一位医药代表的业务日记
早晨翻开笔记本，发现我已经有半个月没找过J教授了，所以今天说啥我也得先去他那里。到门诊部门口，里面有很多患者，他这里就是这样，每天就像看病不要钱似的。好不容易等到快下班时，患者也都走了，教授看到我，笑了。哎，这人!药一盒都不用，每次笑得倒是挺开心的。
我问：“J老师，好长时间没来，您都忘了我吧？”
他说：“哈哈!怎么可能呢？你天天跑来，我到6楼看到你，下到3楼也看到你，跑得挺勤啊你。”
我忙回道：“J老师，您看您也知道我天天都来，我确实真的很努力地在工作呀，您怎么就不帮我呢？”
他好像还没想起来我做的药，就问我：“你的药叫啥名？(亏我那两天天天跑来拜访他，居然忘了!!)”
我很无奈地告诉他：“XXX。”
, 百拇医药
“哦——知道了，你的那个药啊，哎，你看我现在用药都定型了，骨折用YSL，增生用JZ，风湿跌打用DYW，哪有你那个药的位置呀？再说你也是刚来的，药也是新进的。人家都是做了好几年的代表了，不可能这么轻易地换呀？”(切!就这样找我的借口？)
我忙向他解释道：“J老师，我知道您的用药习惯很强，也知道我一个新来的怎么也比不上那些做了几年的人，但我对工作的热情并不比他们差呀。而且那些年头多的药满市场都是，厂家也多，我们的药是独家品种，外面也没卖的，您就想办法挤一挤吧，行吗？”都到这一步了，我也不怕得罪谁了，该说啥说啥吧。
他好象看到我的真诚了，说：“哎，那下个月我就帮你挤一挤用吧。但我不敢保证给你用多少啊。”
哇!我的心里一阵狂喜!他可是从来不给人承诺的啊!有他这句话我还担心什么呢？
“J老师，那我就先谢谢您了，跟您说实话，我的这个药最重点的科室就是骨科了，而且您的门诊量也最大，领导也总问我的工作进展，我一直都没敢给他们提骨科的事，我已经做了一个月，也得给他们一个交代了，只有您能帮我了，至于用量可以慢慢来，我虽然心里着急，但也知道您有您的难处，实在用不了也没办法，有您这句话我也明白，您是真心想帮我，我知道您也尽力了。还有，您想办法将DYW挤一挤吧，它的适用范围和我的药差不多。”最后一句我特意加大声音说。
, 百拇医药
他点了点头说：“行，我知道了。”
我看情况进行得差不多了，刚想起身走人，他又问我“哎，你就不怕做DYW的小伙子找你算帐啊？”
我说：“不怕呀!公平竞争嘛。”确实不怕，我也没说他坏话，怕什么？
他笑了笑没说啥，送我出门，还是一脸笑容。
出门之后，我别提心里有多激动。从接这个品种的第一天起我就做他的工作，第一次，他的沉默，我的尴尬；第二次，他的无情，我的悲伤；第三次、第四次、无数次……
但这些经历现在看来都值!阳光总在风雨后嘛!从一开始我就知道J教授是最难“拿下”的，好多人都是用3个月的时间才得到他的承诺，当然也有好多人知难而退。
虽然这点成绩对经销商俱乐部的高手来说小得不能再小了，但对我来说是一种鼓励，它告诉我不能被眼前的小困难所压倒，要有接受拒绝的准备，但一定要知道坚持，也不能天天逼着医生去开药，我想他们对这样的代表是最反感的。
下个月等我的好消息吧!
医药经济报2006年 第61期, 百拇医药(艺涓)
我问：“J老师，好长时间没来，您都忘了我吧？”
他说：“哈哈!怎么可能呢？你天天跑来，我到6楼看到你，下到3楼也看到你，跑得挺勤啊你。”
我忙回道：“J老师，您看您也知道我天天都来，我确实真的很努力地在工作呀，您怎么就不帮我呢？”
他好像还没想起来我做的药，就问我：“你的药叫啥名？(亏我那两天天天跑来拜访他，居然忘了!!)”
我很无奈地告诉他：“XXX。”
, 百拇医药
“哦——知道了，你的那个药啊，哎，你看我现在用药都定型了，骨折用YSL，增生用JZ，风湿跌打用DYW，哪有你那个药的位置呀？再说你也是刚来的，药也是新进的。人家都是做了好几年的代表了，不可能这么轻易地换呀？”(切!就这样找我的借口？)
我忙向他解释道：“J老师，我知道您的用药习惯很强，也知道我一个新来的怎么也比不上那些做了几年的人，但我对工作的热情并不比他们差呀。而且那些年头多的药满市场都是，厂家也多，我们的药是独家品种，外面也没卖的，您就想办法挤一挤吧，行吗？”都到这一步了，我也不怕得罪谁了，该说啥说啥吧。
他好象看到我的真诚了，说：“哎，那下个月我就帮你挤一挤用吧。但我不敢保证给你用多少啊。”
哇!我的心里一阵狂喜!他可是从来不给人承诺的啊!有他这句话我还担心什么呢？
“J老师，那我就先谢谢您了，跟您说实话，我的这个药最重点的科室就是骨科了，而且您的门诊量也最大，领导也总问我的工作进展，我一直都没敢给他们提骨科的事，我已经做了一个月，也得给他们一个交代了，只有您能帮我了，至于用量可以慢慢来，我虽然心里着急，但也知道您有您的难处，实在用不了也没办法，有您这句话我也明白，您是真心想帮我，我知道您也尽力了。还有，您想办法将DYW挤一挤吧，它的适用范围和我的药差不多。”最后一句我特意加大声音说。
, 百拇医药
他点了点头说：“行，我知道了。”
我看情况进行得差不多了，刚想起身走人，他又问我“哎，你就不怕做DYW的小伙子找你算帐啊？”
我说：“不怕呀!公平竞争嘛。”确实不怕，我也没说他坏话，怕什么？
他笑了笑没说啥，送我出门，还是一脸笑容。
出门之后，我别提心里有多激动。从接这个品种的第一天起我就做他的工作，第一次，他的沉默，我的尴尬；第二次，他的无情，我的悲伤；第三次、第四次、无数次……
但这些经历现在看来都值!阳光总在风雨后嘛!从一开始我就知道J教授是最难“拿下”的，好多人都是用3个月的时间才得到他的承诺，当然也有好多人知难而退。
虽然这点成绩对经销商俱乐部的高手来说小得不能再小了，但对我来说是一种鼓励，它告诉我不能被眼前的小困难所压倒，要有接受拒绝的准备，但一定要知道坚持，也不能天天逼着医生去开药，我想他们对这样的代表是最反感的。
下个月等我的好消息吧!
医药经济报2006年 第61期, 百拇医药(艺涓)