“对号入座”
读者习题
以下六种做法是某家知名企业营销管理人员根据医生的心理变化设计的，他们要求业务员走完前一步才可以走后一步。现在，请你判断其中的每一个步骤描述的分别是针对医生的哪个心理变化阶段采取的推广方法：
A.公司的销售经理与业务员一同拜访医生，介绍自己公司的专业化新产品的开发模式及未来在该领域的发展前景，暗示公司会与这位医生有持久性合作，医生可以接受更多该领域药品研发的信息，从而满足专业的提升需求。
B.公司同一个品种的宣传资料有多种内容和版式，并配合有不同样式的礼品，以供业务员在每次拜访医生时根据具体情况分别采用。比如，在对治疗糖尿病药物的宣传中，有专门讲解胰岛素抵抗的资料，有专门讲解产品药效学的资料，有专门进行临床结果分析的资料。
C.公司在进行临床推广的同时，配备有疾病的治疗方案，里面清楚地标示出所推广产品在该治疗方案中的地位和使用方法。比如，糖尿病的理性化治疗方案中显示，当空腹血糖在90mg/dk时，应该开始进行饮食控制和运动治疗；当空腹血糖在120mg/dk时，是服用噻唑烷二酮、二甲双胍和阿卡波糖的时候；当空腹血糖升高到160mg/dk时，是服用磺酰脲类产品的时机；只有到空腹血糖为180mg/dk以上时，才应该使用胰岛素。
D.公司的市场部备有“首例病人治疗卡”，发放给医生填写，回收后交给公司的研发部门、医学部和市场部进行分析，以便帮助医生判断病情并提供诊治意见，同时作为进一步市场细分的依据。
E.公司市场部每年都收集关于自己产品、同类品种以及治疗方法的、在国际会议上发表的论文和国内大医院所做的临床观察资料，将它们整理成册，给医生参考。
F.公司的形象宣传资料特别强调，在使用了某产品后，医生能够体验到这一治疗领域中最佳药品的功效，能顺利理解国际上最新的专业文章，能够与同行在专业会议上就相关内容进行交流，能够站到专业的最前沿。
(读者可将以上问题的答案发至hxj3411＠hotmaik.com；或邮寄至广州市东风东路753号天誉商务大厦西塔6楼《医药经济报》营销6版，邮编：510080。另外，“学术营销法则系列报道”到本期暂时告一段落，若读者对系列报道的内容感兴趣或有疑问，请通过以上方式与本报联系，笔者会继续与读者展开交流。)
医药经济报2006年 第53期, http://www.100md.com
以下六种做法是某家知名企业营销管理人员根据医生的心理变化设计的，他们要求业务员走完前一步才可以走后一步。现在，请你判断其中的每一个步骤描述的分别是针对医生的哪个心理变化阶段采取的推广方法：
A.公司的销售经理与业务员一同拜访医生，介绍自己公司的专业化新产品的开发模式及未来在该领域的发展前景，暗示公司会与这位医生有持久性合作，医生可以接受更多该领域药品研发的信息，从而满足专业的提升需求。
B.公司同一个品种的宣传资料有多种内容和版式，并配合有不同样式的礼品，以供业务员在每次拜访医生时根据具体情况分别采用。比如，在对治疗糖尿病药物的宣传中，有专门讲解胰岛素抵抗的资料，有专门讲解产品药效学的资料，有专门进行临床结果分析的资料。
C.公司在进行临床推广的同时，配备有疾病的治疗方案，里面清楚地标示出所推广产品在该治疗方案中的地位和使用方法。比如，糖尿病的理性化治疗方案中显示，当空腹血糖在90mg/dk时，应该开始进行饮食控制和运动治疗；当空腹血糖在120mg/dk时，是服用噻唑烷二酮、二甲双胍和阿卡波糖的时候；当空腹血糖升高到160mg/dk时，是服用磺酰脲类产品的时机；只有到空腹血糖为180mg/dk以上时，才应该使用胰岛素。
D.公司的市场部备有“首例病人治疗卡”，发放给医生填写，回收后交给公司的研发部门、医学部和市场部进行分析，以便帮助医生判断病情并提供诊治意见，同时作为进一步市场细分的依据。
E.公司市场部每年都收集关于自己产品、同类品种以及治疗方法的、在国际会议上发表的论文和国内大医院所做的临床观察资料，将它们整理成册，给医生参考。
F.公司的形象宣传资料特别强调，在使用了某产品后，医生能够体验到这一治疗领域中最佳药品的功效，能顺利理解国际上最新的专业文章，能够与同行在专业会议上就相关内容进行交流，能够站到专业的最前沿。
(读者可将以上问题的答案发至hxj3411＠hotmaik.com；或邮寄至广州市东风东路753号天誉商务大厦西塔6楼《医药经济报》营销6版，邮编：510080。另外，“学术营销法则系列报道”到本期暂时告一段落，若读者对系列报道的内容感兴趣或有疑问，请通过以上方式与本报联系，笔者会继续与读者展开交流。)
医药经济报2006年 第53期, http://www.100md.com