慈善堂：要做平价肿瘤药盟主？
再就业的下岗工人赵忠诚最近着实“火”了一把，自从4月底长沙一家媒体对他做了采访之后，其他媒体也接踵而至。5月份，他不仅在湖南卫视亮了相，还上了回电台。一家80平方米左右的单体药店，开业年头不久，何以能如此受到媒体的追捧呢？原因就在于他开的药店慈善堂打出了“平价肿瘤药”的旗号，并且就开在湖南省肿瘤医院的对门，摆出了跟医院唱对台戏的阵势。而且赵忠诚还不甘于目前的“火爆”，注册了“慈善堂”商标，准备在湖南省每个县都发展平价肿瘤药专卖店。在社会普遍反映看不起病的时候，又出现一个打低价牌的商家，怎会不引来媒体的追捧？
靠“串货”运作的药店
“陕西省盘龙制药集团生产的平消片医院售价55.08元，慈善堂售价15元”，在慈善堂的网站上，记者见到有这样的价格对比，与医院形成如此大的价差，赵忠诚是怎么做到的？他对记者说，以慈善堂现在的售价，药店仍然还有利润，只不过因为药品出厂之后到医院的各个环节被分去了大部分的利润，因此医院的零售价就高了。“我原来就在一家生产肿瘤药品的药厂从事销售工作，后来又做过医药代表，太清楚销售的潜规则了!”赵忠诚告诉记者，医院里卖出来的药品如果是100元，进价也就是30元左右。“医院里赚30多元，向我支付近70元。差价大是不错，但是，这70元真正落到我口袋里的也就是3～5元。”他说，其余的钱都用于打点各路“神仙”去了。
, http://www.100md.com
两年前，从医药代表岗位上退下来的赵忠诚开了自己的药店。店就开在肿瘤医院的对面，80平方米的面积，治疗肿瘤的各种药品占了约1000个品种，剩下的大多是治疗肿瘤的辅助用药。而在价格上，他打出了“药品价格比医院药房便宜40%”的口号。一时间药店客似云来。
与此同时，来自厂家的威胁开始找上赵忠诚。“有直接上门要我们提价的，有打电话恐吓我的，还有过来买一盒药送到药检所去化验，企图证明我们卖假药的，什么人都有。”赵忠诚说。得罪了他们，他的命运就是被厂家封杀。最后他只能靠“串货”来支撑药店。“幸亏目前商业公司还很多，总能找到支持我们的。”
如平消片，一开始，赵忠诚找到厂家，要求成为该厂在衡阳的代理，总代理同意了赵的要求并郑重声明：“做我们这个产品，一定要按照我们的价格卖，不能把货供给药店，也不能在市场上流通，这种药品每一瓶的包装上都打印了号码，如果发现串货，就全部没收你的押金。”结果慈善堂以每盒15元的价格卖出之后，被总代理发现了，赵忠诚的押金打了水漂。他又找了云南的一家医药公司，以这家公司的名义当上了云南的代理，调来一批货。没过多久，陕西方面发现了这批平消片的串货情况，赵忠诚所交的押金被扣下不说，这家公司很是恼火，他们告诉赵忠诚：“你的行为已经严重违反了药品销售的游戏规则，其他药商的意见很大，给我们公司带来了很多麻烦……决定对你实施全面‘封杀’。”
, 百拇医药
据了解，这样的事情赵忠诚遇到了很多，最令他无奈的是有家药厂接到他要求退还押金的电话之后居然告诉他——“你的押金5000元用来赔偿医院，剩下的3000元退给你”。他说，目前的解决办法仍是到处去调货来补充。
赵忠诚的想法并不仅限于开这样一家药店，他为慈善堂注册了商标，并且在网上招募“爱心天使”，“寻求战略合作伙伴”，并且有意改造省内一些经营不善的药店，变成慈善堂的加盟店，他的目标是两年后开出100家同样的药店来。
“医药不分家”造成矛盾重重
商业公司：医院施加压力，商业公司只能照办
“从商业规则来说，如果不执行厂家的价格政策，厂家有权没收代理商的押金，我认为这样做无可厚非。”广州某商业公司的董事长如此看待慈善堂的遭遇。他认为如果慈善堂确实跟厂家约定价格后违背协议，只能“愿赌服输”。他表示，厂家和代理商也经常感到无奈——“如果医院对面的一家药店价格比自己低一半，群众自然都跑到药店里买药，医院有压力，肯定会找到商业公司的头上来，所以厂家只能要求药店提价。”这位董事长还向记者分析说，目前处方药在医院的销售占了绝大部分，如果医院有意见，商家犯不着为了一家小小的药店得罪医院，所以封杀药店几乎是必然的。说到底，这还是“医药不分家”所造成的矛盾。
药店同行：大面积复制未必做得起来
广州一位经营新特药的药店老板这样看待慈善堂的加盟行为——“开肿瘤药店属于专业经营。现在市面上的药店很多，广州也开出了类似的肿瘤药店，也是开在肿瘤医院的旁边，听说生意还不错。如果加上‘平价’二字的话，对于一部分没有医保却需要持续服药的病人来说的确很具吸引力。但是我个人认为，由于服务面较窄，肿瘤药店不适宜大规模地发展加盟店。像先前的‘糖尿病专卖店’，也有不少人想发展成加盟形式，但最后都没有成功。我个人认为通过连锁发展肿瘤药专柜的形式倒是可以考虑。”
医药经济报2006年 药店周刊第20期, http://www.100md.com(江沂)
靠“串货”运作的药店
“陕西省盘龙制药集团生产的平消片医院售价55.08元，慈善堂售价15元”，在慈善堂的网站上，记者见到有这样的价格对比，与医院形成如此大的价差，赵忠诚是怎么做到的？他对记者说，以慈善堂现在的售价，药店仍然还有利润，只不过因为药品出厂之后到医院的各个环节被分去了大部分的利润，因此医院的零售价就高了。“我原来就在一家生产肿瘤药品的药厂从事销售工作，后来又做过医药代表，太清楚销售的潜规则了!”赵忠诚告诉记者，医院里卖出来的药品如果是100元，进价也就是30元左右。“医院里赚30多元，向我支付近70元。差价大是不错，但是，这70元真正落到我口袋里的也就是3～5元。”他说，其余的钱都用于打点各路“神仙”去了。
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两年前，从医药代表岗位上退下来的赵忠诚开了自己的药店。店就开在肿瘤医院的对面，80平方米的面积，治疗肿瘤的各种药品占了约1000个品种，剩下的大多是治疗肿瘤的辅助用药。而在价格上，他打出了“药品价格比医院药房便宜40%”的口号。一时间药店客似云来。
与此同时，来自厂家的威胁开始找上赵忠诚。“有直接上门要我们提价的，有打电话恐吓我的，还有过来买一盒药送到药检所去化验，企图证明我们卖假药的，什么人都有。”赵忠诚说。得罪了他们，他的命运就是被厂家封杀。最后他只能靠“串货”来支撑药店。“幸亏目前商业公司还很多，总能找到支持我们的。”
如平消片，一开始，赵忠诚找到厂家，要求成为该厂在衡阳的代理，总代理同意了赵的要求并郑重声明：“做我们这个产品，一定要按照我们的价格卖，不能把货供给药店，也不能在市场上流通，这种药品每一瓶的包装上都打印了号码，如果发现串货，就全部没收你的押金。”结果慈善堂以每盒15元的价格卖出之后，被总代理发现了，赵忠诚的押金打了水漂。他又找了云南的一家医药公司，以这家公司的名义当上了云南的代理，调来一批货。没过多久，陕西方面发现了这批平消片的串货情况，赵忠诚所交的押金被扣下不说，这家公司很是恼火，他们告诉赵忠诚：“你的行为已经严重违反了药品销售的游戏规则，其他药商的意见很大，给我们公司带来了很多麻烦……决定对你实施全面‘封杀’。”
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据了解，这样的事情赵忠诚遇到了很多，最令他无奈的是有家药厂接到他要求退还押金的电话之后居然告诉他——“你的押金5000元用来赔偿医院，剩下的3000元退给你”。他说，目前的解决办法仍是到处去调货来补充。
赵忠诚的想法并不仅限于开这样一家药店，他为慈善堂注册了商标，并且在网上招募“爱心天使”，“寻求战略合作伙伴”，并且有意改造省内一些经营不善的药店，变成慈善堂的加盟店，他的目标是两年后开出100家同样的药店来。
“医药不分家”造成矛盾重重
商业公司：医院施加压力，商业公司只能照办
“从商业规则来说，如果不执行厂家的价格政策，厂家有权没收代理商的押金，我认为这样做无可厚非。”广州某商业公司的董事长如此看待慈善堂的遭遇。他认为如果慈善堂确实跟厂家约定价格后违背协议，只能“愿赌服输”。他表示，厂家和代理商也经常感到无奈——“如果医院对面的一家药店价格比自己低一半，群众自然都跑到药店里买药，医院有压力，肯定会找到商业公司的头上来，所以厂家只能要求药店提价。”这位董事长还向记者分析说，目前处方药在医院的销售占了绝大部分，如果医院有意见，商家犯不着为了一家小小的药店得罪医院，所以封杀药店几乎是必然的。说到底，这还是“医药不分家”所造成的矛盾。
药店同行：大面积复制未必做得起来
广州一位经营新特药的药店老板这样看待慈善堂的加盟行为——“开肿瘤药店属于专业经营。现在市面上的药店很多，广州也开出了类似的肿瘤药店，也是开在肿瘤医院的旁边，听说生意还不错。如果加上‘平价’二字的话，对于一部分没有医保却需要持续服药的病人来说的确很具吸引力。但是我个人认为，由于服务面较窄，肿瘤药店不适宜大规模地发展加盟店。像先前的‘糖尿病专卖店’，也有不少人想发展成加盟形式，但最后都没有成功。我个人认为通过连锁发展肿瘤药专柜的形式倒是可以考虑。”
医药经济报2006年 药店周刊第20期, http://www.100md.com(江沂)