IBM发布中国合作伙伴新战略
刘英楠
5月22日，IBM公司在北京宣布，将以目前分布在中国的18个分支机构、4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到200个以上的城市。为此将再次投入巨大资源，组建全新的百人渠道推广团队，向客户及合作伙伴送出25万套软件特惠包，并且通过此次启动的“蓝天计划”等渠道，培训当地合作伙伴，以通过他们最终完成对本地客户的售后服务支持。
IBM于2005年在华成立策略与地区合作伙伴部(BPIE)，组建一支150人的团队支持1200家合作伙伴，此次启动“蓝天计划”，是为了吸引更广泛的中小城市的合作伙伴，直接覆盖当地客户需求。为此，将从销售、产品与技术、技能培训、营销、奖酬与促销、市场动态与销售机会分享等方面着手，为合作伙伴提供全方位支持。
(刘英楠), 百拇医药
5月22日，IBM公司在北京宣布，将以目前分布在中国的18个分支机构、4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到200个以上的城市。为此将再次投入巨大资源，组建全新的百人渠道推广团队，向客户及合作伙伴送出25万套软件特惠包，并且通过此次启动的“蓝天计划”等渠道，培训当地合作伙伴，以通过他们最终完成对本地客户的售后服务支持。
IBM于2005年在华成立策略与地区合作伙伴部(BPIE)，组建一支150人的团队支持1200家合作伙伴，此次启动“蓝天计划”，是为了吸引更广泛的中小城市的合作伙伴，直接覆盖当地客户需求。为此，将从销售、产品与技术、技能培训、营销、奖酬与促销、市场动态与销售机会分享等方面着手，为合作伙伴提供全方位支持。
(刘英楠), 百拇医药