7-ACA撩动头孢市场“乱象”
对于由国药励展主办的每年两届的原料药交易会，有人戏称之为“降价会”，因为紧随交易会后的往往就是降价的到来。特别是每年5月中旬举办的这届药交会，接着就是夏季的到来，抗生素的医院用量将步入季节性淡季，于是在国内从原料药到制剂供应日趋供大于求的矛盾之下，便又引发新一轮的降价，价格自然就成为交易会上不可或缺的话题之一。
然而，在成都刚刚闭幕的第56届中国国际医药原料药会上，对于以往大家热衷的产品价格，参加这次原料药会的业内人士大都表现出了有意无意的回避，而将讨论的重点之一转向了头孢菌素的重要母核7-ACA。7-ACA在很大程度上左右了头孢菌素的市场走向，但就目前来说，其市态仍然“云遮雾绕”。
震荡产业链
作为占全身抗感染用药金额50%的头孢菌素，这一产业链的动态再次成为产业关注的热点。受国家政策和制度的干预以及市场竞争在整个产业链上扩散的影响，价格战往往一触即发，处于风暴中心的企业因此被卷入了左右为难的“囚徒困境”中难以自拔。
, 百拇医药
头孢菌素近10年来在高速发展的抗生素领域一路高歌猛进，凭借每年两位数以上的增幅一举拿下了全身抗感染用药金额50%的份额，因此这片高成长性的热土这些年来不断吸引了众多资本的进入。在老百姓收入水平和对健康的关注提高的大背景、大趋势下，医药商业运作的推波助澜使得头孢菌素这一即使是在美国这样的发达国家都谨慎使用的高级抗生素，在我们这个发展中国家却迅速形成了燎原之势，并迅速在整个产业链上形成惊人的产能，在市场份额上占据了一席之地，最终导致目前这种从原料药到制剂的恶性竞争局面的形成。
恶性竞争之后迎来的便是产业的大洗牌。国家重拳出击的政策和法规的出台在迅速扼制终端使用上起到了显著的效果，于是高歌猛进的产能遭到了惨烈的市场竞争和更加强势的政府干预，整个头孢菌素产业终于迎来了它的这场“浩劫”。
这些年来，头孢菌素从原料药到制剂价格很难稳定，随着制剂价格的一步步走低，原料在制剂成本中的比重越发显现，而近几年7-ACA价格的不稳定，成为原料药市场乃至制剂市场不稳定、变数大大增加的一个重要的始作俑者。
, 百拇医药
局面很朦胧
国内头孢菌素产业的高速发展，带动了整个产业链的发展，特别是重要母核7-ACA，近几年在国内迅速成长为上千吨的大化工品种。在短短的五六年里，以石药集团为首的国内7-ACA生产商，迅速完成了国产化，并形成了强大的产能，不仅大大抑制了国外产品的进口，还在国际市场上争得了不小的市场份额。
既然是大品种，就具备了良好的规模效应，在这一品种上的竞争早在2003年就曾有过一次血拼，当时由石药集团和福州抗生素集团两家7-ACA的老大发威，一举将其价格压到了650元/公斤的历史最低价位，不仅将7-ACA的进口商屏蔽在国门之外，更是给国内的几家跃跃欲试企图进入7-ACA生产领域的新入围者堆砌起了高高的门槛。受这一母核大幅降价剧烈震动的影响，后续产品应声而降，如当时的头孢曲松钠就一举跌破800元/公斤。
这两家老大成了这一轮血拼的最大赢家，在接下来的时日里，他们配合默契，逐步将价格拉高，并一举在2005年再次将价位拉高到920元/公斤，狠狠地赚了个盆满钵溢。
, http://www.100md.com
然而，就在这两位老大兴奋地数钱的时候，众多竞争对手却在高价位的刺激下低调地提高了工艺，稳定生产，也提高了自己的博弈水平。相信大家对刚刚过去的今年1月2日发生的7-ACA大幅调价(降至790/公斤)会记忆犹新，现在看来，并没有达到众多专家预测的提高两位老大市场份额的初衷，但不良影响却是显而易见的：首先是他们的客户手中的存货令大家很受伤，其次是制剂生产商闻风而动更加卖力地讨价还价，并采取少量多次的采购方式，在一定意义上更加降低了市场的人气。
这次原料药会之时，方方面面再次热炒7-ACA降价，从而再次使得原料药生产商陷入有苦难言的状态。原料药价格持续降低并非就是好事，这样一来，市场就缺少了定价的标准，从而加大了操作的难度，反而将产业引入“囚徒困境”。如今，恶性循环现象已现，而症结就在于7-ACA的市场大局未定、老大企业石药和福州抗生素集团的态度不明朗。于是，大家将矛头指向7-ACA也就在情理之中了。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(本报特约撰稿人 王秉禾)
然而，在成都刚刚闭幕的第56届中国国际医药原料药会上，对于以往大家热衷的产品价格，参加这次原料药会的业内人士大都表现出了有意无意的回避，而将讨论的重点之一转向了头孢菌素的重要母核7-ACA。7-ACA在很大程度上左右了头孢菌素的市场走向，但就目前来说，其市态仍然“云遮雾绕”。
震荡产业链
作为占全身抗感染用药金额50%的头孢菌素，这一产业链的动态再次成为产业关注的热点。受国家政策和制度的干预以及市场竞争在整个产业链上扩散的影响，价格战往往一触即发，处于风暴中心的企业因此被卷入了左右为难的“囚徒困境”中难以自拔。
, 百拇医药
头孢菌素近10年来在高速发展的抗生素领域一路高歌猛进，凭借每年两位数以上的增幅一举拿下了全身抗感染用药金额50%的份额，因此这片高成长性的热土这些年来不断吸引了众多资本的进入。在老百姓收入水平和对健康的关注提高的大背景、大趋势下，医药商业运作的推波助澜使得头孢菌素这一即使是在美国这样的发达国家都谨慎使用的高级抗生素，在我们这个发展中国家却迅速形成了燎原之势，并迅速在整个产业链上形成惊人的产能，在市场份额上占据了一席之地，最终导致目前这种从原料药到制剂的恶性竞争局面的形成。
恶性竞争之后迎来的便是产业的大洗牌。国家重拳出击的政策和法规的出台在迅速扼制终端使用上起到了显著的效果，于是高歌猛进的产能遭到了惨烈的市场竞争和更加强势的政府干预，整个头孢菌素产业终于迎来了它的这场“浩劫”。
这些年来，头孢菌素从原料药到制剂价格很难稳定，随着制剂价格的一步步走低，原料在制剂成本中的比重越发显现，而近几年7-ACA价格的不稳定，成为原料药市场乃至制剂市场不稳定、变数大大增加的一个重要的始作俑者。
, 百拇医药
局面很朦胧
国内头孢菌素产业的高速发展，带动了整个产业链的发展，特别是重要母核7-ACA，近几年在国内迅速成长为上千吨的大化工品种。在短短的五六年里，以石药集团为首的国内7-ACA生产商，迅速完成了国产化，并形成了强大的产能，不仅大大抑制了国外产品的进口，还在国际市场上争得了不小的市场份额。
既然是大品种，就具备了良好的规模效应，在这一品种上的竞争早在2003年就曾有过一次血拼，当时由石药集团和福州抗生素集团两家7-ACA的老大发威，一举将其价格压到了650元/公斤的历史最低价位，不仅将7-ACA的进口商屏蔽在国门之外，更是给国内的几家跃跃欲试企图进入7-ACA生产领域的新入围者堆砌起了高高的门槛。受这一母核大幅降价剧烈震动的影响，后续产品应声而降，如当时的头孢曲松钠就一举跌破800元/公斤。
这两家老大成了这一轮血拼的最大赢家，在接下来的时日里，他们配合默契，逐步将价格拉高，并一举在2005年再次将价位拉高到920元/公斤，狠狠地赚了个盆满钵溢。
, http://www.100md.com
然而，就在这两位老大兴奋地数钱的时候，众多竞争对手却在高价位的刺激下低调地提高了工艺，稳定生产，也提高了自己的博弈水平。相信大家对刚刚过去的今年1月2日发生的7-ACA大幅调价(降至790/公斤)会记忆犹新，现在看来，并没有达到众多专家预测的提高两位老大市场份额的初衷，但不良影响却是显而易见的：首先是他们的客户手中的存货令大家很受伤，其次是制剂生产商闻风而动更加卖力地讨价还价，并采取少量多次的采购方式，在一定意义上更加降低了市场的人气。
这次原料药会之时，方方面面再次热炒7-ACA降价，从而再次使得原料药生产商陷入有苦难言的状态。原料药价格持续降低并非就是好事，这样一来，市场就缺少了定价的标准，从而加大了操作的难度，反而将产业引入“囚徒困境”。如今，恶性循环现象已现，而症结就在于7-ACA的市场大局未定、老大企业石药和福州抗生素集团的态度不明朗。于是，大家将矛头指向7-ACA也就在情理之中了。
医药经济报2006年 第61期, http://www.100md.com(本报特约撰稿人 王秉禾)