神华药业开启蓝海战略新思维
目前，国家宏观调控的巨大作用在医药行业中已突出地显现出来，研发低水平重复，企业在价格上血腥搏杀，整个医药行业是一片红海现象。而江苏神华药业有限公司是如何从红海的残酷竞争中杀出重围，开创一片无人竞争的蓝海呢？他们认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新市场空间，才能走上增长之路。
神华药业是中国最早的药用真菌生产基地，产品绝大多数是以菌类作为药源的天然生物药，这些菌物药从原料到制剂有良好的产品组合，真菌类原料药包括云芝胞内糖肽粉、天麻蜜环菌粉、蜜环浆浓缩液、灵芝菌粉、姬松茸菌粉、虫草菌粉、虫草头孢菌粉、虫草被孢菌粉、猴头菌粉、著名的汉生牌黄原胶等系列产品品种全、质量稳定、产量大，有着广泛而稳定的客户；有着丰富的制剂产品线，如云芝胞内糖肽胶囊、云芝菌胶囊、云芝肝泰胶囊(颗粒)、灵芝胶囊、天麻蜜环菌片、宁心宝胶囊、脑心舒口服液、胃乐舒口服液、复方灵芝颗粒等多种菌物药这些产品都是临床上常用的大品种，有众多忠实的消费者。再加上30多年的日积月累的生产经验和生物发酵技术，体现了多重的优势。神华在生物发酵设备上投资较大，真菌产品的原料药发酵已经形成规模经济，这个资源不容易被模仿，具有一定的进入壁垒，对公司的价值非常高。原料药自供，有低于主要竞争对手的单位成本优势，保证制剂能够进行低成本的大规模的市场运作。神华药业已经建立了属于自己的兼具差异化和成本优势的独特价值曲线。
神华药业的差异化战略之所以选择发展菌物药，因为企业有这样的基础资源和核心竞争能力。定位于菌物药，是在化学药品和中药之间寻求新的平衡，目前，菌物药在治疗慢性疾病和难以攻克的疾病包括慢性肝炎，肿瘤，高血压，高脂血症等方面显现出卓越的作用，又能体现中药的综合治疗的概念，又能避免化学药品的毒副作用，真正给消费者带来了价值创新，这样一种菌物药产业，实际上就是蓝海战略的科学发展之路，或者说他们已经在践行着蓝海战略了。
今年，神华药业即将申报已经获国家两期“海洋863”支持的抗肿瘤一类新药海洋真菌多糖YCP项目并将自有产品深度开发与创新产品研发相结合，在未来3～5年内形成利润产品。在营销方面，他们重建市场边界，不以竞争对手为标杆来摆脱竞争，开创蓝海，跨越买方链，把注意力从施加影响者医生转到消费终端，即真正服用药品的患者。其次是将非顾客扩大，开启了非患者的大众群体的新的需求。
神华药业的战略就是围绕菌物药，以价值创新为根本动力实施具有技术和成本优势的品牌战略。他们的目标是要打造中国菌物药第一品牌。神华人将围绕这一目标构筑出自己独特的竞争要塞，并不断抬高竞争的门槛，最终在蓝海中获得惊人的发展。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药
神华药业是中国最早的药用真菌生产基地，产品绝大多数是以菌类作为药源的天然生物药，这些菌物药从原料到制剂有良好的产品组合，真菌类原料药包括云芝胞内糖肽粉、天麻蜜环菌粉、蜜环浆浓缩液、灵芝菌粉、姬松茸菌粉、虫草菌粉、虫草头孢菌粉、虫草被孢菌粉、猴头菌粉、著名的汉生牌黄原胶等系列产品品种全、质量稳定、产量大，有着广泛而稳定的客户；有着丰富的制剂产品线，如云芝胞内糖肽胶囊、云芝菌胶囊、云芝肝泰胶囊(颗粒)、灵芝胶囊、天麻蜜环菌片、宁心宝胶囊、脑心舒口服液、胃乐舒口服液、复方灵芝颗粒等多种菌物药这些产品都是临床上常用的大品种，有众多忠实的消费者。再加上30多年的日积月累的生产经验和生物发酵技术，体现了多重的优势。神华在生物发酵设备上投资较大，真菌产品的原料药发酵已经形成规模经济，这个资源不容易被模仿，具有一定的进入壁垒，对公司的价值非常高。原料药自供，有低于主要竞争对手的单位成本优势，保证制剂能够进行低成本的大规模的市场运作。神华药业已经建立了属于自己的兼具差异化和成本优势的独特价值曲线。
神华药业的差异化战略之所以选择发展菌物药，因为企业有这样的基础资源和核心竞争能力。定位于菌物药，是在化学药品和中药之间寻求新的平衡，目前，菌物药在治疗慢性疾病和难以攻克的疾病包括慢性肝炎，肿瘤，高血压，高脂血症等方面显现出卓越的作用，又能体现中药的综合治疗的概念，又能避免化学药品的毒副作用，真正给消费者带来了价值创新，这样一种菌物药产业，实际上就是蓝海战略的科学发展之路，或者说他们已经在践行着蓝海战略了。
今年，神华药业即将申报已经获国家两期“海洋863”支持的抗肿瘤一类新药海洋真菌多糖YCP项目并将自有产品深度开发与创新产品研发相结合，在未来3～5年内形成利润产品。在营销方面，他们重建市场边界，不以竞争对手为标杆来摆脱竞争，开创蓝海，跨越买方链，把注意力从施加影响者医生转到消费终端，即真正服用药品的患者。其次是将非顾客扩大，开启了非患者的大众群体的新的需求。
神华药业的战略就是围绕菌物药，以价值创新为根本动力实施具有技术和成本优势的品牌战略。他们的目标是要打造中国菌物药第一品牌。神华人将围绕这一目标构筑出自己独特的竞争要塞，并不断抬高竞争的门槛，最终在蓝海中获得惊人的发展。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药