郑州展会人气上升 机遇挑战各占一半——药机行业触底反弹
5月20日~23日，第31届全国制药机械博览会在郑州国际会展中心举办。据悉，本届博览会展览面积7万多平方米，参展设备共3000多个品种规格，全国22个省、自治区和直辖市的700多家制药装备企业的新产品亮相本届展会。
“直到今天还有人在跟我要展位，”5月20日窘煺够岬闹靼旆健泄?br>药装备行业协会展览部主任鲁梦铭告诉记者说，“企业参展的热情很高。与去年10月份在成都举办的上届展会相比，这次展会的人气比较旺。”
全国制药机械博览会是制药装备行业规模最大的专业性博览会，已成为行业发展状况的“晴雨表”。前几年，药机行业借制药企业GMP认证的机遇火了一把，然而去年是GMP认证结束后的第一年，市场需求回落导致药机行业发展跌入低谷，反映到去年10月份的第30届全国制药机械博览会上，便是参展商与到会客商人数骤减，会展现场冷冷清清。
仅仅半年时间过后，药机行业景气度便回升，原因何在？
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■冷清过后渐回暖
湖南正中制药机械有限公司对本届展会抱有很大的期望，在展会上推出了两款新产品，其中一款超声波清洗机还申请了专利。由于前来参观咨询的客商较多，该公司董事长兼总经理杜笑鹏与公司业务员都忙得不亦乐乎。其宣传干事李桐生告诉记者，从客商到会的人数可以判断，今年的形势比去年好了很多。“国家对医药行业正在进行整顿，药厂为了提升企业素质，必然会对机械设备进行更新换代。”李桐生说，“刚刚发生的齐齐哈尔第二制药有限公司的假药事件就说明医药行业仍然处于整顿期。制药机械的市场需求并没有消失，预计明年的行情会更好。”
天津一家药机厂的负责人告诉记者，其实现在也有很多新建的药厂，特别是生产疫苗等产品的生物制药企业，他们都要通过GMP认证，因而制药机械的市场需求还是很广阔的。
在本届展会上，人气最旺、展出规模最宏大的要数山东新华医疗器械股份有限公司。台式灭菌器、脉动真空灭菌器、PSM系列大输液水浴灭菌器等产品在其展位上一应俱全。“由于场地空间有蓿颐堑囊恍┐笮蜕璞肝薹ò诜牛荒芨?br>客户看宣传画报。”看着络绎不绝的客户在公司展台前参观咨询，该公司市场部部长闫永芬兴奋之情溢于言表。
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中国药机行业的良好发展前景也吸引了越来越多的外国资本的关注。德国瀚辉公司上海代表处市场主管郑磊明告诉记者，德国瀚辉公司致力于新型给药系统、新型包装模式、特殊制药设备的开发和生产，于2004年在上海设立了办事处，专为中国的制药企业服务，尽管进入中国市场时间很短，但市场预期很高。记者在其展台上看到，其新颖的钱夹式包装技术在国内尚不多见。
有药机企业的老总在接受记者采访时认为，未来的药机市场将更趋理性，虽然制药企业GMP认证的市场大气候已经过去，但正是这场认证让我们看到了中国药机行业的潜力和今后前进的方向。在GMP认证时代，有一些药厂未经慎重考虑盲目选购设备，结果造成生产工艺与设备不相吻合而致使设备闲置。而现在的药厂则侧重于工艺与设备相结合，这对注重技术研发的药机企业来说是非常有利的。同时，制药企业的技术革新、设备改造是永恒的，只要药机企业产品不断升级，追求技术革新，同样会赢得客户的认可。
■盲目乐观要不得
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在对市场前景感到乐观的同时，李桐生对如今的生意难也感到困惑。“2003年行情最好的时候，我们的那条生产线能卖118万元，现在只能卖到65万元。少掉的50多万元可是实实在在的利润啊。”李桐生指着公司展位上的一台设备说，“即便如此，客户还嫌你贵。因为竞争太激烈了。”
GMP的实施促使药机企业如雨后春笋般破土而出，很多企业抱着“捞一把”的心态进入市场，市场竞争日益激烈，致使药机行业鱼目混珠问题严重。李桐生说：“湖南有很多药机厂都谴釉吹某ど骋┗Х掷氤鋈サ摹：芏嗥笠滴饲?br>夺市场，采取的都是低价恶性竞争手段。”
天津市武清区中山药机配件厂有关人员告诉记者，药机厂在天津都扎堆了，同类企业有好几十家，竞争十分激烈，有的企业现在根本没生意做。
记者在展会现场看到，有的企业展台前门庭若市，但也有不少企业场面冷清、乏人问津。
, 百拇医药 业内专家认为，制药机械企业之间的恶性竞争正在制约行业良性发展。应该清醒地看到，多年不遇的市场商机引发药机产品的热销，随之也掩盖了药机产品中的不少问题。我国不少药机产品确实质量上乘，有的还正向国际先进水平迈进。但不可否认的是，也有相当数量的产品存在缺陷，与GMP要求格格不入。我国现阶段的GMP认证着重是体系认证，按GMP要求，通过检查对企业作总体评价。正因为如此，检查时不可能对药品生产企业中的每台设备逐项作出评价。加之检查人员受专业所限，很少对制药装备进行认证。因此，药厂通过了GMP认证，并不意味着企业中的每一件设备都符合GMP标准。GMP的实施是一个逐渐深化的过程，不仅会淘汰一批不合格的药品生产企业，也会淘汰一批不合格的药机企业。
■未来之路怎么走
“企业更注重技术水平的提升和知识产权的保护了。”鲁梦铭在向记者介绍本届展会的特点时说。
以湖南正中制药机械有限公司为例。该公司推出的QCL120A型超声波清洗机是其新开发的产品，它改变了目前市面上普通产品简单地放大转鼓直径增大机型的做法，而是独辟蹊径，采用双V头夹头夹瓶，实现了60个夹头夹持120个瓶、产能翻番而机型大小不改变的设计思路。李桐生告诉记者：“使用这款机器不但能使生产效率提高一倍，而且其占地面积小，能为客户节约空间、降低成本，我们已经申请了实用新型专利技术。”
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据悉，前几年为了争抢迅速膨胀的“蛋糕”，很多药机企业都在仿制适销对路的产品，使得现今药机同质化现象相当严重，被仿制企业由于缺乏知识产权保护可谓有苦说不出。但是随着自我保护意识的增强，很多企业已开始为其新产品申请专利。
记者在展会现场看到，像湖南正中制药机械有限公司一样推出新产品的企业有很多。“节能型专利产品”、“最新型环保设备”等字样频频出现在各企业的宣传资料中。而广州一家企业推出的智能化机器人包装机吸引了众多参观者的眼球。据介绍，该机器人是针对高速包装和物品搬运应用而设计的新型工业机器人，具有全球同类机器人最快的节拍和最重的负荷，可以应用于高速包装、高速码垛以及高速搬运。
在着力开发新产品的同时，记者还发现，一些药机企业并不满足于仅仅制造机械，而是宣称可以为制药企业提供工程项目的设计方案。有业内人士认为，这意味着药机企业更加贴近制药企业的真实需求。一般情况下，由于药机企业并不十分熟悉制药企业的工艺流程，其提供的机械设备很难与制药企业的要求完全吻合。前些年制药企业大搞GMP的时候，符合和不符合GMP要求的制药装备都不难找到市场，但是现在行情变了。药机企业只有熟悉制药企业的工艺流程，瞄准制药企业的需求，开发适销对路的产品，才能赢得市场。“为您提供符合GMP要求的产品”、“cGMP的最佳选择”等字眼成为药机企业在展会上最常用的宣传语。
据专家介绍，药机装备的折旧期一般为8～10年。20世纪90年代初的药机设备基本上已进入更新淘汰之列。制药企业在更新选择设备时，将会首先考虑那些产品科技含量高、企业信用度好的药机企业。因此，切实提高产品科技含量及产品质量的稳定性，开发具有自主知识产权的产品，完善售后服务，也将成为药机企业的主要竞争手段。繁华落尽见真醇，随着理性回归逐渐到位，药机市场必然也是一个优胜劣汰的市场。
文/本报记者 魏小刚, http://www.100md.com
“直到今天还有人在跟我要展位，”5月20日窘煺够岬闹靼旆健泄?br>药装备行业协会展览部主任鲁梦铭告诉记者说，“企业参展的热情很高。与去年10月份在成都举办的上届展会相比，这次展会的人气比较旺。”
全国制药机械博览会是制药装备行业规模最大的专业性博览会，已成为行业发展状况的“晴雨表”。前几年，药机行业借制药企业GMP认证的机遇火了一把，然而去年是GMP认证结束后的第一年，市场需求回落导致药机行业发展跌入低谷，反映到去年10月份的第30届全国制药机械博览会上，便是参展商与到会客商人数骤减，会展现场冷冷清清。
仅仅半年时间过后，药机行业景气度便回升，原因何在？
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■冷清过后渐回暖
湖南正中制药机械有限公司对本届展会抱有很大的期望，在展会上推出了两款新产品，其中一款超声波清洗机还申请了专利。由于前来参观咨询的客商较多，该公司董事长兼总经理杜笑鹏与公司业务员都忙得不亦乐乎。其宣传干事李桐生告诉记者，从客商到会的人数可以判断，今年的形势比去年好了很多。“国家对医药行业正在进行整顿，药厂为了提升企业素质，必然会对机械设备进行更新换代。”李桐生说，“刚刚发生的齐齐哈尔第二制药有限公司的假药事件就说明医药行业仍然处于整顿期。制药机械的市场需求并没有消失，预计明年的行情会更好。”
天津一家药机厂的负责人告诉记者，其实现在也有很多新建的药厂，特别是生产疫苗等产品的生物制药企业，他们都要通过GMP认证，因而制药机械的市场需求还是很广阔的。
在本届展会上，人气最旺、展出规模最宏大的要数山东新华医疗器械股份有限公司。台式灭菌器、脉动真空灭菌器、PSM系列大输液水浴灭菌器等产品在其展位上一应俱全。“由于场地空间有蓿颐堑囊恍┐笮蜕璞肝薹ò诜牛荒芨?br>客户看宣传画报。”看着络绎不绝的客户在公司展台前参观咨询，该公司市场部部长闫永芬兴奋之情溢于言表。
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中国药机行业的良好发展前景也吸引了越来越多的外国资本的关注。德国瀚辉公司上海代表处市场主管郑磊明告诉记者，德国瀚辉公司致力于新型给药系统、新型包装模式、特殊制药设备的开发和生产，于2004年在上海设立了办事处，专为中国的制药企业服务，尽管进入中国市场时间很短，但市场预期很高。记者在其展台上看到，其新颖的钱夹式包装技术在国内尚不多见。
有药机企业的老总在接受记者采访时认为，未来的药机市场将更趋理性，虽然制药企业GMP认证的市场大气候已经过去，但正是这场认证让我们看到了中国药机行业的潜力和今后前进的方向。在GMP认证时代，有一些药厂未经慎重考虑盲目选购设备，结果造成生产工艺与设备不相吻合而致使设备闲置。而现在的药厂则侧重于工艺与设备相结合，这对注重技术研发的药机企业来说是非常有利的。同时，制药企业的技术革新、设备改造是永恒的，只要药机企业产品不断升级，追求技术革新，同样会赢得客户的认可。
■盲目乐观要不得
, http://www.100md.com
在对市场前景感到乐观的同时，李桐生对如今的生意难也感到困惑。“2003年行情最好的时候，我们的那条生产线能卖118万元，现在只能卖到65万元。少掉的50多万元可是实实在在的利润啊。”李桐生指着公司展位上的一台设备说，“即便如此，客户还嫌你贵。因为竞争太激烈了。”
GMP的实施促使药机企业如雨后春笋般破土而出，很多企业抱着“捞一把”的心态进入市场，市场竞争日益激烈，致使药机行业鱼目混珠问题严重。李桐生说：“湖南有很多药机厂都谴釉吹某ど骋┗Х掷氤鋈サ摹：芏嗥笠滴饲?br>夺市场，采取的都是低价恶性竞争手段。”
天津市武清区中山药机配件厂有关人员告诉记者，药机厂在天津都扎堆了，同类企业有好几十家，竞争十分激烈，有的企业现在根本没生意做。
记者在展会现场看到，有的企业展台前门庭若市，但也有不少企业场面冷清、乏人问津。
, 百拇医药 业内专家认为，制药机械企业之间的恶性竞争正在制约行业良性发展。应该清醒地看到，多年不遇的市场商机引发药机产品的热销，随之也掩盖了药机产品中的不少问题。我国不少药机产品确实质量上乘，有的还正向国际先进水平迈进。但不可否认的是，也有相当数量的产品存在缺陷，与GMP要求格格不入。我国现阶段的GMP认证着重是体系认证，按GMP要求，通过检查对企业作总体评价。正因为如此，检查时不可能对药品生产企业中的每台设备逐项作出评价。加之检查人员受专业所限，很少对制药装备进行认证。因此，药厂通过了GMP认证，并不意味着企业中的每一件设备都符合GMP标准。GMP的实施是一个逐渐深化的过程，不仅会淘汰一批不合格的药品生产企业，也会淘汰一批不合格的药机企业。
■未来之路怎么走
“企业更注重技术水平的提升和知识产权的保护了。”鲁梦铭在向记者介绍本届展会的特点时说。
以湖南正中制药机械有限公司为例。该公司推出的QCL120A型超声波清洗机是其新开发的产品，它改变了目前市面上普通产品简单地放大转鼓直径增大机型的做法，而是独辟蹊径，采用双V头夹头夹瓶，实现了60个夹头夹持120个瓶、产能翻番而机型大小不改变的设计思路。李桐生告诉记者：“使用这款机器不但能使生产效率提高一倍，而且其占地面积小，能为客户节约空间、降低成本，我们已经申请了实用新型专利技术。”
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据悉，前几年为了争抢迅速膨胀的“蛋糕”，很多药机企业都在仿制适销对路的产品，使得现今药机同质化现象相当严重，被仿制企业由于缺乏知识产权保护可谓有苦说不出。但是随着自我保护意识的增强，很多企业已开始为其新产品申请专利。
记者在展会现场看到，像湖南正中制药机械有限公司一样推出新产品的企业有很多。“节能型专利产品”、“最新型环保设备”等字样频频出现在各企业的宣传资料中。而广州一家企业推出的智能化机器人包装机吸引了众多参观者的眼球。据介绍，该机器人是针对高速包装和物品搬运应用而设计的新型工业机器人，具有全球同类机器人最快的节拍和最重的负荷，可以应用于高速包装、高速码垛以及高速搬运。
在着力开发新产品的同时，记者还发现，一些药机企业并不满足于仅仅制造机械，而是宣称可以为制药企业提供工程项目的设计方案。有业内人士认为，这意味着药机企业更加贴近制药企业的真实需求。一般情况下，由于药机企业并不十分熟悉制药企业的工艺流程，其提供的机械设备很难与制药企业的要求完全吻合。前些年制药企业大搞GMP的时候，符合和不符合GMP要求的制药装备都不难找到市场，但是现在行情变了。药机企业只有熟悉制药企业的工艺流程，瞄准制药企业的需求，开发适销对路的产品，才能赢得市场。“为您提供符合GMP要求的产品”、“cGMP的最佳选择”等字眼成为药机企业在展会上最常用的宣传语。
据专家介绍，药机装备的折旧期一般为8～10年。20世纪90年代初的药机设备基本上已进入更新淘汰之列。制药企业在更新选择设备时，将会首先考虑那些产品科技含量高、企业信用度好的药机企业。因此，切实提高产品科技含量及产品质量的稳定性，开发具有自主知识产权的产品，完善售后服务，也将成为药机企业的主要竞争手段。繁华落尽见真醇，随着理性回归逐渐到位，药机市场必然也是一个优胜劣汰的市场。
文/本报记者 魏小刚, http://www.100md.com