经销商如何选择新产品
在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说，新产品入市的成功率很低。由此可见，选择一个好产品是多么关键。
经有关调查公司调查发现：每年全国有1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘；而真正把产品做起来的不到40家，占选择新品经销商数量的4%。
那么，经销商该如何选择新产品呢？
选择好产品品类
选择好产品品类是赚钱的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量大；其次是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管操作好不好都能够分一杯羹；再次是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。如1998年的补血市场、1999年的补钙市场、2000年的癌症治疗市场、2001年的乙肝治疗市场、2002年的补肾市场、2003年的清肠市场、2004年的鼻炎治疗市场，无不具有这些特征。抓住了好的产品品类是成功的前提。
, http://www.100md.com
选择有疗效的产品
对于经销商朋友来说，如果选择的产品没有疗效将是可怕的事情。选择的产品有没有疗效取决于以下几个方面：产品是不是全国独家产品；产品的剂型是否具有代表性；产品的生产技术手段是否先进；产品效果的检测是否立竿见影；产品是否没有毒副作用。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的疗效就有保障，疗效有保障，经销商才能放心操作，也才会有利润。
选择有卖点的产品
好的产品卖点应该注重如下几个方面：产品是否具有独特的地方；产品的这种独特能否满足多数目标群体的需求；产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品；产品的这种独特是否有屏蔽效应，竞争对手不容易跟进。
如果满足如上几点，恭喜你，你选择产品的卖点没有问题，可放心大胆地经销这个产品。
, 百拇医药
选择有深入策划的产品
策划是个系统活。蜻蜓点水或者以偏概全式的策划都不能取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。产品策划是否深入主要看如下几个方面：
从产品机理到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系是否具有系统性，逻辑性强，策划完善。
产品策划的点、线、面是否清晰，产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。以点到线、以线划面、以面容点，三者应该互相关联、互相包容、互相促进，既相互影响，又相互推进，只有点线面三者清晰有效，策划才是成功的策划。
策划的目的在于卖货，货物卖不出去，什么策划也是白搭。所以策划是否具有震撼的力量，能否拨动消费者心底的那根弦才是最重要的。
选择包装吸引人的产品
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现代社会是一个信息爆炸的社会，如果你选择的产品的外观形象不能在所有的产品中脱颖而出，那么你的产品在传播上就是失败的。吸引人的产品包装具有如下一些特点：颜色能够在所有同系列的产品中“跳出来”；第一眼就能看到产品的名字，而且过目不忘；看到包装的人都能够对产品在第一时间内产生好感，感觉到一种天然的亲近。
选择有市场的产品
如果你选择的产品没有市场，那么你的好策划只能是空中楼阁。好市场有如下几个特征：市场应该容量大；市场应该正热门或者是“潜力股”；市场应该具有可操作性。
选择舍得投入的厂家
如果你选对了产品，也选对了市场，但如果这个产品的生产企业舍不得投入，你的成功一样会大打折扣。舍得投入的经销商一般具有如下特征：在中央电视台上品牌广告或者在全国性的卫星电视联动宣传；在著名的主流媒体发布大面积的招商广告；受到当地政府的扶持或者资金援助，具有雄厚的资金背景和良好的外围关系；已经是上市公司或者兼并有上市公司。
选择有好的营销模式的产品
有了好的营销模式操作市场时才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。好的营销模式要有如下特点：好的入市方法，让你一进入市场就卖货；好的上量办法，让你在1个月，甚至半个月就让产品上量，让你赚到钱；好的旺销手段，让你在3个月内，甚至2个月内就旺销上量。
当然，经销商选择产品还会有很多种考虑。如厂家的信誉、背景、合作的熟悉程度等，这里就不再一一阐述。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(龙帆)
经有关调查公司调查发现：每年全国有1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘；而真正把产品做起来的不到40家，占选择新品经销商数量的4%。
那么，经销商该如何选择新产品呢？
选择好产品品类
选择好产品品类是赚钱的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量大；其次是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管操作好不好都能够分一杯羹；再次是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。如1998年的补血市场、1999年的补钙市场、2000年的癌症治疗市场、2001年的乙肝治疗市场、2002年的补肾市场、2003年的清肠市场、2004年的鼻炎治疗市场，无不具有这些特征。抓住了好的产品品类是成功的前提。
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选择有疗效的产品
对于经销商朋友来说，如果选择的产品没有疗效将是可怕的事情。选择的产品有没有疗效取决于以下几个方面：产品是不是全国独家产品；产品的剂型是否具有代表性；产品的生产技术手段是否先进；产品效果的检测是否立竿见影；产品是否没有毒副作用。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的疗效就有保障，疗效有保障，经销商才能放心操作，也才会有利润。
选择有卖点的产品
好的产品卖点应该注重如下几个方面：产品是否具有独特的地方；产品的这种独特能否满足多数目标群体的需求；产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品；产品的这种独特是否有屏蔽效应，竞争对手不容易跟进。
如果满足如上几点，恭喜你，你选择产品的卖点没有问题，可放心大胆地经销这个产品。
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选择有深入策划的产品
策划是个系统活。蜻蜓点水或者以偏概全式的策划都不能取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。产品策划是否深入主要看如下几个方面：
从产品机理到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系是否具有系统性，逻辑性强，策划完善。
产品策划的点、线、面是否清晰，产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。以点到线、以线划面、以面容点，三者应该互相关联、互相包容、互相促进，既相互影响，又相互推进，只有点线面三者清晰有效，策划才是成功的策划。
策划的目的在于卖货，货物卖不出去，什么策划也是白搭。所以策划是否具有震撼的力量，能否拨动消费者心底的那根弦才是最重要的。
选择包装吸引人的产品
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现代社会是一个信息爆炸的社会，如果你选择的产品的外观形象不能在所有的产品中脱颖而出，那么你的产品在传播上就是失败的。吸引人的产品包装具有如下一些特点：颜色能够在所有同系列的产品中“跳出来”；第一眼就能看到产品的名字，而且过目不忘；看到包装的人都能够对产品在第一时间内产生好感，感觉到一种天然的亲近。
选择有市场的产品
如果你选择的产品没有市场，那么你的好策划只能是空中楼阁。好市场有如下几个特征：市场应该容量大；市场应该正热门或者是“潜力股”；市场应该具有可操作性。
选择舍得投入的厂家
如果你选对了产品，也选对了市场，但如果这个产品的生产企业舍不得投入，你的成功一样会大打折扣。舍得投入的经销商一般具有如下特征：在中央电视台上品牌广告或者在全国性的卫星电视联动宣传；在著名的主流媒体发布大面积的招商广告；受到当地政府的扶持或者资金援助，具有雄厚的资金背景和良好的外围关系；已经是上市公司或者兼并有上市公司。
选择有好的营销模式的产品
有了好的营销模式操作市场时才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。好的营销模式要有如下特点：好的入市方法，让你一进入市场就卖货；好的上量办法，让你在1个月，甚至半个月就让产品上量，让你赚到钱；好的旺销手段，让你在3个月内，甚至2个月内就旺销上量。
当然，经销商选择产品还会有很多种考虑。如厂家的信誉、背景、合作的熟悉程度等，这里就不再一一阐述。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(龙帆)