恶意竞争与“虱子争猪”
评说
近日在上海举办的跨国采购集团洽谈会上，“伊拉克重建采购团”和美国“新奥尔良重建采购团”作为大买家，吸引了近千家中国企业蜂拥而至。然而，对国际商业的无知，加上企业之间的无序竞争，却让众多中国供货商空手而归。
“伊拉克重建采购团”带来了10亿美元的订购清单，美国“新奥尔良重建采购团”也是大买家，本来这块到嘴的“大肥肉”也够我国企业解馋的。但遗憾的是，由于我国企业急于求成而不遵守国际商业规则，在交易过程中不讲诚信，随意定价，竟相降价，相互挖墙角，有的甚至欲“私下交易”等，因此吓跑了外商，眼睁睁地看着外商拂袖而去。
这一恶意竞争种下的苦果只有企业自己来尝。由此笔者想起《列子》“虱子争猪”的寓言：一只肥猪身上寄生了一群虱子。一天，两只年轻的虱子为争夺一块地盘而打得不可开交。正在难解难分之际，一只老虱子跑来问它们为什么如此大动干戈，年轻的虱子异口同声地回答：“这块地方最肥啊!”老虱子当即指出肥猪面临腊八被宰杀的境地，现在为一块肥地而拼死拼活地抢夺不如大家齐心协力地把猪变瘦，免得猪被宰杀后虱子都无藏身之地。小虱子再也不去做无谓的争抢，而是为了共同利益团结一致。结果肥猪很快变瘦，虱子们的生存空间也保住了。
富有哲理的“虱子争猪”寓言给了我们很好的启示和教益，那就是面对激烈的市场竞争，我们既要设法去抢占市场，又要千方百计地去保养市场，正确地把握好整体利益与局部利益、眼前利益与长远利益的关系。尤其是对我国医药行业来说，“虱子争猪”的寓言更值得我们深思。此前，一些医药企业为了自己的利益，在国内市场上大打价格战，造成行业利润整体下降，甚至一些企业走向亏损的边缘。而在国际市场竞争中，一些原料药企业为了在国际市场上占有一席之地，不惜与国内同行展开恶性竞争，不仅损害了彼此的利益，有损企业和国家形象，而且还可能面临国际反倾销调查。因此，作为医药企业一定要尊重游戏规则和市场竞争法则，大家“争猪”不如共同把“猪”变“瘦”——在开拓消费需求，提高产品质量，努力发掘培育和开拓市场上下功夫，提高产品在国际市场上的竞争力，而不是搞“窝里斗”，靠竟相压价，“你一拳我一脚”地使坏招，下绊子，为争夺一块“肥地”相互残杀，自毁企业形象，最终搬起石头砸自己的脚。伊拉克和美国采购团带着巨资来了又走，这样的教训是十分深刻的，中国的医药企业经营者当牢牢记住，有序的竞争是坦途，恶意竞争是绝路，千万别干“虱子争猪”的蠢事。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(左崇年)
近日在上海举办的跨国采购集团洽谈会上，“伊拉克重建采购团”和美国“新奥尔良重建采购团”作为大买家，吸引了近千家中国企业蜂拥而至。然而，对国际商业的无知，加上企业之间的无序竞争，却让众多中国供货商空手而归。
“伊拉克重建采购团”带来了10亿美元的订购清单，美国“新奥尔良重建采购团”也是大买家，本来这块到嘴的“大肥肉”也够我国企业解馋的。但遗憾的是，由于我国企业急于求成而不遵守国际商业规则，在交易过程中不讲诚信，随意定价，竟相降价，相互挖墙角，有的甚至欲“私下交易”等，因此吓跑了外商，眼睁睁地看着外商拂袖而去。
这一恶意竞争种下的苦果只有企业自己来尝。由此笔者想起《列子》“虱子争猪”的寓言：一只肥猪身上寄生了一群虱子。一天，两只年轻的虱子为争夺一块地盘而打得不可开交。正在难解难分之际，一只老虱子跑来问它们为什么如此大动干戈，年轻的虱子异口同声地回答：“这块地方最肥啊!”老虱子当即指出肥猪面临腊八被宰杀的境地，现在为一块肥地而拼死拼活地抢夺不如大家齐心协力地把猪变瘦，免得猪被宰杀后虱子都无藏身之地。小虱子再也不去做无谓的争抢，而是为了共同利益团结一致。结果肥猪很快变瘦，虱子们的生存空间也保住了。
富有哲理的“虱子争猪”寓言给了我们很好的启示和教益，那就是面对激烈的市场竞争，我们既要设法去抢占市场，又要千方百计地去保养市场，正确地把握好整体利益与局部利益、眼前利益与长远利益的关系。尤其是对我国医药行业来说，“虱子争猪”的寓言更值得我们深思。此前，一些医药企业为了自己的利益，在国内市场上大打价格战，造成行业利润整体下降，甚至一些企业走向亏损的边缘。而在国际市场竞争中，一些原料药企业为了在国际市场上占有一席之地，不惜与国内同行展开恶性竞争，不仅损害了彼此的利益，有损企业和国家形象，而且还可能面临国际反倾销调查。因此，作为医药企业一定要尊重游戏规则和市场竞争法则，大家“争猪”不如共同把“猪”变“瘦”——在开拓消费需求，提高产品质量，努力发掘培育和开拓市场上下功夫，提高产品在国际市场上的竞争力，而不是搞“窝里斗”，靠竟相压价，“你一拳我一脚”地使坏招，下绊子，为争夺一块“肥地”相互残杀，自毁企业形象，最终搬起石头砸自己的脚。伊拉克和美国采购团带着巨资来了又走，这样的教训是十分深刻的，中国的医药企业经营者当牢牢记住，有序的竞争是坦途，恶意竞争是绝路，千万别干“虱子争猪”的蠢事。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(左崇年)