日，负责全球营运的礼来二号人物戴瑞哲(Lorenzo Takkarigo)首次来华视察业务。这位50岁的意大利人精力充沛，他利用短暂的时间马不停蹄地考察中国市场，在临走前的半个小时才有空接受记者的采访。
戴瑞哲在礼来公司是不折不扣的老员工，他从临床研究经理一步步做到国际事务总裁。2004年，戴瑞哲开始担任礼来的国际市场总裁一职。不过，目前各国对医疗成本上涨的控制给他带来了不小压力：“全世界都在穷于应付医疗保健成本，尤其是药物费用。在欧盟和日本，人口老龄化使原本紧张的保健预算更加捉襟见肘，同时，当地政府也在推行各种政策，压低创新药物的价格。”戴瑞哲也分析了全球形势，“显然，今后增长的重点会在中国、印度和中东欧市场。”
, http://www.100md.com
最近，各大跨国公司明显加快了在华步伐，诺和诺德、拜耳、辉瑞等众多企业的重量级人物频繁造访中国，来华已十几年的礼来显然不愿落在后头。这次，戴瑞哲带来了一份厚利，他表示礼来将在未来5年内在华上市10～15个新药，另外，还将把礼来20%的研发力量投放到中国，这种决心是前所未有的。
“我们公司内部有一个目标：到2010年，把礼来中国的业务做到礼来全球各地市场的前十大。到2010年，整个礼来公司的规模应在170亿～180亿美元之间。礼来中国可能有3亿美元，占2%～3%。”戴瑞哲微笑着说出了他的期望。
对话
“与印度相比，中国更具优势”
记者：中国在礼来的全球战略中，份量有多大？您本人每年将多大的精力放在中国的业务上？
戴瑞哲：礼来大概在1918年时就来到中国，中国上海的这个办公室是礼来的首个海外办事处。1993年，我们再次来到中国。这么多年来，中国的经济发展非常引人注目，特别是加入WTO以后，有很多方面对我们而言是正面的信号。
, 百拇医药
对于礼来来说，中国的销售额还不是特别大，但中国有那么多的人口和没有被满足的医疗需求，我们预计在不远的将来，这个市场会变得更大而且肯定是我们的策略性市场之一。我自己也将相当大的精力放在中国的业务上，这里有企业可以施展的空间，使人充满热情。
记者：我看到一个资料，说礼来将继续在中、印加强投资，那么您更倾向于哪个市场？未来在中国大概有多少投资额？
戴瑞哲：中国和印度都是经济增长很快的国家。我个人觉得，相比较而言，中国在知识产权保护方面做得更好、更早，有更好的知识产权保护环境。
至于具体的投资额，我们现在还没有到可以公布的阶段。目前，我们在中国的生产和研发方面都有投资，并对这些投资十分满意。将来我们会继续寻找与中方合作的机会。此外，我们将在中国增加100多个职位，而在印度没有这个计划，也没有很大的投资项目。
记者：那么礼来即将在中国增加的100多个职位，主要在哪一领域？
, http://www.100md.com
戴瑞哲：主要是在糖尿病和肿瘤领域，这是我们的第一步计划。中国的糖尿病人会不断增加，我们会在糖尿病领域不断推出新药，将来还会推出其他领域的产品。
“把临床试验也拿过来”
记者：礼来公司的全球医药业务已制定了5年计划，并被认为是一个相当清晰的行动策略。在这个计划中，包括中国在内的全球市场将如何分配？
戴瑞哲：从全球市场的增长情况来看，美国有放缓的趋势，但仍高于欧洲市场，亚洲市场则介于美欧之间。中国的市场增幅在16%左右，美国在8%～9%之间。在亚洲，中国市场肯定是增长最快的，今后4～5年仍会如此。
记者：那么礼来未来几年在中国上市的这10～15个产品，它们是全球同步上市，还是因为专利保护等方面的原因而有所不同？
戴瑞哲：我们肯定是想尽快把新产品引进到中国来，但这并不是我们单方面所能够决定的。我们更希望能把产品临床试验拿到中国来做，这样肯定会加快新产品在中国上市的步伐。
, 百拇医药
“并购要在临界规模之内进行”
记者：在百优解专利期满后，礼来做出了一项重大决定，即放弃了并购。做出这一决定，礼来是出于何种考虑？
戴瑞哲：在医药行业的并购潮中，我们仔细分析了相关企业的并购情况，并得出结论：兼并和收购并不能给股东带来更多价值，一些企业的股东收益并未因并购而增加，有些甚至还减少了。
我认为，药企都有一个临界规模。礼来在好几个领域，如内分泌、中枢神经、肿瘤、女性健康和心血管等都已达到了临界规模，在研发、生产、营销等环节也有很强的实力，所以我们有能力独立研发。两家公司并购，可能相互间会有很多干扰，并不是很有效的行为。我们的策略是合作，主要是和一些研究所合作。
记者：目前，一些来中国较早的企业已经显出多元化经营的倾向。礼来有这方面的打算吗？
, 百拇医药 戴瑞哲：我们仍会坚持目前的业务模式和发展策略，即把重点放在药物创新上，不断开发新药。我们觉得发展创新药品是这个行业的价值所在，虽然仿制药也有很大的市场，但这不是我们要做的事情。
记者：对于跨国公司而言，研发方面似乎正面临一些难题。一方面，投入越来越大；另一方面，有效化合物越来越少。礼来是如何解决这一问题的？
戴瑞哲：我对这个问题的理解有两个方面：一是研发费用的问题，另一个是安全性问题。关于费用问题，我觉得你说得完全正确，研发费用在过去几年确实越来越高，我们大约是用12亿美元左右的资金去开发一个新化合物。礼来的实验室有自己的长期目标，我们不仅要阻止这种研发费用攀升的势头，还要把它降低，到2010年，争取把它降到8亿美元。
目前，这12亿美元大都花在第三期临床试验上，我们可以早点筛选出更合适的产品进入第三期临床试验，从而降低价格。另外，可以利用一些生物标识物技术，减少试验人群的数量，降低部分费用。还有一种做法就是降低临床试验成本，将部分临床试验转移到费用相对较低的国家，比如说印度和中国。
你所说的第二个问题是安全性问题。礼来有一套成熟的安全性监测系统，对临床试验产品和上市后的产品进行跟踪，看它们的副作用情况。每个药品可能很有疗效，但也可能存在副作用，作为制药企业，我们就要靠这个成熟的系统尽快发现药品的副作用。
医药经济报2006年 第48期, http://www.100md.com(陈国东 钟可芬 摄影报道)